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贾真：选品的真谛，先理流量，再找产品
大多数人做电商选品，思路是反的。他们先找一个自己觉得不错的好产品，再去想这个产品能放在哪个平台卖。听起来没毛病，其实一开始就错了。选品的真谛，是反过来正确的逻辑是 ——先想清楚这个平台的流量入口是什么，再去找一个能精准承接这些流量的产品。先把流量梳理出来，再让产品去承载这些流量。可能听着有点拗口，我拿平台给你举例，你就懂了。淘宝：搜索词就是流量入口淘宝这个平台，最主要的流量入口是什么？是搜索关键词
2026-10-16 贾真 6
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贾真：卖家必读，智能投放时代，付费只有三条规矩
经常有电商卖家问我投付费的问题。其实在智能化时代，投付费特别简单，只有三句话。记住这三句话，你就掌握了投付费的真谛。这个问题放在五年前，我能讲三天三夜。现在三句话就够了 ——因为智能化把投放的技术门槛打掉了，剩下的，全是认知门槛。【第一句话】把付费当成裁判，而不是工具把付费当成工具是什么意思？就是你总想调试这个工具，总觉得是自己的付费计划没调好，天天琢磨怎么让计划跑得更好。以前投直通车，比的是车技
2026-10-15 贾真 9
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贾真：卷投产比是内耗，提人效才是利润
在当下的电商环境里，最大的成本已经不是货的成本了。你卖 100 万销售额，货的成本可能只占到 30%。而剩下的 70%，有 50% 甚至更多，是被付费广告吃掉的。所以从账面逻辑上讲 —— 想要提高盈利，就要降低付费占比。听起来没毛病。但这个结论，是错的。投产比2 vs 投产比4我先帮你算一笔账。▸ 投产比 2：花 50 万广告费，产出 100 万销售额，付费占比 50%▸ 投产比 4：花 25 万
2026-10-14 贾真 9
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贾真：薄利多销，正在从中国消失
薄利多销这个商业模式，接下来在中国会消失。不是慢慢变少，是彻底消失。你再也不会看到一个品牌，或者一个商业模式，是以它为主打的。付费流量，先吃掉了薄利多销的利润先把一件事说清楚：我们过去能薄利多销，不是因为我们聪明，是因为时代给了一份礼物。那时候做电商，获取流量靠什么？靠免费流量。搜索排上去就有自然流量，早期抖音发个视频就能起量。流量不要钱，所以我们只要在成本上加一点点钱，就能赚钱，所以我们可以薄利
2026-10-13 贾真 9
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![贾真：从“做内容”到“生长出内容基因”]()
贾真：从“做内容”到“生长出内容基因”
做抖音电商，最重要的思考其实不是怎么做内容，而是生长出内容基因。这两个词，听起来像在说同一件事，其实差了一个维度。第一阶段：初级阶段做内容，是让产品和已有话题绑定做内容的初级阶段，是你现在已经有一个产品，然后思考怎么给这个产品拍一条短视频，让更多人知道。这个时候的思考起点是产品。你脑子里装的是："我这个产品怎么卖出去"而不是："我能创作什么内容"。这个阶段最
2026-10-12 贾真 13
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![贾真：从上市公司财报，看懂中国电商现状]()
贾真：从上市公司财报，看懂中国电商现状
我让CODEX把这几年中国上市的电商公司财报全部拉出来，把四个数据算了一遍：产品毛利率、净利润率、平台营销费占比、员工工资占比。然后按"利润额×增速"做了一次价值排序。排第一的，是泡泡玛特。毛利不到 60%，这家公司就已经站在死亡螺旋的入口把上市公司财报摆一起看，真相其实就一句话：真正赚钱的电商公司，毛利都在 60% 以上。赔钱或者赚不到钱的，毛利都在 30% 左右。为什么？因
2026-10-10 贾真 12
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![贾真：闪电战抢窗口，品牌战抢心智]()
贾真：闪电战抢窗口，品牌战抢心智
毛利 70%，净利润只剩 5%。这中间的 65% 利润差，不是被成本吃掉的，是被投产比游戏吃掉的。前天发了一条视频，反响很大。评论区很多人在问：你为什么要设置 2 的投产比目标？一半成本都被付费吃了啊！今天把这事讲透。不设置 2 的投产比行不行？理论上很行，实际上行不通。第一个问题：规模放不大。举个例子。你设置投产比 5 甚至 10，它有的时候确实能跑 —— 但每天只花个 100、200。我设置投
2026-10-09 贾真 14
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![贾真：毛利 70%，但仍然不赚钱]()
贾真：毛利 70%，但仍然不赚钱
现在做电商，毛利再高，老板手里也剩不下几个钱。哪怕销售额很好看，净利润依然薄得像纸。毛利 70%，为什么还是不赚钱？举个自己的例子。我们产品毛利率做到 70% 以上，意思就是卖 100 块，成本加运费只占 30 块。按账面说，这生意应该很赚钱。但我给运营分的是净利润提成。 一旦把利润摊开算给他，他才反应过来，原来老板真没赚多少。等不算利润的时候，员工都觉得老板赚多了 —— 因为账面成本就
2026-10-08 贾真 11
