贾真：做电商，是先测款还是先测图？

做电商久了，很多人都会纠结一个问题：到底应该先测款，还是先测图？

我的答案非常明确：先测款。

为什么是先测款，而不是先测图

原因很简单：当你的图一般的时候，只要款非常好，这个图也大概率能跑出来。

反过来就不成立了 —— 如果款式非常一般，你就算把图优化到 80 分、90 分，数据也不会好到哪里去。

款的天花板，决定了数据的上限。

图只是放大器，不是发动机。

60-70 分的图很好做，60-70 分的款很难找

正确的做法是什么？

先做一个 60 分到 70 分的图，这个其实是很好实现的。

但是你想选一个 60 分到 70 分的款，这个其实是不太好控制的。

那怎么做一个 60 分到 70 分的图呢？

答案也很简单：

你找好的方向之后，去搜索这个关键词，不管是淘宝还是抖音去找同类。

只要同类的数据好，那个图基本就是 60 到 70 分。

你先照着它去做一个 60 分到 70 分的图。

这时候在图能达到 70 分的情况下，这个款只要好，它自然能跑出来。

款跑出来了，再精细化优化图

当你款跑出来之后，再下一步要做的事情，就是围绕这个款再去精细化优化这个图。

让这个图从原来 60 分、70 分达到 80 分、90 分，这时候就长出了一个爆款。

但是如果你每一个链接，一上来就想办法去优化一个 80 分或者 90 分的图，这时候你的工作量会非常大。

而且如果款式非常一般的话，你图就算拿 80 分 90 分，数据也不好。

这就是典型的本末倒置。

付费测款也是同样的逻辑

在付费测款的过程当中，如果你放一个链接到付费的计划里面：

只要你的图是 60 分 70 分，只要你的素材、短视频的素材是 60 分到 70 分，只要你这个款好，其实还是能跑出数据来。

跑出数据之后，再进行下一步的图的优化、素材的优化和短视频优化，这时候效率才是最高的。

搞对顺序，效率才能翻倍

很多人做电商效率低，本质不是不够努力，而是顺序搞反了。

把 90% 的精力花在测款上，把 10% 的精力花在做一张及格的图上，款跑出来了，再反过来死磕图的细节。

而不是反过来，上来就把 90% 的精力花在抠图的像素级优化上，结果款不行，所有努力全白费。

款是 1，图是后面的 0。

先把前面的 1 立住了，后面加多少个 0 才有意义。

每日思考精华回顾

做电商先测款，再测图，因为只要款好，哪怕图一般也能跑出端倪。

但是这个先测款的前提，是你的图本身能有70分左右，所以上新款的时候，怎么保证能做个70分左右的图，就很重要。

而做70分左右的图的底气来自于两个：

第一个是借鉴同行优秀主图，现在ai有个“好图复刻”功能，就可以实现。

第二个是有做大量图片抽离出来的经验。比如产品在图片里占比超过85%，产品在图里斜45度摆放等等。

等款跑出来数据，确定是个好款后，再大量测图，让图片和素材大于90分。