贾真：一套逻辑打不通全域电商

一、为什么"一套逻辑打全平台"注定失败？

很多老板一上来就想得很美：

我在淘宝做爆了一款，我把它原封不动搬到京东、拼多多、抖音、小红书，五个平台一起卖，GMV 不就直接乘以 5 吗？

听起来很有道理。

但你真那么做了，最后的结果大概率是，一个平台做得还不错，其他平台始终不温不火。

原因很残酷，也很简单：

●不同平台，人群不同

●不同平台，算法不同

●不同平台，逻辑不同

如果你用一套逻辑去打穿所有平台，结果就是，这套逻辑只适合一个平台，其他平台，谁都不“服”。

二、真正的高手，脑子里装着 N 套思维逻辑

真正的高手，不是只有一套思维逻辑，而是有两套、N 套截然不同的思维逻辑。

但是这些逻辑，在同一个人身体里，可以并行运转，并且不会“走火入魔。”

做生意做到最后，比的不是你有多少资源，而是你的脑子里能不能装下几套互相对冲、互相独立的判断系统。

●在抖音，你要会做内容

●在天猫，你要会算搜索词

●在拼多多，你要会卡价格带

●在小红书，你要会做种草

这些能力，在一个人身上，是可以同时存在的。

难的不是学，难的是"切换"。

三、我们曾经以为"一套底层逻辑就能打通全平台"

最近复盘了一个过去的认知误区：

我们之前一直认为，用一套底层逻辑，就能打通所有电商平台，不再需要各个平台的运营专家。

现在我们发现，这个想法是错的。

正确的认知应该是这样——

针对产品和定位：需要一套统一的底层逻辑

针对每个平台：产品逻辑、选品逻辑，是要变化的

也就是说：底层一致，但打法分平台，这才是全域电商真正的起点。

四、抖音 vs 天猫，逻辑到底差在哪？

举两个最典型的例子，把这件事讲得明明白白。

1. 抖音：先有热点，再有产品

在抖音，差异化的起点是内容。

但注意，这个差异化不是产品出来之后再想内容，而是我们先去找到本身有热点的内容，把热点内容变成产品，融合到选品过程里。

顺序是：热点 → 内容 → 产品 → 选品

是先有"火的内容"，再倒推"火的产品"。

2. 天猫：先有需求，再有差异化

但在天猫，这套逻辑就完全跑不通了。

为什么？

因为你一旦先做了差异化，就没有搜索词流量了。

天猫的逻辑是：

先找到用户的确定性需求（也就是搜索词）→ 围绕这个确定性需求 → 再思考怎么在产品上做差异化 → 更好地满足用户

顺序是：需求 → 搜索词 → 差异化产品

你看，这两个平台的底层逻辑，完全不一样。

一个是"内容倒推产品"，一个是"需求倒推产品"。

五、全域电商的终局：N 个平台，N 套逻辑，N 个产品经理

接下来我们要打通全域电商，一定要思考的是：

围绕每一个渠道，都有一个单独的产品经理，去围绕这个渠道，做一套针对这个渠道的底层逻辑和算法。

而不是一套底层逻辑，打通全部电商平台。

什么时候你的公司真正"打通全域电商"了？

是当针对 N 多个平台，你拥有 N 多套不同的电商运营底层逻辑，并且这些逻辑，能够在一家公司里和谐共处的时候。

这时候，你才真正摸到了全域电商的终局。

一套逻辑打不穿全域电商，但一家公司可以装下 N 套逻辑

回头再看这句话：真正的高手，不是只有一套思维逻辑，而是有两套、N 套截然不同的思维逻辑，但在一个人身体里可以运行。

放到电商上，就是：

●针对产品，有一套统一的底层逻辑

●针对每个平台，有一套独立的运营逻辑

●针对每条业务线，有一个能切换思维的负责人

这才是全域电商真正的护城河。

不是产品多，不是渠道多，是你脑子里能并行运转的逻辑，多。

每日思考精华回顾

产品一股脑上架到全部电商平台，并不叫全域电商。

真正打通全域电商的团队，要有n多套不同的运营模型。

品牌和产品定位可以相同，但是每个平台一套适合这个平台的运营模型，才能够真正的打通全域电商，实现大电商的终极目标。