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客单价翻倍密码
几乎所有的电商行业，都可以用泡泡玛特的模式去重塑一遍。泡泡玛特最早做实体店，坚决不做线上。它当时不做线上的原因很简单，它发现从渠道进过来的产品，在线上比较后，其进货价就是别人的售价，做线上完全没有优势。那后来为什么开始做线上店铺，即抖音和天猫店铺呢？后来它偶然跑通了一个艺术家联名模式。最早签约了一个日本的IP产品，但授权被收回了，后来与香港的一个艺术家联名。这个产品一旦做出来，在定价方面就没有限制
2025-11-17 贾真 4
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哈基米爆款：热梗变成商品
九阳豆浆用哈基米南北绿豆作为“原料”，一天爆卖20万单，成为酱香拿铁之后第二个现象级的爆款。这个产品爆火的背后逻辑很简单，就是把热梗变成现实当中的产品，借助内容的流量和传播能量，让它爆火。但是这个热梗变成产品的背后支撑，就是我们的电商公司，如果要把这个变成现实，需要几步走？第一步，以一句热评做产品，九阳明显引进了年轻的人才，这个产品一定是年轻人想出来的，像我们这种四五十岁以上的人是想不出这个梗的。
2025-11-14 贾真 11
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没有四季通杀的爆品，只有52周迭代的需求
日本711超市，每周要开发200多新品，每周再淘汰100多个新品，这样不断地筛选，让爆款不断地跑出来。你没有听错，不是每个月开发200多个新品，是每个周开发200多个新品。所以我好奇，它每周开发200多个新品，它是怎么选的品，它怎么想到去开发这个品，这个脑子不得想破了？后来发现它是有一条清晰的线，这条清晰的线叫52周计划。它把一年分成52个周，每周因为节日不同，每周都可能会有一个节日，而且每个周的
2025-11-13 贾真 10
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抖音电商选品，学习711模式
做抖音电商，最核心的就是选品。而做抖音电商选品，要学习日本 711 超市的选品模式。因为 711 超市的选品模式跟抖音的算法非常接近。711 超市可以做到千店千面，它每一个门店卖的产品其实是不一样的。它是根据开店的店址不同，所以其商圈的人群就不同，人群不同，其生活习惯就不同。理论上，它核心就是地域、人群，以及这一人群每天的时间安排。那为什么要考虑时间呢？如果你针对这个人群选一个品，它一年只买一次，
2025-11-12 贾真 7
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![认知低深耕，认知高避坑]()
认知低深耕，认知高避坑
元宇宙这个词一年之前有多火，现在就有多落寞。现在互联网几乎没人去提元宇宙这个词，但是之前在网上热炒，企业也往这方面去发展。基于元宇宙这个概念的兴衰起落，我们去思考两个点。第一个是如果我们认知不是特别高的情况下，怎么去做项目。很多人觉得，我们看到一个项目一定要新的东西，哪怕我不能理解，先抓住它再说，因为我不抓住就失去了。段永平说过一句话，叫 “敢为天下后”。其实很多时候，第一波去做这个事的人赚了快钱
2025-11-11 贾真 10
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![短视频爆火，如何快速变现]()
短视频爆火，如何快速变现
商家跟我说，他一个视频意外地火了，但是带火这个视频的，是一个未满18岁的小孩，所以他没法挂车，没法去变现，问我怎么办。我说：“恭喜你，这个视频能火，而且是带产品的视频能火，十万赞，有一万个人推荐，说明什么呢？说明两个点是确定的。一个是这个产品在当下这个季节，降温这个季节是确定的。第二个是确定的脚本已经被这个未满十八岁的小孩测试出来了。他这个账号没法挂车，其实关系不大。你可以做几件事情，第一个事情就
2025-11-10 贾真 15
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![电商终极模式]()
电商终极模式
中国电商的终极形态就是日本的711超市这种模式，前置仓加算法。在算法没有完善之前，这种模式是行不通的。原因就是电商的一个核心价值就是 “多”，如果设置前置仓，在一个小区周边布置一个前置仓，到底要储备多少品种的货呢？把整个淘宝的货都搬到这个前置仓，其实是不现实的，这样会带来大量的浪费和极低的坪效、极低的效率。但是 711 超市很好地解决了这个问题。它每个超市的面积都不大，我查了下数据，它一个月的销售
2025-11-07 贾真 15
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![付费智猪博弈]()
付费智猪博弈
当你付费计划里面有一个品投产比接近10，毛利率有50%，这样的计划你应该怎么办？很多中小卖家看到这样的产品，就怕别人知道，藏着捂着地慢慢去推广，也不舍得放大，因为觉得放大就会被别人看到。但实际上每一个产品都有生命周期，即使你不去放大，过一段时间它也会没有了。所以你会发现，真正赚过大钱的人，之所以能赚大钱，是因为经历过周期。经历过周期什么意思呢？他知道每一个赚钱的事情都不长久，但是没赚过钱的人总觉得
2025-11-06 贾真 14
