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电商老板，不能只管业务
我一直是个做电商的“痴人”，只研究和业务相关的事情，至于财务，管理，甚至招聘上，我连一分钟时间都不愿意花，还以此为荣。甚至，我还经常和别人说，我只是享受创业的乐趣，对赚多少钱，不是特别在意。就比如，因为我之前基本都不看公司的财务报表，所以就会犯一些幼稚的错误。举个例子：几年前的店长偷卖了公司120多万的货，公司财务竟然没发现，我自己也不知道。最近，随着最近深圳电商团队接连亏损，逼着我去看财务报表，
2025-01-13 贾真 14
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当下赚钱的四种电商模型
我之前说过一个数据，西方风投做了个社会性实验。投资21000个项目，亏钱的比例是65%。不亏钱的35%里，能赚小钱的是5%，能赚大钱的是0.5%。所以投资要赚钱的逻辑，一定不是雨露均沾，也不是all in在一个项目里，而是追求平衡。首先这些风投愿意投钱的项目，一定是先过了初审，风投根据以往成功的案例，自己先有个判断项目成败的简单模型。只要他们愿意投的，基本就比普通创业者的项目成功率高（概率）。有了
2025-01-06 贾真 17
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选品别抄款，也别创新
先和大家道个歉，我之前说深圳无货源模式的选品，完全靠人，筛选选款厉害的人，让他们大量选款，完全用数量对抗概率，这个是我说错了。上周我又和这个老板聚了次，深聊了一天。他们说他们选款的成功率，其实挺高的。大概10-20个款，就能出一个小爆款，我这时候才发现我错了。能有这个上新成功率，本质上还是抄款，但又不是完全的抄款。他们的选款逻辑，是把别的价格带的爆款拷贝过来，卖到他们的价格带，然后付费去测roi，
2024-12-31 贾真 16
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做不一样的电商老板
我突然发现，我当下增长困境源头，都是来自于我想转型，想从电商的一线，退居到幕后。为什么我之前笃定认为，我一定要退居幕后呢？从逻辑上思考很简单，我明白，我如果在一线，那我只能做好一个店铺，因为精力有限.所以，想要做好更多的店铺，我就必须退居幕后，让团队成长起来。也就是说，我退居幕后的目的，是想从单线作业成长到多线并行，甚至有机会同时做起来几个店铺，甚至几个电商品牌。从我去游学的电商企业案例上看，我也
2024-12-23 贾真 17
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![打破老电商人的“路径依赖”]()
打破老电商人的“路径依赖”
在郑州待了三天，在一个新电商公司，看到别人靠短视频+千川付费，只用了不到三个月，在抖音快手把月销售额从不到30万，做到了2000多万，我大为震惊。回来我也开始研究千川付费，问了他很多初级的问题，比如建什么计划？怎么设置？甚至他和我说电商罗盘，我还问他，电商罗盘在哪里？他一脸惊讶的望着我，可能在他心里面，我是德高望重的电商前辈，怎么会问这么基础的问题。然后我突然发现，我在淘宝里投了上千万的广告费，但
2024-12-16 贾真 47
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![ego越小，胜率越高]()
ego越小，胜率越高
张一鸣在有一次采访里说：“很多问题，都和ego大小有关，ego会拦住自己的很多视线，因为偏好，错过机会，错过人才”看这个视频的时候我并不知道，什么是ego。然后去百度了下，才知道是“自我意识”。当时搜完，感觉挺牛的，但是不知道有什么用。直到遇到今天发生的事情，我才深刻的感受到这句话的价值。事情是这样的，我们一个项目做线香沉香，在大量上新的过程中，测试出试香装的产品，加购和成交表现都不错。真正的天然
2024-12-09 贾真 18
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![2025爆单日历-365个爆富机会]()
2025爆单日历-365个爆富机会
早期做淘宝的核心，是搜索，而搜索对应着品类思维，所以我们钻研品类。现在做电商的机会，是种草，而能被种草的商品，往往和“时间”有关系。比如到520前夕，不管是剃须刀，还是衣服都是用520的礼物方式呈现。比如到了开学前夕，很多吃的，都可以变成给孩子准备的早餐。当我们从时间维度去看爆款，发现一个弊端，就是一旦发现别人的款爆了，再去跟进，基本就来不及了。所以现在抄款的逻辑，从原来的跟当下的爆款，到找去年今
2024-11-25 贾真 52
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![老板养员工，还是员工养老板？]()
老板养员工，还是员工养老板？
招聘很重要，这个是大多数老板的共识。有的老板，是真的投入很多精力在招聘。比如我们游学的深圳无货源老板，入职一个人，给人事500元奖励。有的老板，表面很想去招聘，但是内心还是抗拒的，因为总觉得招人会带来负担，人越多每个月发的工资越多，比如我自己。带来这两者差异的本质，是看你招的人进来，是给你利润做加法，还是做减法？比如深圳无货源公司，老板很清楚的算出来，当下模式每个员工给公司每月带来10万利润。所以
2024-11-18 贾真 44
