贾真：从补链接到补直播间，抖音电商爆款放大的五步

上一篇讲了我自己实战选品的完整流程和思路，点赞收藏都挺多。

这一节接着讲：

选品之后如何测品，并且把这个品放大。

核心其实就一个字 ——补。

第一步：补链接，一个链接一个场景

选好一个品之后，任何一个品往往都有多个使用场景。

所以补链接，不是一个产品用一张主图去打多个场景，而是一个链接对应一个场景。

补链接是为了做下一件事：测场景、测内容方向。

把一个产品拆成 N 个链接，每个链接切到一个内容场景，每个场景用一张图片来承接。

接下来，把这些新上的链接全部投到付费里建计划去测。

这时候投产比设在盈亏平衡点就行—— 因为此刻不是为了盈利，而是为了测出哪个方向是消费者认可的。

而且测的过程中你会发现：

能跑出来的链接，投产比往往比你设的还要高，其实是盈利的。

那些不好的方向，根本连付费都消耗不出去。

所以这时候，测款的成本其实是比较低的。

第二步：补图片素材，把跑通的方向做厚

补完链接之后，下一步就是补图片素材。

当某个计划、某个链接能跑出来之后，一张图片是不够的。

可能这张图点击率不够好、转化率不够好，链接就跑不动。

这时候就围绕这个场景，给这个计划补更多图片素材。

可能第二张、第三张里，某一张图片一跑出来，这个链接就彻底跑通了。

第三步：补短视频素材，承接更大的流量

图片跑出来、商品卡陆陆续续有成交，就验证了这个内容方向是 OK 的。

接下来，就补更多的短视频混剪素材。

因为短视频能承载的流量，比商品卡大得多。

图片承载的流量不如短视频，因为我们刷抖音，刷到的更多是短视频。

所以当某一条短视频开始能持续跑量消耗，就进入下一步。

第四步：补达人素材，用数量博爆发

你自己拍的短视频，可能受制于个人的表达能力、表现能力，不如达人拍得好。

这时候短视频素材已经跑出来了，就拿这条已经跑通的素材，去找更多达人，补达人的短视频素材。

当你补了 100 个达人、都拍了类似的短视频素材并投流，你这个链接就有可能爆发。

第五步：补直播间，把流量吃干净

短视频素材一旦爆发，下一步就是补直播间。

通过自播、或达人直播的方式，把这波流量进一步放大、吃干净。

一个“补”字，串起抖音电商的全流程。

所以抖音电商，一旦选好品之后，运营的核心思路就是一个「补」字：

补链接 → 补图片素材 → 补短视频素材 → 补达人素材 → 补直播间。

每日思考精华回顾

抖音电商运营的核心思路，就一个字：“补”。选完品之后：

第一步，先补链接数量，一个方向一个链接。

第二步，付费测链接后，有个链接能跑出来，就开始围绕这个链接，补图片素材的数量。

第三步，当图片素材跑起来后，就值得围绕这个图片素材方向，补自己混剪短视频素材。

第四步，等一条短视频素材跑出来，就可以拿着短视频素材找达人合作，补达人视频的数量。

第五步，当达人素材也引爆后，为了能吃干净流量，就开始要补直播间数量。