贾真：抖音电商做得越大，越要如履薄冰

当你没做起来的时候，你的烦恼只有一个 —— 就是怎么起量。

但是一旦做起来，你就开始会有无穷无尽的烦恼。

第一层烦恼：

发货产能，量起来的速度永远比你准备的快

第一个烦恼肯定是发货。

抖音的爆发力是所有平台里最强的，一旦起来，量涨得非常快。

你原来的工厂可能 24 小时拉满，加班加点帮你做都做不出来。

你不仅要考虑现有工厂的产能问题，还要立刻去找更多的工厂联合起来帮你做货。

第二层烦恼：

钱的问题，其实都好解决

紧接着就是资金的问题、投流的问题。

但是说实话，只要是钱的问题，其实都好解决。

因为你已经做起来了，有了稳定的现金流和盈利模型，钱的问题就不是问题。

比起钱的问题，更重要的是人心的问题。

第三层烦恼：

人心的问题，论功行赏是一门艺术

一旦你没做起来的时候，你的团队成员拿基本工资，他觉得还 OK，大家相安无事。

一旦做起来的时候，大家就开始有各自的想法了。

当然有想法我觉得是正常的，大家都是利益导向，我觉得最重要的是要论功行赏。

但是很多时候，可能每个人都觉得自己的功劳更大一点，所以想要的就会更多一点。

不过比起人的问题，这些都好解决，无非是沟通，然后不断地去给出一个更合理的分配方案。

最不可控的第四层烦恼：

千川账户与店铺的生死风险

真正不可控的，其实是你的千川账户跟店铺的风险。

一旦你的投流做得比较多，你合作的达人短视频比较多，你自己剪辑的视频数量上去的时候，万一哪个视频素材涉及到一点点违规，你整个千川户一下就封禁了。

封禁千川户找新的千川户，问题还不算最大，最重要的就是你的店铺。

一旦你的店铺因为某种原因违规 —— 很有意思的是，你销量少的时候，你这么写标题、这么做主图是没问题的，因为是机器审核。

一旦你销量足够大的时候，他就开始变成人工审核。

人工审核可能就某一天突然把你店铺的资金给冻结，把你所有的权限都冻起来。

做得越大，越要如履薄冰

所以抖音店铺一旦做起来的时候，真的是你做的越大，你就越如履薄冰，你要步步小心。

而且很多时候你做小的时候，你有一些擦边的行为，别人也不会管你。

但是一旦做大了的时候，你任何微小的擦边行为都会被无限放大，所以就要求你必须百分之百合规。

几乎所有抖音电商做起来的卖家，都经历过我刚才说的这些阶段：

工厂产能跟不上的阶段

团队分红扯皮的阶段

千川户突然封禁的情况

店铺突然被封的情况

经历过所有 "变异"，

才能真正走上长期稳定的正轨

但是当你都经历过、都 "变异" 过的时候，再去做新的店铺，或者再重新开始的时候，你可能就真正的能走上一个长期稳定的正轨。

这就是抖音电商的修炼之路。

每日思考精华回顾

抖音电商没做起来的时候，你的烦恼只有一个，一旦做起来了，就有n多个烦恼。

供应链发货的问题，短视频卡审的问题，千川账户违规甚至封禁的风险，店铺账号违规封禁的风险……

而且抖音电商前期应该是机器审核，后期销量起来才启动人工审核。

就像它短视频审核的风控体系一样，也就意外很多刚开始没问题的事情，一旦做大了，就可能会出问题。