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贾真：同样50%的概率，凭什么你能赢
先记住一个数字：50%电商卖家做爆款的概率，跟抛硬币出正面的概率比，哪个高？所有人都知道，抛硬币正面朝上的概率约等于 50%。那电商卖家做爆款、创业者创业成功，概率会不会高于 50%？答案是：不可能。绝大多数人做爆款、创业的成功概率，都远低于 50%。把爆款当成抛硬币，重新想一遍既然成功概率这么低，那能不能用抛硬币这件事，反过来重新思考做爆款和创业？抛硬币的概率天生就是 50%，我们到底怎么才能在
2026-09-19 贾真 6
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贾真：外行思路做销售，内行思路做产品
外行思路做销售，内行思路做产品为什么电商卖家最值钱的能力，是 "假装不懂"？如果你用内行的思路去做销售 —— 讲型号、讲参数、讲性能 —— 能听懂你这些话的，一定也是内行用户。内行用户最大的特征是什么？比价比到你怀疑人生。他查参数比你能查，看评价比你会看，等你报完价他截图去 Pdd 对比一下，你一分钱溢价都挣不到。但如果你反过来，用外行的思路去做销售—— 不讲机型，讲场景 ——
2026-09-18 贾真 5
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贾真：40岁之后，从追求胜，到追求不败
一个人年轻的时候，特别争强好胜，什么事都要跟别人拼一个输赢。但是过了 40 岁之后，好像自己的好胜心没那么强了。一、好胜心没了，我一度觉得挺悲哀我一开始觉得挺悲哀。原因是，我一直在创业，一直在商业这条路上。如果没有了争强好胜，在商业这条路上，就很难取得大成就。所以我一度怪自己，想让自己恢复成之前那个争强好胜的人。我想了很久，一直觉得这是自己的问题，人到中年，怎么连那股劲儿都没了？二、性格的改变，是
2026-09-17 贾真 4
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贾真：抖音千川户到底怎么设置？
抖音电商最复杂的，不是选品，不是内容，是千川户。做淘宝天猫的时候，投付费很简单：一个店铺对应一个付费账户，所有的花费、投产比都在一个户里，清清楚楚，不需要想太多。但抖音不一样，一个营业执照主体下，可以开 20 个千川账户。我一开始也不明白，为什么要这么多千川户？一个户投所有素材，不是更省事吗？后来才发现，是因为抖音的违规特别多，而且违规是一层一层递进的。第一层：抖音号违规视频发在抖音号里，如果涉嫌
2026-09-16 贾真 11
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![贾真：占领用户心智，才是电商人真正的流量泉眼]()
贾真：占领用户心智，才是电商人真正的流量泉眼
这个世界所有的财富，都在人民的心中。不是你的科技领先，不是你的技术，也不是你的产品，而是你能占领用户的心智。心智，才是最深的护城河有人说抖音可能快不行了。但实际上，只要你想到刷视频，第一个想到的是抖音，只要视频这个赛道没有下滑，抖音就不可能下滑。因为抖音占领了用户 "刷视频" 这个心智。同样道理，我们想买东西的时候，第一个想到的是淘宝，那淘宝在搜索购物这个市场就不会下滑。当然，
2026-09-15 贾真 5
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![贾真：链接会裂变，生意才能基业长青]()
贾真：链接会裂变，生意才能基业长青
做电商，最底层的运营能力是什么？是裂变能力。不管你是做淘宝这样的货架电商，还是做抖音这样的内容电商，这个能力都决定了你的生意能不能长久。淘宝的裂变：围绕关键词，裂变链接在淘宝，裂变的方法就是裂变链接。当你有一个确定性的链接跑出来之后，通过裂变的方式，让这个链接拿到更多常规的流量。淘宝的裂变，更多是基于关键词的裂变，这一点大家都知道。因为淘宝的需求，都长在关键词上。如果一个产品的搜索关键词有 N 多
2026-09-14 贾真 10
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![贾真：你的店不是不聚焦，是熵增]()
贾真：你的店不是不聚焦，是熵增
一、卖家的问题从来不是不努力，是不聚焦我接触过的电商卖家，普遍问题就是不聚焦、乱。但这句话得说公道一点：这个乱，真不是卖家自己造成的。真正的原因是平台变碎了。不只是电商平台越来越多，是每一个平台内部的流量结构，也在变得越来越碎片化。二、十年前只有一个入口，现在有十个十年、二十年前做电商，只有淘宝一个渠道，只有搜索一个流量入口。那时候我们只要把搜索研究透，聚焦干这一件事就够了。你想乱，都乱不起来。现
2026-09-11 贾真 23
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![贾真：概率、数量、倍率，我做电商的三个底层逻辑]()
贾真：概率、数量、倍率，我做电商的三个底层逻辑
我曾经有一个很偏激的念头，这个世界需要的是优秀基因传递下去。那为什么还需要这么多普通人、这么多一般的基因？这个想法我想了很久。直到有一天我把它想明白了，而且想明白的那一刻，我发现它和我做电商的底层逻辑，是同一件事。优秀基因，到底是谁定义的先问一个问题：优秀基因的定义，是由谁来定的？不是由基因自己定的，是由环境定的。适应当下环境的基因，就是好基因。但这里有个致命的问题——环境是会变的。一旦环境变了，
2026-09-10 贾真 22
