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贾真：你的产品差异化，可能从一开始就错了
现在做电商，都知道产品的差异化很重要，但很多人方向错了——他们是“为了差异化而差异化”，没搞懂差异化的“第一性原理”是什么。其实，产品差异化的第一性原理，是需求的差异化。 因为用户需求不同，你的产品材料、功能、设计才会不同，而不是为了不同而不同。那么，需求为何会不同？需求差异化的第一性原理，是场景的差异化。用户使用产品的场景不同，需求自然不同。比如，有钱人通勤开车，他的需求围绕“车内空间
2026-03-07 贾真 1
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贾真：电商新技能，“养小龙虾”
六年前，我因为醉驾进了看守所。拘留的那两个月，我每天都在焦虑一件事：等我出来，电商会不会变得我完全不认识了？我一个做电商的知识博主，是不是出去就失去价值了？结果出来后发现，抖音还是那个抖音，淘宝还是那个淘宝。世界好像只是多了些花边新闻，本质没什么变化。我松了口气，继续每天研究电商，写我的每日思考。但就在今天，一个电商群的聊天让我瞬间清醒。所有人都在讨论怎么“养小龙虾”，做 OpenClaw 的那个
2026-03-06 贾真 3
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贾真：一个亿销售额，需要多少人？
在朋友圈问了一个问题：“电商公司做到年销售额一亿，需要多少人？”得到的答案很有启发，清晰地勾勒出了一幅“电商效率地图”：● 传统货架电商（如淘宝、天猫）：反馈普遍是需要 30-50人 的团队。这背后是成熟的平台生态对专业化分工的要求——运营、推广、客服、美工、仓储，一个都不能少。● 跨境电商：答案集中在 20-30人。这表明在全球化市场和更高毛利的支撑下，小型精锐团
2026-03-05 贾真 4
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贾真：缺点，不一定要改
很多时候，我知道我的缺点是什么，但我不准备改，也不想改。因为我知道，缺点的背后往往是优点。改了缺点，优点可能也就没了。这次回家过年，我弟说了一句话让我特别意外。他说以前觉得我是一个“没有人情味”的人，甚至特别恨我。原因是以前跟着我干事时，每次他受了委屈，我丝毫不会关注他的感受，只会关注事情做得对不对。他觉得，作为弟弟，我一点不站在他的角度考虑，所以觉得我没人情味。他说这话，是因为觉得我今年慢慢有了
2026-03-04 贾真 9
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![贾真：不纠结“被不被抄”，只追求“抄不动”]()
贾真：不纠结“被不被抄”，只追求“抄不动”
好产品在中国市场被抄袭既然几乎不可避免，那我们是否应该接受“产品即将被抄袭”这个现实？我最近有一个很深的体会：我们常常努力想去解决一个根本解决不了的问题。就拿抄袭来说，你注册了专利，别人只需在产品上改几个点，就可以重新申请专利来破解你的保护。我们尝试过很多方法，似乎都难以杜绝。那么，在当下的中国商业环境里，如果阻止不了抄袭，我们能不能试着去接受它？有句话说得好：既然反抗不了，不如学会与它共处。一旦
2026-03-03 贾真 5
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![贾真：一次搬家经历，对电商薪酬的重新审视]()
贾真：一次搬家经历，对电商薪酬的重新审视
昨天，一次偶然的对话让我重新审视了我们所身处的行业。公司搬家，从下午三点搬到凌晨一点。搬家的老师傅连晚饭都没顾上吃，最后对我说“力竭了”。我问他工资怎么算，他说是固定工资。细问之下，老师傅一个月七八千，好的时候勉强过万，新手也就五六千。我让同事猜，大家都认为这种辛苦活，月薪没一万打不住。现实却给了我们一个冲击。就在今天，一位想来公司的电商运营，跟我聊薪资期望。他开口是月薪两万加社保。我问原因，他说
2026-03-02 贾真 6
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![贾真：创业最大陷阱，租大办公室，然后填满它]()
贾真：创业最大陷阱，租大办公室，然后填满它
很多创业者容易陷入一个认知误区：觉得租下大办公室，是一笔沉重的成本。其实不然。真正的重头开支，往往不是租金本身，而是随之而来的“填充惯性”。一旦你拥有了宽敞的空间，那种“空着就是浪费”的心理暗示会非常强烈。你会不自觉地把招人、填满工位当成一个目标，甚至是一种成就感。但这恰恰可能将公司引入歧途。尤其在当前的电商环境下，人力成本已经远超空间成本。算一笔很现实的账：在深圳，租一个能容纳十人左右的办公室，
2026-02-28 贾真 9
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![贾真：电商的“科学下注法”，最低成本试错，最大概率成功]()
贾真：电商的“科学下注法”，最低成本试错，最大概率成功
想知道你现在的电商运营思路对不对？一个极其简单又准确的方法，就是把整个电商想象成一张牌桌，把你的所有运营动作，想象成一场漫长的扑克牌局。为什么是这个比喻？因为打扑克牌的第一个、也是最重要的铁律，揭示了电商生存的底线。第一，你永远不能下牌桌。只要你还坐在桌上，哪怕筹码不多，你就永远在局中，永远有拿到下一手牌、下一轮下注的机会。真正的失败和死亡，是从你起身离场那一刻开始的。电商团队也是如此。在业绩低迷
2026-02-27 贾真 8
