淘宝商业底层思维第一讲,多维生态 -「贾真108将」电商黄埔军校

2020-03-31 08:57:38 贾真 120


微信图片_20190325173911.jpg


你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。


我们今天跟他聊一个不一样的话题,就是关注淘宝运营的商业底层的逻辑和思维。为什么要聊这个?当我做一个店铺成功的时候,两个店铺成功的时候,我觉得自己无所不能,但是随我做的店铺越来越多,开始我的失败案例开始越来越多的时候,我甚至一度对自己产生了怀疑,我到底是不是行我的理论到底对不对?


后来发现真正的原因是因为我会把运营当成一个简单的基础物理学或简单的数学,1+1等于2,或者说把东西丢到天上就一定会掉下来,但是我们会发现整个商业的运营或者说淘宝的运营其实是一个非常多维度作用的一个综合体,任何一个维度的变化都可能产生最终结果产生天翻地覆地覆的变化,这是我们之前说的一个狐狸效应。


如果想要真正掌握成功的秘诀,那我们要做的事情是把所有的维度都找出来,并且每一个维度跟维度之间的作用。因为维度跟维度之间可能会产生一些化学反应,物理反应这些作用也找明白,这时候我们就一定能做成功,但实际上我们做我们说这个假设是不可能存在的,我们不可能知道所有的维度,也不可能把所有维度跟纬度之间的一个算法找出来,所以我们能做的是尽量把我们知道的维度做好,来提高我们成功的概率。


在这里我们先讲一个理论叫德州扑克理论。我打了一两年的德州扑克,输了很多很多钱百万计算的,然后再输了百万计算里面我得出一个结论就是在玩德州扑克的时候。我们关注三个大的维度,自己手里的牌,我们翻开的牌桌的五张公牌和每个对手的一个牌和他的选择。


我们要关注这几个,然后第一个如果假设我们手里的牌跟对手的牌,底牌是一模一样的,翻开的公牌我们都也都是一模一样,如果大家牌是一样的,我们只要知道对手会做出什么选择就可以了,如果牌一样的我们只要让对手害怕让对手放弃自己的牌,那我们就能赢得这个排序。比如说我们知道我们跟对手手里牌是不一样的,我的牌比他的牌跟他的牌不一样,我只要知道翻开了五张公牌,我的成功的概率比他成功的概率更好就可以了。


好,在这里面我们先说一个观点,就是很多的人在做商业事情的时候,做店铺的时候,他把成功失败当成自己选择对错的一个标准,这个是我做成功了,所以我选择就对了,这是我做失败了我选择错了。


但是大家思考一个在德州扑克的牌局里面,我是只有10%的概率能赢,但对手有90%的概率能赢,所以我们all in了大家都一起上,但最后我赢了,那是不是说明我做了正确的选择?


然而并不是,而是那90%的人做了正确选择,只是我的运气比较好而已,但是如果做N多次这样的选择,最后的结果我一定会输,所以我们在做事后的复盘的时候,一定不要以对错作为我们选择的核心,我们这样看我们到底做了,从结果来看我们做的高概率成功的选择还是低概率成功的选择,所以在这里面一直有一句话,我们觉得佛法真的是很高深,他说了一句话叫因上努力,果上随缘!


我们在打德州扑克的时候最忌讳的是自己本来大概率要赢,最后被别人被别人出了一个小概率的事件给赢了,然后心态就变得很坏,这时候其实你要放正心态,这个事儿,虽然我输了,但是这不是我能作用的,而且我做了正确的选择,所以我们一定要做的一个事情就是在商业的或在淘宝运营的一个过程当中,我们要做正确的选择,而不是关注最终的一个成败。


好怎么能够保证我们做的选择尽可能正确?我们说原因是我们太多维度和维度之间的一个作用,所以我们要保证的是我们每一个维度都做对,所以我们的做法其实是叫减维攻击着我们之前说了一个事情就是尽量把大部分的维度跟对手一样,然后在一两个不一样的维度只要比他做得好我们比可能比他成功就很可能比他成功。


比如说在打德州扑克的时候,好翻开的五张公牌是一模一样的,我玩牌的手法也基本一样,但是我知道我是AA两个老A,他是KK所以我的成功概率会比它的成功概率要大很多,所以这时候我们成功的概率就会比较高,所以这是我们要做的事情,所以我们说我们要做的是减维攻击。


在减维攻击里面我们说一个观点,就是我们一直说一个事情,就是打败微信的一定不是下一个微信,你就跟别人一模一样,其实是很难打败别人了,但是认为自己能够靠创新打败微信的绝大多数都死了。


所以我们建议大家很多的时候,刚开始做淘宝的时候,做的第一件事情,并不是想办法去在各个方面比对手做得好,而是先把大部分维度跟对手一模一样,来思考你在哪一个维度上能够胜过对手,然后把这个维度做到极致就可以了。


这是我们说整个商业底层的第一节课,就是从多维度的商业思维当中,我们第一个考虑就是我们要做的是提高成功概率。我们在做淘宝运营的时候,其实我们遇到的维度可比德州扑克遇到的维度要多得多得多。


比如说我们的维度是产品跟别人是不一样,定价,需求,整个市场的一个需求是不是在增加,然后竞争,营销等等,最重要的不是每一个维度都单独作战,而是每个维度都会互相干预,所以每多一个维度就会出现上千种的变化,所以我们要做的事情就是把每一个维度尽量的做好,然后在维度上做努力,然后在结果上我们只能顺其自然,所以接下来如果你没做成功一个店铺可能并不是你能力的问题,只是这里面的维度太多了,所以我们之前讲过一堂课叫降维或减维攻击,其实是想办法把维度一样提高我们成功概率。


这是我们商业底层逻辑的第一节课,在我们说淘宝运营其实是一个多维度的一个生态学,而不是一个单维度的一个基础物理。然后接下来我们第二节课会跟大家讲,在多维度里面我们在思考的一个问题是什么?


好,我们今天的108将贾真五分钟到此为止,希望我们今天分享,能够给大家带来思考和帮助,谢谢大家。 


加入108将
免费课程