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贾真：电商团队的三级分钱法，产品级、链接级、载体级
电商团队考核的本质，不是打分，而是论功行赏，合理地分钱。钱分对了，员工会自己盯住结果。钱分错了，动作就会变形，管理者再怎么盯，也很难管住。但分钱有一个前提：不能 “一鱼多吃”，同一笔利润，不能重复分给多个人。比较合理的方式，是先把贡献分清楚，再按三个级别分钱：产品级、链接级和载体级。产品级：没有他，就没有这个产品产品级的钱，更多分给选品岗位。判断标准很简单：没有他，就没有这个产品。所以，只要这个产
2026-11-04 贾真 9
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贾真：电商公司最先进的玩法，藏在招聘启事里
想了解一家先进的电商公司，最简单的方法，不是找一个人去他们公司潜伏，而是研究它的招聘。尤其是现在，有了 AI 智能体，你甚至可以把一家公司的真实情况扒个底朝天。为什么？因为招聘往往不会作假。新闻采访、对外分享，甚至公司宣传，都可能有美化的成分。但它正在招什么岗位、岗位有什么要求、绩效考核怎么做，往往藏不住。招聘信息里，藏着一家公司的真实架构通过招聘，你至少可以看清四件事。第一，看组织架构。把招聘岗
2026-11-03 贾真 12
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贾真：好公司，让员工的时间更值钱
公司和员工之间的关系公司和员工之间的关系，本质上是公司购买员工的时间。但一家公司想要长期盈利，绝不能只想着怎么更便宜地买到这些时间。一旦沿着这个方向走，最后往往只有两个办法：要么降低员工工资，要么让员工无偿加班。这样的决策，短期内可能对公司有利，长期看却是在破坏生态。一个生态里，只要有一方持续受损，这个生态就不可能长久。所以，哪怕你现在能更便宜地买到员工的时间，也要尽量克制，不要把这当成公司的核心
2026-11-02 贾真 16
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贾真：员工没完成目标，到底怎么发奖金？
很多公司都会给员工设置目标奖励，但实际上，越是基层员工，单纯的目标奖励越没啥用。因为目标奖主要解决的是意愿问题，而大部分员工拿不到结果，不是意愿不够，而是根本不知道往哪里使劲。所以，考核必须设置两个点：一个考核结果，一个考核达成结果的关键动作。怎么发奖金，老板很纠结我遇到一个非常仁慈的电商老板。他的运营没有完成目标，原因不是运营不努力，而是供应链没有配合好。到了发奖励的时候，他觉得让运营因此拿不到
2026-10-31 贾真 15
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![贾真：从 “做事思维” 到 “算法思维”，电商老板必须跨过这道坎]()
贾真：从 “做事思维” 到 “算法思维”，电商老板必须跨过这道坎
让好模式自己长出来字节跳动接二连三把很多产品做到类目第一，核心就在于：它是算法思维，而不只是做事思维。你看，之前做今日头条，上来第一件事不是思考怎么请厉害的编辑把事做好，而是思考怎么建立一套算法，让好内容被筛选出来。做红果短剧这个平台时，它思考的也不是自己去做短剧，而是设置一套算法，让好短剧自己跑出来。做事思维，关注 “我怎么把这件事做好”。算法思维，关注 “我建立什么规则，让好的结果自己长出来”
2026-10-30 贾真 20
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![贾真：你缺的不是好模式，而是让好模式跑出来的机制]()
贾真：你缺的不是好模式，而是让好模式跑出来的机制
字节跳动最厉害的地方，不只是接二连三做出神奇的产品。从早期的今日头条、抖音，到现在的红果短剧，你会发现，它背后其实反复在用同一种思维：不是自己下场把内容做好，而是先制定 “什么才算好” 的标准，再搭一个平台，让好内容自己跑出来。平台思维，字节做的不只是内容就拿红果短剧来说。它发现短剧是一个很好的市场。按照我们通常的思路，接下来应该是自己下场，找厉害的人，做出厉害的短剧，再吸引用户来看。但它不是。它
2026-10-29 贾真 16
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![贾真：先进电商公司的组织架构]()
贾真：先进电商公司的组织架构
在淘系，运营的考核是：广告花得越少，你越成功。在抖音，剪辑师的提成是：广告花得越多，他拿得越多。这不是细节差异，这是两个时代。今天这篇，把当下先进电商公司的组织架构讲透：一个选品大脑，带一群「细菌」，再加一套中台。三层组织结构：现在先进的电商公司，拆开看就三层：▸ 上游：选品小组（由老板或核心岗位组成），负责决定打什么品▸ 中游：一个个打品小组，是公司的最小作战单元，负责怎么打▸ 下游：中台（商务
2026-10-28 贾真 17
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![贾真：先定价再选品，当下所有爆款顺序都是反的]()
贾真：先定价再选品，当下所有爆款顺序都是反的
先定价，还是先选品？乍一看这个问题，你会觉得我神经病。那一定是先有了产品，知道了产品成本，才可以定价，对吧？但实际上，当下成功的爆款，几乎都是先定价，再选品。为什么？我给你举个例子，你就好理解了。先定价，再思考产品理想汽车，和现在几乎所有的新能源汽车一样，第一件事是有一个定位方向。比如做奶爸车、家庭用车。但它一定是先定价，再反过来思考产品，或者说选品。为什么？因为定完价格之后，它会根据这个价格反过
2026-10-27 贾真 24
