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从发货，到卖货，再到“品牌梦”
电商圈，是有鄙视链的。刚入行的电商人，哪怕赚不到什么钱，也很享受那种日发万单的喜悦。这就有点像暴发户喜欢穿“大logo”一样，要向全世界证明自己成功了。毫无疑问，你赚没赚到钱，别人看不到。但是你发货多不多，别人能看到。我自己也经历过这个阶段，这时候如果谁和我说：“你可以做点高单价的产品。”我一定觉得他胡说，高单价能卖多少单？做高单价能享受到疯狂“发货”的快乐吗？不能。后来随着淘系平台算法调整，流量
2022-11-14 贾真 65
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创业者“荒漠期”，怎么应对？
第一次去祖国的大西北，到达甘肃敦煌的飞机落地前，我拍了几张照片，广袤的土地上，几乎没有一丝的绿色。这次我来敦煌戈壁徒步，是来找答案的。把身体置身于荒漠戈壁，找出走出精神荒漠的答案。现在整个国内的经济环境，恰似这戈壁荒漠，哀鸿遍野。在丰饶的大草原里，强大个体或许可以为所欲为，但在这戈壁荒漠，再强的个体恐怕也很难单独生存。落地之后，我用飞机上拍的照片，配上文字发了个朋友圈：震撼的无以言表，在这块贫瘠的
2022-10-17 贾真 91
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十倍定价，争做下一个“雪糕刺客”
我之前写过一篇贾真5分钟，说《薄利多销，最差商业策略》，引发了很多讨论。今天我这篇内容，可能会引起更多的非议，因为我预测，经济越下行，“雪糕刺客”战略会越吃香。不仅是雪糕行业，每个行业在经济不景气大环境下，都会出现个“十倍定价”品牌。薄利多销，之所以成为很多创业者的首选，因为对于初创企业薄利多销最简单。但薄利带来不了正向循环，利润薄就要靠走量，而走量就意味着劳动力密集，需要大量的人。除非你能通过技
2022-08-15 贾真 296
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产品化
张一鸣说过一句话：认知，是核心竞争力。但是，随着我自己年龄越来越大，才发现，认知不是核心竞争力，阅历才是。你问电商老板：产品重要吗？团队重要吗？大部分都会告诉你，很重要。但是，你看他们每天时间分配，花费多少时间在产品上？多少时间在招聘上？并没有多少。理论上，你认知可以是无限的，但是时间是有限的。只有你有了靠优化产品，打造出爆款的阅历，你才会真正投入时间在产品上。这时候，认知才会变成真正的核心竞争力
2022-08-01 贾真 162
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![小老板成长的“封印”]()
小老板成长的“封印”
我建议电商卖家，不要轻易的去尝试群爆款，还是回到极致单品的思路。除非，你是女装这样的非标店铺，虽然有很多产品，但围绕着一个人群和供应链，否则群爆能否成功，和你的个人能力无关，和管理能力有关。单爆款更多拼的是个人能力。只要有个厉害的产品经理，就有机会做起来，甚至可能会有运气成分。但群爆款要想做起来，拼的是管理能力。需要一个好的团队领袖，核心是赋能团队，几乎没有运气成分在里面。我内训过的n多个电商to
2022-07-18 贾真 177
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![万相台：产品生命周期管理]()
万相台：产品生命周期管理
你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，今天我们聊一下万相台。说实话我之前没怎么用过万相台，没怎么用的原因：第一觉得直通车，引力魔方够用。第二觉得万相台roi有点虚高，太多水份。但最近发生的两件事情，颠覆了我三观，让我重新审视万相台。一、自己店铺爆款新上了个链接，从零起只推万相台很快推起来了，roi比原来爆款链接推直通车还高。新链接没有收藏加购累积，没法去做反复触达，说明万相台拉新的roi也超高，并没
2022-07-04 贾真 262
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![贾真的电商运营全案策划]()
贾真的电商运营全案策划
你好，欢迎收看贾真5分钟，我是贾真。早期的电商，就是承接关键词流量，简单粗暴。而如今很多的时候，要自己制造流量。门槛越来越高是好事，也就意味着“知识”会产生价值。今天我们的内容，就从新场景，新需求，新内容，造新词，新心智，5个“新”的角度来梳理，怎么去做电商运营的全案策划。新场景现在电商品牌赛道的新机会，往往都出现在新场景。比如：虎邦辣酱：从外卖的场景入手。吨吨桶：从健身房喝水的场景入手。元气森林
2022-06-20 贾真 340
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![电商运营，每天干什么？]()
电商运营，每天干什么？
80后年代，喇叭裤可以风靡全国，大家都穿一样的，以此为时尚。这是竖线思维，跟着老大跑。现在社会，即使你买lv的衣服，也不希望和别人撞衫，差异化是现在主流需求。这是横线思维，要和老大差异化。现在的互联网，已经从竖线变成横线，竖线是求同，横线是求异。造成这种变化的核心，其实本质不是互联网算法，而是用户需求变化，毕竟科技以人为本。消费者会越来越青睐小众品牌，这会是趋势。也就是说，我们现在做电商，思考的一
2022-05-23 贾真 288
