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面对竞争，最好的策略不是降价
阿里闪购跟美团的外卖大战，是一个特别经典的商业案例，各方出招拆招都很精彩，值得我们当成一个详细的商业案例去分解。先说目的，阿里为什么突然重视外卖或者即时零售这个市场呢？因为他之前看外卖市场时，把它当成一个业务。从业务的角度来讲，它在整个电商购物里面的GMV占比其实并不是很多。所以他就觉得，这个要配备大量的骑手，占比又不是很多，从业务的角度来讲，不值得特别重视。但是最近他之所以特别重视，是因为外卖和
2025-10-27 贾真 4
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至拙还是取巧
我和电商社群的老肖是完全相反的两种人，但是我们却惺惺相惜。原因是大家价值观都很正。不同的是我们的做法几乎是截然不同，他推崇的是至拙，就是 “至拙能胜天下之至巧”。而我信奉的是取巧劲，方向比努力更重要。所以他一旦认准一个方向，就能扎下心来，把一个哪怕是市场下滑的方向，也能做到这个行业的头部。他信奉的是哪怕是下滑的市场，只要能做到头部，仍然是可以盈利的。所以他一直说一句话，你如果不能做到这个类目的前一
2025-10-25 贾真 10
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定价不看单量
定价一直是电商行业最重要的一个策略。在香薰香料这个类目里面，如果从价格来看，价格越低，整体的支付人数就会越多。价格越高，支付人数就会递减。50这个价位，支付人数已经降到了10万到25万。但是，从整体的销售额的角度来看，支付人数最多的，其支付金额占比不到10%。我们要思考一个问题：我们作为卖家，你的利润是来自于金额，而不是来自于件数。因为基本上利润率都是一个比例，所以你的支付金额越多，其实代表市场越
2025-10-24 贾真 7
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君子龙蛇之变
君子应有龙蛇之辩，抖音很多女博主在说这个话题。说君子应该能变蛇也能变龙，变蛇的时候可以居住在泥泞的地方，吃那些肮脏之物。但是变成龙的时候不要自卑。但其实这恰恰说反了，君子的龙蛇之变是在处于蛇的状态时，虽然吃的是肮脏之物，居住在安宁之所，却有龙一样高飞天下的志向。然而成为龙之后，反而要跟大家一样居住在泥泞的地方，吃一样的食物，这样才能保证在成为龙之后能长久保持。其实我是一个比较幸运的人，一路白手起家
2025-10-23 贾真 9
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![瑞幸产品策略：无货源思维]()
瑞幸产品策略：无货源思维
瑞幸咖啡，本质上用的也是电商无货源的思路在做产品策略。年均推出128款新品，平均每2-3天就会推出一款新品。大量的上新才支撑他们出现生椰拿铁这种现象级的爆款。也就是说，大部分的爆款不是被策划出来的，而是赛马赛出来的。 而且赛马不仅是不同产品之间进行，相同的产品也会进行赛马。他们内部有小组制，这些小组甚至可以同时推出一个新产品。在内部竞争中谁赢了，谁就把这个产品推向市场。这种小组制模式才能
2025-10-22 贾真 14
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![农副产品电商：抓差异化]()
农副产品电商：抓差异化
大凉山这边有很多做水果生意的，这种水果怎么能做好电商呢？有人跟我说，我们大凉山有很多好水果，比如说阳光玫瑰、石榴等等，但是这些都是大家熟知的水果。现在电商是市场核心，要吸引新用户。在抖音上买水果的用户，往往不是买自己常吃的水果，而是买那些没见过、没吃过的水果。所以前段时间，东北一种小众水果叫 “菇娘”，在抖音上卖得特别好。原因是大部分北方人没见过、没吃过，所以想尝一尝。再举个例子，有一年3月份，十
2025-10-21 贾真 14
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![选赛道：别靠个人认知]()
选赛道：别靠个人认知
几乎所有人都认可，赛道比努力更重要。但是很多人选择赛道，是靠个人的认知或个人的感知去选择，很可能你选择的赛道是错的。拿宠物赛道举例说明，我们知道养宠物的人会越来越多，单身的人越来越多，而且宠物的家庭地位越来越高。从这几个角度我们来感知，都认为宠物是一个特别好的赛道。大家都知道我做宠物相关的一个产品，当时也是从我个人的感知上面去选择这个赛道，但是当我看到大盘的数据时，几乎失望到绝望了。抖音宠物类最近
2025-10-20 贾真 14
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![用无货源思路投付费]()
用无货源思路投付费
现在绝大多数电商卖家都有无货源选款的思路，他们明白一件事情，爆款不再是被策划出来的，爆款是自己生长出来的。但生长需要很多种子，这种大量上新链接，就是无货源爆款生长的种子。最后跑出来的款留下来，不好的款给去掉，最后剩下的都是能够持续盈利的款。但是很多电商卖家现在没有无货源投付费或者无货源运营的思路。无货源投付费思路是什么呢？很多人在追求一种付费技术，希望学到别人付费赚钱的技术，然后在自己店铺测试，让
2025-10-18 贾真 16
