贾真：渠道产品经理
全域电商思维，并不是把一盘货卖到全网各个平台。
之前我也是这么认为的，直到我看到聚水潭分销小站的数据。
它里面会有全国用聚水潭发货的ERP商家，每天在各个平台的发货情况。
比如去看拼多多、抖音、淘宝这三个主流平台，我们会惊讶地发现，这三个平台卖得好的产品，几乎完全不一样。
拼多多明显就是下沉市场的集市那种感觉，就像跟我们小时候在农村赶集里面卖得好的一些产品。
抖音卖得好的产品，明确的跟时间有关系，基本上就是当下这个时间点畅销的产品。
而淘宝阿里系卖得好的产品，往往都是偏一二线城市的主流人群的，三十岁左右主流人群能卖得好的产品。
所以，他们的产品是不一样的。
那有的人会有疑问了：那为什么那些品牌的商家，在各个平台都卖得很好呢？
因为品牌的商家卖得好，并不是需求驱动的，而是品牌驱动的。
他们在各个平台都有一定量的品牌搜索量，所以他带动的结果，就是在各个平台都卖得比较好。
但实际上，即使是品牌，在每个平台的差别还是很大的。
所以，你的产品更适合这个平台，你的产品在这个平台就卖得更好。
所以，从这个角度来讲，我们每个公司都需要一个产品经理，更了解用户需求，从全国的角度去看用户需求。
但是也需要每一个渠道的翻译官，就是基于你的产品，把你的产品翻译成这个渠道的消费者最喜欢的样子，基于这个渠道的需求去重塑产品。
这样，才能保证我们一个好的产品，在全网各个平台能够发挥更大的威力。
这才是全域电商真正的意义。
每日思考精华回顾
从聚水潭的平台爆款去分析，三个平台的主流爆款，都有非常明显的差异。
有可能在a平台很爆的产品，在b平台没啥销量，因为每个平台用户，算法和购买逻辑不一样。
所以从这个角度来看，全域电商并不是简单的“搬运爆款”。
而是需要设置一个“渠道翻译官”，每扩展一个新平台，就要相当于从0开始，在价值体系相同的情况下，重塑一遍产品。
