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“3”的智慧
“3”是个神奇的数字，《道德经》里说“三生万物。”我开始的理解，这里的三，是虚指，说的是多的意思。但是最近有一种感悟：多就是多，3就是3，3是一种特殊的形态。举例说明：假设同样有9个员工，电商公司有两种组织架构可选，大家思考哪一种，效率高？ 在之前，我都是用的老板a的做法，找一个信得过的人，负责公司大大小小的业务，有问题让他来找我沟通，自己当甩手掌柜。但因为这两年业务不好，我游学了n多当
2025-03-10 贾真 14
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年后开工，怎么给运营定目标？
我们108将社群，一个企业会员老板问我：“贾真老师，新的一年开工，要给运营定销售目标和利润目标，这个目标怎么定？是按照去年销售额，定一个增长比例吗？”我问他：“你几个运营？目标不能是死的，必须是动态的。”他回答我：“目前11个。”我给他的建议：分成3个小组，组之间赛马，11个人之间也赛马。为什么目标不能是死的？假设你定的目标，是比去年增长20%，这里有两个可能。一个是今年的行业大盘，比去年差很多，
2025-02-24 贾真 10
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不打爆款的推广，用全站
无货源模式的电商团队，人都非常多，少的几百人，多的上千人。究其原因，就是他们业务逻辑产生了变化。我们传统电商人的骨子里，是打爆款，基本像我这样的老电商人，之前赚到钱都是因为店铺出了一个爆款，带动整个店铺销售额提升。所以传统电商团队，不管是从选款上，还是从运营上，出发点都是希望产品爆单，月销万单。如果你上了一个链接，一个月只有100单销售，你会很苦恼。但是无货源电商，根本就没期待做出爆款，他们上一个
2025-02-17 贾真 22
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高效电商业务模型，只做两个动作
付费，是当下做电商获取流量的主流方式，这个是大家的共识。但是把精力放在研究付费技巧，每天的运营动作，都围绕着付费计划上来做，我觉得是无效动作。因为研究调试付费计划，研究到最后发现，最后不管怎么设置，开什么计划去推，对最终的投产roi影响，几乎是微不足道的。反而浪费你大量时间，所以是无效动作。真正影响付费投产的，只有两个东西，产品和呈现。要么是这个产品好，所以只要开付费，不管哪个渠道，投产roi都好
2025-02-10 贾真 38
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![电商老板，不能只管业务]()
电商老板，不能只管业务
我一直是个做电商的“痴人”，只研究和业务相关的事情，至于财务，管理，甚至招聘上，我连一分钟时间都不愿意花，还以此为荣。甚至，我还经常和别人说，我只是享受创业的乐趣，对赚多少钱，不是特别在意。就比如，因为我之前基本都不看公司的财务报表，所以就会犯一些幼稚的错误。举个例子：几年前的店长偷卖了公司120多万的货，公司财务竟然没发现，我自己也不知道。最近，随着最近深圳电商团队接连亏损，逼着我去看财务报表，
2025-01-13 贾真 47
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![当下赚钱的四种电商模型]()
当下赚钱的四种电商模型
我之前说过一个数据，西方风投做了个社会性实验。投资21000个项目，亏钱的比例是65%。不亏钱的35%里，能赚小钱的是5%，能赚大钱的是0.5%。所以投资要赚钱的逻辑，一定不是雨露均沾，也不是all in在一个项目里，而是追求平衡。首先这些风投愿意投钱的项目，一定是先过了初审，风投根据以往成功的案例，自己先有个判断项目成败的简单模型。只要他们愿意投的，基本就比普通创业者的项目成功率高（概率）。有了
2025-01-06 贾真 50
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![选品别抄款，也别创新]()
选品别抄款，也别创新
先和大家道个歉，我之前说深圳无货源模式的选品，完全靠人，筛选选款厉害的人，让他们大量选款，完全用数量对抗概率，这个是我说错了。上周我又和这个老板聚了次，深聊了一天。他们说他们选款的成功率，其实挺高的。大概10-20个款，就能出一个小爆款，我这时候才发现我错了。能有这个上新成功率，本质上还是抄款，但又不是完全的抄款。他们的选款逻辑，是把别的价格带的爆款拷贝过来，卖到他们的价格带，然后付费去测roi，
2024-12-31 贾真 39
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![做不一样的电商老板]()
做不一样的电商老板
我突然发现，我当下增长困境源头，都是来自于我想转型，想从电商的一线，退居到幕后。为什么我之前笃定认为，我一定要退居幕后呢？从逻辑上思考很简单，我明白，我如果在一线，那我只能做好一个店铺，因为精力有限.所以，想要做好更多的店铺，我就必须退居幕后，让团队成长起来。也就是说，我退居幕后的目的，是想从单线作业成长到多线并行，甚至有机会同时做起来几个店铺，甚至几个电商品牌。从我去游学的电商企业案例上看，我也
2024-12-23 贾真 42