贾真：抖音电商选品五步法：从选品类到堆爆款

第一步：不选品，先选品类

第一件事，不是急着去选品，而是先确定品类。

要找那些趋势增长的品类，同比、环比都在增长。

举个例子。

假如现在是 7 月份：

●一要找 7 月比 6 月还在增长的品类（环比增长）

●二要找 今年 7 月比去年 7 月还在增长的品类（同比增长）

同比这一刀，就杜绝了那种昙花一现的季节性品类。

同时，选品类还有一个关键标准:天花板要足够高。

这样你一旦做起来，就有机会帮你穿越阶层，而不是做起来一个、又得回头去找下一个。

第二步：确定渠道，思路完全不同

品类定了，第二步是确定渠道。

因为渠道不同，选品的思路是完全不一样的。

●做短视频：要选适合短视频呈现的品，客单价往往在 50 块以下。

●做直播间：要选适合达人达播呈现的品，通常要能组合成套装、客单价超过 100 块。

所以第二步，务必先把渠道定下来。

比如 —— 我决定做短视频这个渠道。

第三步：不是选品做内容，而是把火的内容变成产品

渠道定了之后，第三步最关键，也最反常识：

不是先选一个品、再围绕这个品去憋短视频内容。

而是反过来 —— 去找这个品类里已经开始火的内容方向，把这个内容变成产品。

我最近做的一个爆款就是这么来的。

我先选了品类，决定做短视频渠道，然后去看这个品类里有没有特别火的视频。

结果发现有一条视频火了，它描述了一个场景，却没有一个对应的产品。

于是我就围绕这条短视频，量身定制了一个产品。

这个产品做出来之后，根本不用再思考怎么做内容 —— 它天生就自带内容。

第四步：大量上链接 + 付费控投产

但要注意，如果你只做这么一个品、只围绕它做一个内容，其实没用。

因为这里面有概率—— 哪怕方向做对了，只试一次，阴差阳错也可能起不来。

所以正确的做法是：围绕这个品类的内容，去尝试 N 多个方向的链接，大量铺链接。

而光大量上链接还不够。因为当下你做新链接，基本没有免费流量。

所以我们是用付费的方式，给大量新链接设置 "控投产" 去跑。

第五步：跑出爆款后，补素材、补达人、放大趋势

一旦某个链接跑出来了，接下来就顺势放大：

●围绕这个链接的图片方向去补短视频素材。

●同时补达人，让更多达人沿着这个素材去带货。

于是一个素材火起来、一个达人火起来，这个品就会随着趋势一起火，最终带动你整个抖音电商做起来。

选品的顺序，决定了你能走多远

回过头看，这套逻辑的核心其实是顺序:

先选增长的品类 → 再定渠道 → 把火的内容变成产品 → 大量上链接付费跑 → 跑出爆款再补素材补达人放大。

选品从来不是拍脑袋选一个品，而是沿着趋势和内容，一步步把爆款 "堆" 出来。