贾真：大量上链接执行规范

最近我们跑出了一个爆款，靠的不是什么高深运营技巧，就是一个简单动作：不断上链接，拆链接。

这个爆款跑出来之后，整个团队的工作重心就变了 —— 变成大量上链接。

但大量上链接绝对不是漫无目的地乱上，必须要有规范。

我们正在制定不同平台的上链接规范：抖音有抖音的规范，淘宝有淘宝的规范。

上链接最核心的第一步：先定方向

在这个规范里，最重要的点不是主图怎么优化，不是详情页怎么写，而是先确定方向。

这个方向怎么定？

淘宝：通过关键词反推

抖音：通过场景反推

这一点我不展开细讲，但它是整个链路的基石，非常非常重要。

因为每一个链接，都应该有一个清晰的方向。方向错了，后面所有努力都是白搭。

上架时的四个核心控制点

有了清晰的方向，在具体上架的时候，有四个核心点要抓牢：

第一，主图

必须匹配你选定的关键词，或者匹配你锁定的场景。主图不是越好看越好，是越精准越好，第一眼就让目标用户认出：「这就是我要找的东西」。

第二，短标题

注意，不是那个长长的搜索标题，是短标题。

为什么短标题重要？

因为它是拿推荐流量的核心。短标题必须写成UC 浏览器风格，一句话勾起好奇心，让用户忍不住点进来。

第三，SKU 设计（比商品标题更重要）

很多人觉得商品标题最重要，其实不是。

比起商品标题，SKU的设计才是隐藏的转化引擎。

SKU 设计必须呼应你前面选择的链接方向，并且要想办法引导用户购买更高客单价的产品。

用户最后买不买、买多贵，很大程度上是被 SKU 设计推着走的。

上架之后的全链路规划

链接上架不是结束，只是开始。

整个上架后的过程，你必须把控好这几个环节：

1.方向明确：从头到尾方向不能跑偏

2.匹配货盘：确保链接方向和你的货盘能力匹配

3.毛利率设置：毛利率决定定价，定价反过来影响主图的 AI 设计逻辑

4.付费计划：上架之后必须跟上付费计划

最后一点特别现实：现在没有付费，再好的链接也很难跑出来。

哪怕你这个链接本身是个爆款坯子，不给它付费推力，机会也几乎为零。

以上就是整个链接上架的规划思路，这还是一个草图版本，后面我们会打磨出更细致的执行 SOP。

方向对了，堆数量才有意义

做电商这么多年，最深的一个感受是：

很多人堆链接、堆数量，最后堆了个寂寞，核心原因就是方向没搞清楚就动手了。

先定方向，再抓四个核心控制点，最后跟上全链路规划 —— 这才是大量上链接的正确姿势。

有了这个框架，你上的每一个链接都是一颗定向爆破的子弹，而不是漫无目的的霰弹。

每日思考精华回顾

针对当下电商平台环境，更新了一版简单的电商链接上架规范。

更新的原因，是电商平台在不停变化，老的那版不适合了，比如详情页现在就不怎么重要了。

简单的原因是，学习了埃隆马斯克的五步工作法，越简单越容易复制和自动化，所以尽量把可有可无的部分去掉，留下最重要的几个点。