贾真：跟达人合作前，这几笔账一定要先算清楚

爆单本来是好事，但今天我看了一下精选联盟的数据，预估七天要支出佣金 24 万。

说实话，这个数字让我惊了一下 —— 爆单我是有心理准备的，可为什么佣金要支出这么多？

这笔账我一开始是没算明白的。

24 万佣金背后，藏着一个我没料到的达人

我沉下心翻了一遍后台数据，才发现问题出在哪。

其中有一个达人，是因为我给他单独设置了 60% 的佣金。

他拿着这 60% 的佣金，又拿着我们自己出单的那条短视频，直接就去投流了。

注意，这条视频不是他拍的，是我们自己跑出来、已经验证过能出单的爆款素材。

而正好最近我这边货发不出去，因为短时间爆单起来太快了，供应链一下子没跟上。

所以我主动把自己的投产比提高了很多，本质上是在控货、控节奏。

结果他就精准地趁着这个空档：我在收着投、他在放开投。

他设的投产比应该比我低不少，于是拿着我的视频，把这波我本来想 "捂一捂" 的流量，直接给放出去了。

所以这件事到底是好还是坏，我一时真没想明白。

抖音商家的钱，最难控的就是 "渠道" 这一块

做抖音的商家其实都清楚，这个生意的渠道太多、合作方太多 —— 达人、团长、投流、分销……

每一个环节都在分你的钱，这些钱的控制现在特别重要。

利润是被一层一层切走的，你毛利看着挺高，真正落到手里可能没剩多少，问题往往就出在这些看不见的渠道费上。

我知道有一个很大的坑，就是抖音的团长，尤其是让你做全店托管的那种。

因为一旦你全店托管，不管这一单是不是从他这儿出的，他都要拿固定的 3% 团长服务费。

这时候你的整个店铺，就相当于永远挂着一笔 3% 的支出在跑。

平时不觉得，可一旦爆单，你的 GMV 翻十倍、几十倍，这 3% 乘上去，就真的不是一笔小钱了。

很多人是在爆单之后才反应过来这笔账有多疼，但那时候合作已经签了，退不出来了。

双佣金合理，但 "抢流量" 这一笔我还在犹豫

回到我现在这 24 万佣金的支出，其实要拆开来看。

有一部分是双佣金支出，就是我给达人投流。

 这个我觉得完全合理：我给他 5% 的佣金，我再帮他投流，他拿着自己出的视频去带货。

他有收益，我有出单，这是对双方都有价值的健康合作。

但拿走最多佣金的那个达人不一样。

他不是靠自己的内容能力跑出来的，而是趁我把投产比提高、主动控货的时候，拿着我自己的爆款视频疯狂投流，把这部分流量给抢走了。

这对我来说到底是好是坏，我到现在还在犹豫：

可能是好事：他这么一跑，把这个品彻底跑出了声量，会给其他观望的达人更多信心，后面愿意主动过来带我货的人就更多了，相当于帮我把 "达人生态" 启动了。

也可能是坏事：我这条视频的流量红利，很可能被他一波投流给消耗完了。

等我把货备齐、能正常发货的时候，这条素材的效果已经衰减，我自己很难再跑回原来那个漂亮的投产比了。

一条能出单的爆款视频，本身就是稀缺资源。

它被谁用、在什么节奏下用，直接决定了这波流量的价值归属。

多方合作，是抖音绕不开的必修课

所以你看，达人投流、达人合作、团长托管、全店代运营…… 抖音这一摊子的多方合作，确实有太多需要我们提前想清楚的地方。

我自己的体会是：

合作之前，一定要先把 "钱怎么分、流量归谁、素材授权到什么程度" 这几件事约定清楚。 

尤其是自己跑出来的爆款素材，要不要开放给达人、给多高的佣金、允不允许他拿去投流抢量，这些都得事先设好边界，不然爆单的时候只能被动挨打。

达人合作不是不能做，团长也不是不能合作，关键是你得知道每一笔钱花在哪、每一份流量最后进了谁的口袋。

如果你也踩过跟达人合作、跟团长合作的坑，欢迎在评论区跟我一起聊聊，把坑说出来，大家一起少走弯路。

每日思考精华回顾

达人在抖音生态里，是一个重要的角色，现在给达人设置佣金，团长这边往往是一个坑，就像早期的淘宝客，全店托管后不出力也拿固定服务费。

除了团长之外，达人佣金设置，现在有双佣金设置，自然流可以设置高佣金，比如50%，投流设置低佣金5%，设置好之后系统自动根据订单的流量来源，判定给多少佣金，这个目前看起来挺智能的。

除此之外，还有单独设置定向佣金，有些达人要自己投流，要一个比较高的佣金。

还有一部分达人，主动谈线下结算，估计是为了不让平台拿抽点。

你们知道的，这些达人和商家合作，有哪些坑？毕竟一旦爆单，哪怕一个点也很多。