• 从发货,到卖货,再到“品牌梦”

    电商圈,是有鄙视链的。刚入行的电商人,哪怕赚不到什么钱,也很享受那种日发万单的喜悦。这就有点像暴发户喜欢穿“大logo”一样,要向全世界证明自己成功了。毫无疑问,你赚没赚到钱,别人看不到。但是你发货多不多,别人能看到。我自己也经历过这个阶段,这时候如果谁和我说:“你可以做点高单价的产品。”我一定觉得他胡说,高单价能卖多少单?做高单价能享受到疯狂“发货”的快乐吗?不能。后来随着淘系平台算法调整,流量

    2022-11-14 贾真 65

  • 创业者“荒漠期”,怎么应对?

    第一次去祖国的大西北,到达甘肃敦煌的飞机落地前,我拍了几张照片,广袤的土地上,几乎没有一丝的绿色。这次我来敦煌戈壁徒步,是来找答案的。把身体置身于荒漠戈壁,找出走出精神荒漠的答案。现在整个国内的经济环境,恰似这戈壁荒漠,哀鸿遍野。在丰饶的大草原里,强大个体或许可以为所欲为,但在这戈壁荒漠,再强的个体恐怕也很难单独生存。落地之后,我用飞机上拍的照片,配上文字发了个朋友圈:震撼的无以言表,在这块贫瘠的

    2022-10-17 贾真 91

  • 十倍定价,争做下一个“雪糕刺客”

    我之前写过一篇贾真5分钟,说《薄利多销,最差商业策略》,引发了很多讨论。今天我这篇内容,可能会引起更多的非议,因为我预测,经济越下行,“雪糕刺客”战略会越吃香。不仅是雪糕行业,每个行业在经济不景气大环境下,都会出现个“十倍定价”品牌。薄利多销,之所以成为很多创业者的首选,因为对于初创企业薄利多销最简单。但薄利带来不了正向循环,利润薄就要靠走量,而走量就意味着劳动力密集,需要大量的人。除非你能通过技

    2022-08-15 贾真 296

  • 产品化

    张一鸣说过一句话:认知,是核心竞争力。但是,随着我自己年龄越来越大,才发现,认知不是核心竞争力,阅历才是。你问电商老板:产品重要吗?团队重要吗?大部分都会告诉你,很重要。但是,你看他们每天时间分配,花费多少时间在产品上?多少时间在招聘上?并没有多少。理论上,你认知可以是无限的,但是时间是有限的。只有你有了靠优化产品,打造出爆款的阅历,你才会真正投入时间在产品上。这时候,认知才会变成真正的核心竞争力

    2022-08-01 贾真 162

  • 小老板成长的“封印”

    我建议电商卖家,不要轻易的去尝试群爆款,还是回到极致单品的思路。除非,你是女装这样的非标店铺,虽然有很多产品,但围绕着一个人群和供应链,否则群爆能否成功,和你的个人能力无关,和管理能力有关。单爆款更多拼的是个人能力。只要有个厉害的产品经理,就有机会做起来,甚至可能会有运气成分。但群爆款要想做起来,拼的是管理能力。需要一个好的团队领袖,核心是赋能团队,几乎没有运气成分在里面。我内训过的n多个电商to

    2022-07-18 贾真 177

  • 万相台:产品生命周期管理

    你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟,今天我们聊一下万相台。说实话我之前没怎么用过万相台,没怎么用的原因:第一觉得直通车,引力魔方够用。第二觉得万相台roi有点虚高,太多水份。但最近发生的两件事情,颠覆了我三观,让我重新审视万相台。一、自己店铺爆款新上了个链接,从零起只推万相台很快推起来了,roi比原来爆款链接推直通车还高。新链接没有收藏加购累积,没法去做反复触达,说明万相台拉新的roi也超高,并没

    2022-07-04 贾真 262

  • 贾真的电商运营全案策划

    你好,欢迎收看贾真5分钟,我是贾真。早期的电商,就是承接关键词流量,简单粗暴。而如今很多的时候,要自己制造流量。门槛越来越高是好事,也就意味着“知识”会产生价值。今天我们的内容,就从新场景,新需求,新内容,造新词,新心智,5个“新”的角度来梳理,怎么去做电商运营的全案策划。新场景现在电商品牌赛道的新机会,往往都出现在新场景。比如:虎邦辣酱:从外卖的场景入手。吨吨桶:从健身房喝水的场景入手。元气森林

    2022-06-20 贾真 340

  • 电商运营,每天干什么?

    80后年代,喇叭裤可以风靡全国,大家都穿一样的,以此为时尚。这是竖线思维,跟着老大跑。现在社会,即使你买lv的衣服,也不希望和别人撞衫,差异化是现在主流需求。这是横线思维,要和老大差异化。现在的互联网,已经从竖线变成横线,竖线是求同,横线是求异。造成这种变化的核心,其实本质不是互联网算法,而是用户需求变化,毕竟科技以人为本。消费者会越来越青睐小众品牌,这会是趋势。也就是说,我们现在做电商,思考的一

    2022-05-23 贾真 288

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