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贾真：“时常认输”的卖家，反而更容易赢
想要持续打爆款成功，首先要心中无产品。别总想着“我这个品一定要爆”，反而更容易做出爆品。直播连麦，一个刚做电商的卖家告诉我，他复制了十个直播间，都是单品直播间（不过款），对主播依赖小。我本来以为他是因为一个品爆了，所以复制十个直播间一起推。结果他说：十个直播间，卖的是十个不同的品。细问才知道，他根本不去死磕自己的产品，而是直接从精选联盟里选那些已经卖得好的品。哪个品适合这个主播、这个直播间，他就测
2026-02-05 贾真 5
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贾真：2026年抖音电商趋势
抖音电商各个渠道的流量占比，是思考明年在抖音投入方向的基础。回顾去年，抖音三个主要流量渠道的情况如下：1. 直播：占比最大（约50%），但增速放缓，结构转变直播虽然仍占一半左右，但增速已从过去的40%降至20%。同时，流量主体从头部达人逐渐转向腰部达人和店铺自播。这也意味着，直播已成为“一将成名万骨枯”的战场——投入成本高、盈利难度大，单纯靠直播起盘越来越难。事实上，很多成功案例都是先通过短视频积
2026-02-04 贾真 9
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贾真：游戏小兵视角，重塑我管理思维
在公司里我一直是老板，但最近几年玩游戏时，我选择扮演一个无名小兵。正是这种“小兵”视角，让我对管理和激励有了全新的理解。当我不知道全局战略，只看到眼前混乱的战场时，我开始思考：究竟是什么，能驱动像我这样的普通个体主动为团队创造更多价值？我悟到了四个核心点：第一，是指挥。 必须有人明确告诉我：此刻该做什么，团队目标是什么，以及为什么要做这件事。只有理解了意义，我才有动力选择投入与否。游戏里
2026-02-04 贾真 7
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贾真：用“心机赠品”，引爆内容电商
赠品在内容电商里，真的是被太多人低估的“隐形推手”。我最近观察了很多爆起来的品，发现它们往往不是靠主产品有多惊艳，产品本身当然不能差，但真正让用户忍不住点下单的，常常是一个小赠品。举个例子，我最近看到一个卖饮料的商家。饮料本身已经做了内容，但真正让我觉得巧妙的，是他们送的那个可以拧在瓶口上的吸管盖。就是这个小东西，成本可能就几毛钱，但它一下子把“喝饮料”这个动作，变成了更方便、更干净、更愿意分享的
2026-02-02 贾真 6
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![贾真：学会主动索取]()
贾真：学会主动索取
前天，我去江西赣州参加了一位前员工的婚礼，这件事让我感触很深。最大的亮点是，他把他前后3任老板全都请到了现场。能想到邀请前老板的人或许有，但能如此周全、真诚地把职业生涯中重要的“伯乐”都聚齐，实在少见。这让我感慨的第一点，就是 “积极主动”的力量。按理说，员工结婚邀请现任老板，人之常情。但能主动向前走一步，去邀请已经“无关”的前任领导，这需要一种难得的主动心态。很多人能力强了，反而容易“端着”，觉
2026-01-30 贾真 9
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![贾真：从小红书新规，看抖音投放逻辑]()
贾真：从小红书新规，看抖音投放逻辑
保健食品和医美产品，接下来在小红书上不能跟达人合作带货。听到这个消息之后，作为卖家，我其实心里是开心的。我开心的原因很简单：以前很多达人只顾着带那些高毛利的产品，不屑于接我们这种利润一般的。现在他们不能带这些暴利货、“黑五类”了，这部分资源和精力就有可能释放出来，转而接我们这类普通产品——这对我们来说，显然是个利好。不过我转念一想，这件事让我联想起抖音早期的流量逻辑。以前淘宝做付费推广，就是简单的
2026-01-29 贾真 10
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![贾真：用信任铺路，效率才能提速]()
贾真：用信任铺路，效率才能提速
我身边的人，甚至我妈妈，都说我“太容易相信别人”是个很大的缺点。但恰恰相反，我始终认为这是我的一个重要优势。因为在商业合作中，信任成本往往是最高的成本。我观察到一个有趣的现象：中美企业在这方面有很大不同。很多中国企业需要投入巨大的营销成本，只为向用户证明一件事——“请相信我，我没有骗你”。而在美国，由于其社会整体建立在“高失信成本”的信用体系上——一旦失信，个人在贷款、就业、租房等方面会面临严重困
2026-01-28 贾真 12
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![贾真：学华为IPD，让产品开发“一次通关”]()
贾真：学华为IPD，让产品开发“一次通关”
很多电商卖家现在都在用华为的IPD（集成产品开发）流程。这是我今天去一家，年销售几亿的电商公司游学时发现的。而且不止他们在用，跟我一起去游学的、规模较大的几家公司也都在用这套流程。我之前不知道，确实是孤陋寡闻了。所以，我在游学的公司里详细了解了这套流程。这套流程最大的亮点，是其中一种叫 “虚拟小组” 的工作方式。一旦某个产品被确定要开发，就会立刻拉一个由多个岗位共同参与的虚拟小组。小组里
2026-01-27 贾真 13
