• 2022展望:打破电商人“思维墙”

    最新一期求真小班「爆款拆解」,开班之前,我和大家说:我们做淘系爆款拆解分析,一个目的,是让大家找到最新的爆款玩法,另一个,就是为了拆除掉大家思维里的墙。电商人的普遍特征,是内向且固执。刚开始让去分析行业最新爆款的时候,很多同学都觉得,没什么好拆解的。别人能做起来只是因为他们刷的猛,肯付费推广,不拆解也知道。但当我逼着大家拆解完行业新爆款后,在自己找出的大量真实案例面前,原来坚不可摧的负面认知:刷单

    2022-01-24 贾真 29

  • 电商人2021年末复盘:难题和机会

    2021年再有几天,就要过去了,这注定是要载入史册的年份。疫情的反复带来经济挑战,从而催生了国内电商环境,发生近几年最大的变化。从短期来困境肯定是不好的,但从长远来看,倒逼企业进行新陈代谢的,也往往是新机会。你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。今天我就基于今年的电商环境,作为一个资深的电商人,我从新难题,新机会,两个角度和大家一起复盘一下。新难题1疫情反复,带来经济发展的降速我在今年1月份,展望未

    2022-01-17 贾真 73

  • 贾真:不懂小红书,就做不好抖音

    日本最出名的零售模式,是711,全是小型便利店模式,遍地开花。美国闻名全球的零售模式,是沃尔玛,大型超市,批发零售。这两种商业模式,哪种对,哪种错?其实单纯看商业模式没有对错,只是适合不适合。外部环境会决定商业模式。日本国土面积小,下楼就有很多商铺,所以711模式适合日本。而美国国土面积大,住宅又相对分散,所以沃尔玛这种大型超市的商业模式,适合美国需要囤货的国情。你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真

    2022-01-10 贾真 67

  • 贾真:真正“动销型”店铺,怎么做?

    前段时间听很多卖家说一个观点:爆款已死,现在店铺运营的趋势,是做群爆款。我们先思考一个问题:爆款模式是不是真死了,是不是商家都要转型群爆款?前几天我内训一个电商卖家,广东惠州的,今年4月份开始转型到这个行业,到现在销售额三个多亿了。他们店铺的主要销售额,就来自一个客单价800多的,比行业均价贵很多的大爆款,利润率也非常高。大家说,这样的爆款型店铺,你想不想要?也就是说,可能不是爆款已死,是低价爆款

    2021-12-27 贾真 78

  • 不开直通车,也不能不会小红书

    关注108将社群的,都知道,我们最近在建小红书的矩阵号,研究电商卖家小红书带货的玩法。而且很快取得成绩。我们自己几个矩阵号新号,根本没什么粉丝,就出现好几篇“爆文”,女包,保温杯,茶具等等。成功案例其中一篇三万多赞的“猛男水杯”,更是让一个小c店的店铺名搜索,冲到类目关键词前十名。销售额也进入类目前十,短短几天赚了大几万块钱。所以,我在抖音短视频里呼吁,淘宝卖家甚至可以不开直通车,但不能不玩小红书

    2021-12-20 贾真 105

  • 贾真:想要打造爆款,有什么好方法?

    先说结论:爆款不是被打造出来的,是被发掘出来的。这个问题,本身就问错了。我做淘宝的时间比较久,十几年。从2007年开始做店,到后面天猫,前面那些年,技术为王。那时候年少轻狂,觉得自己无所不能,就算是普通产品,在我手上也可以“逆天改命”,打造成爆款。去年是我做电商,销售额上最失败的一年,但并不是我电商最失败的一年。高峰收获名利,低谷才能成长!人在春风得意的时候,别人说什么都不会听,但跌倒谷底的时候,

    2021-12-06 贾真 163

  • 贾真:电商团队dna,是什么?

    有商家会员问我:“贾真老师,我有3个天猫店,每个运营负责一个,我把他们变成合伙人,按照利润给他们分红,这样行不行?”我回答:“如果你现在每个店,都能盈利,这样做或许可行。但如果不能盈利,这样做可能根本没用。”分钱制度,改变不是能力问题,而是动力,你现在店铺不能盈利,很可能说明运营缺的不是动力,是能力。这个商家又继续问我:“那老师,能不能给我推荐个能力强的人,我有天猫店,出产品,和他合伙来做。”我不

    2021-11-22 贾真 151

  • 写给马云:百川入海,生态循环

    有点年龄的人,大概都听过一句话:“北有中关村,南有珠江路”。我自己的淘宝生涯,就在2007年从南京珠江路开始的。到现在,不管是珠江路,还是中关村,早就‘风萧萧易水寒’了。甚至享誉全球的深圳华强北,已经沦落成单一手机壳批发市场。其实,不止是数码批发市场,全国各种产业带纷纷没落。原因很简单:当物资不再匮乏,便宜不再是唯一诉求,批发价零售的模式就不行了。为什么其他的数码产品,都没法在批发市场生存。但手机

    2021-11-13 贾真 85

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