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![警惕渠道绑架]()
警惕渠道绑架
刚从安徽一个年销售额二十几亿的电商公司游学回来，和他们董事长聊了一天。有一句话让我印象深刻，就是不要被渠道困住。有的电商公司在起步阶段特别擅长做某个渠道，但是如果你把所有精力都放在这个渠道，就会被这个渠道框住。框住的意思就是，你的产品是围绕这个渠道去做的，你的团队组织架构、人员、营销全部都围绕这个渠道去做。那专注在一个渠道有什么不好？市场消费总量是恒定的，之前市场份额是天猫一家独大，现在市场份额被
2025-10-29 贾真 12
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![电商高价无货源：ODM模式]()
电商高价无货源：ODM模式
电商高价无货源下一个阶段一定是ODM模式，什么是ODM模式？就是找那些知名品牌的代工厂，甚至是出口外贸品牌的代工厂，把他们的产品生产出来，去除品牌溢价后销售。举例说明，这个产品在工厂生产出来成本30块钱，品牌可能会卖120、150，但是你30块钱拿过来后可能卖60、70。你的价格是品牌的一半以下，但是比那些卖低价的品质要好很多，所以这样的产品会满足当下的市场。那为什么消费者会选择这样的产品呢？因为
2025-10-28 贾真 19
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![面对竞争，最好的策略不是降价]()
面对竞争，最好的策略不是降价
阿里闪购跟美团的外卖大战，是一个特别经典的商业案例，各方出招拆招都很精彩，值得我们当成一个详细的商业案例去分解。先说目的，阿里为什么突然重视外卖或者即时零售这个市场呢？因为他之前看外卖市场时，把它当成一个业务。从业务的角度来讲，它在整个电商购物里面的GMV占比其实并不是很多。所以他就觉得，这个要配备大量的骑手，占比又不是很多，从业务的角度来讲，不值得特别重视。但是最近他之所以特别重视，是因为外卖和
2025-10-27 贾真 14
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![至拙还是取巧]()
至拙还是取巧
我和电商社群的老肖是完全相反的两种人，但是我们却惺惺相惜。原因是大家价值观都很正。不同的是我们的做法几乎是截然不同，他推崇的是至拙，就是 “至拙能胜天下之至巧”。而我信奉的是取巧劲，方向比努力更重要。所以他一旦认准一个方向，就能扎下心来，把一个哪怕是市场下滑的方向，也能做到这个行业的头部。他信奉的是哪怕是下滑的市场，只要能做到头部，仍然是可以盈利的。所以他一直说一句话，你如果不能做到这个类目的前一
2025-10-25 贾真 20
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![定价不看单量]()
定价不看单量
定价一直是电商行业最重要的一个策略。在香薰香料这个类目里面，如果从价格来看，价格越低，整体的支付人数就会越多。价格越高，支付人数就会递减。50这个价位，支付人数已经降到了10万到25万。但是，从整体的销售额的角度来看，支付人数最多的，其支付金额占比不到10%。我们要思考一个问题：我们作为卖家，你的利润是来自于金额，而不是来自于件数。因为基本上利润率都是一个比例，所以你的支付金额越多，其实代表市场越
2025-10-24 贾真 19
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![君子龙蛇之变]()
君子龙蛇之变
君子应有龙蛇之辩，抖音很多女博主在说这个话题。说君子应该能变蛇也能变龙，变蛇的时候可以居住在泥泞的地方，吃那些肮脏之物。但是变成龙的时候不要自卑。但其实这恰恰说反了，君子的龙蛇之变是在处于蛇的状态时，虽然吃的是肮脏之物，居住在安宁之所，却有龙一样高飞天下的志向。然而成为龙之后，反而要跟大家一样居住在泥泞的地方，吃一样的食物，这样才能保证在成为龙之后能长久保持。其实我是一个比较幸运的人，一路白手起家
2025-10-23 贾真 18
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![瑞幸产品策略：无货源思维]()
瑞幸产品策略：无货源思维
瑞幸咖啡，本质上用的也是电商无货源的思路在做产品策略。年均推出128款新品，平均每2-3天就会推出一款新品。大量的上新才支撑他们出现生椰拿铁这种现象级的爆款。也就是说，大部分的爆款不是被策划出来的，而是赛马赛出来的。 而且赛马不仅是不同产品之间进行，相同的产品也会进行赛马。他们内部有小组制，这些小组甚至可以同时推出一个新产品。在内部竞争中谁赢了，谁就把这个产品推向市场。这种小组制模式才能
2025-10-22 贾真 18
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![农副产品电商：抓差异化]()
农副产品电商：抓差异化
大凉山这边有很多做水果生意的，这种水果怎么能做好电商呢？有人跟我说，我们大凉山有很多好水果，比如说阳光玫瑰、石榴等等，但是这些都是大家熟知的水果。现在电商是市场核心，要吸引新用户。在抖音上买水果的用户，往往不是买自己常吃的水果，而是买那些没见过、没吃过的水果。所以前段时间，东北一种小众水果叫 “菇娘”，在抖音上卖得特别好。原因是大部分北方人没见过、没吃过，所以想尝一尝。再举个例子，有一年3月份，十
2025-10-21 贾真 25
