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2022展望：打破电商人“思维墙”
最新一期求真小班「爆款拆解」，开班之前，我和大家说：我们做淘系爆款拆解分析，一个目的，是让大家找到最新的爆款玩法，另一个，就是为了拆除掉大家思维里的墙。电商人的普遍特征，是内向且固执。刚开始让去分析行业最新爆款的时候，很多同学都觉得，没什么好拆解的。别人能做起来只是因为他们刷的猛，肯付费推广，不拆解也知道。但当我逼着大家拆解完行业新爆款后，在自己找出的大量真实案例面前，原来坚不可摧的负面认知：刷单
2022-01-24 贾真 29
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电商人2021年末复盘：难题和机会
2021年再有几天，就要过去了，这注定是要载入史册的年份。疫情的反复带来经济挑战，从而催生了国内电商环境，发生近几年最大的变化。从短期来困境肯定是不好的，但从长远来看，倒逼企业进行新陈代谢的，也往往是新机会。你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。今天我就基于今年的电商环境，作为一个资深的电商人，我从新难题，新机会，两个角度和大家一起复盘一下。新难题1疫情反复，带来经济发展的降速我在今年1月份，展望未
2022-01-17 贾真 73
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贾真：不懂小红书，就做不好抖音
日本最出名的零售模式，是711，全是小型便利店模式，遍地开花。美国闻名全球的零售模式，是沃尔玛，大型超市，批发零售。这两种商业模式，哪种对，哪种错？其实单纯看商业模式没有对错，只是适合不适合。外部环境会决定商业模式。日本国土面积小，下楼就有很多商铺，所以711模式适合日本。而美国国土面积大，住宅又相对分散，所以沃尔玛这种大型超市的商业模式，适合美国需要囤货的国情。你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真
2022-01-10 贾真 67
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贾真：真正“动销型”店铺，怎么做？
前段时间听很多卖家说一个观点：爆款已死，现在店铺运营的趋势，是做群爆款。我们先思考一个问题：爆款模式是不是真死了，是不是商家都要转型群爆款？前几天我内训一个电商卖家，广东惠州的，今年4月份开始转型到这个行业，到现在销售额三个多亿了。他们店铺的主要销售额，就来自一个客单价800多的，比行业均价贵很多的大爆款，利润率也非常高。大家说，这样的爆款型店铺，你想不想要？也就是说，可能不是爆款已死，是低价爆款
2021-12-27 贾真 78
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![不开直通车，也不能不会小红书]()
不开直通车，也不能不会小红书
关注108将社群的，都知道，我们最近在建小红书的矩阵号，研究电商卖家小红书带货的玩法。而且很快取得成绩。我们自己几个矩阵号新号，根本没什么粉丝，就出现好几篇“爆文”，女包，保温杯，茶具等等。成功案例其中一篇三万多赞的“猛男水杯”，更是让一个小c店的店铺名搜索，冲到类目关键词前十名。销售额也进入类目前十，短短几天赚了大几万块钱。所以，我在抖音短视频里呼吁，淘宝卖家甚至可以不开直通车，但不能不玩小红书
2021-12-20 贾真 105
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![贾真：想要打造爆款，有什么好方法？]()
贾真：想要打造爆款，有什么好方法？
先说结论：爆款不是被打造出来的，是被发掘出来的。这个问题，本身就问错了。我做淘宝的时间比较久，十几年。从2007年开始做店，到后面天猫，前面那些年，技术为王。那时候年少轻狂，觉得自己无所不能，就算是普通产品，在我手上也可以“逆天改命”，打造成爆款。去年是我做电商，销售额上最失败的一年，但并不是我电商最失败的一年。高峰收获名利，低谷才能成长！人在春风得意的时候，别人说什么都不会听，但跌倒谷底的时候，
2021-12-06 贾真 163
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![贾真：电商团队dna，是什么？]()
贾真：电商团队dna，是什么？
有商家会员问我：“贾真老师，我有3个天猫店，每个运营负责一个，我把他们变成合伙人，按照利润给他们分红，这样行不行？”我回答：“如果你现在每个店，都能盈利，这样做或许可行。但如果不能盈利，这样做可能根本没用。”分钱制度，改变不是能力问题，而是动力，你现在店铺不能盈利，很可能说明运营缺的不是动力，是能力。这个商家又继续问我：“那老师，能不能给我推荐个能力强的人，我有天猫店，出产品，和他合伙来做。”我不
2021-11-22 贾真 151
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![写给马云：百川入海，生态循环]()
写给马云：百川入海，生态循环
有点年龄的人，大概都听过一句话：“北有中关村，南有珠江路”。我自己的淘宝生涯，就在2007年从南京珠江路开始的。到现在，不管是珠江路，还是中关村，早就‘风萧萧易水寒’了。甚至享誉全球的深圳华强北，已经沦落成单一手机壳批发市场。其实，不止是数码批发市场，全国各种产业带纷纷没落。原因很简单：当物资不再匮乏，便宜不再是唯一诉求，批发价零售的模式就不行了。为什么其他的数码产品，都没法在批发市场生存。但手机
2021-11-13 贾真 85
