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贾真：为什么你给的提成，激励不了员工？
我们常以为，给员工分利润的百分比，就能实现“上下同欲”。但现实是，一个抽象的“百分比”，远不如一个看得见的“具体数字”更能激励人。举个例子：你告诉员工，这个项目利润的10%是他的提成。哪怕最后他能拿两万，但在完成前，这个“10%”是模糊的——他得猜利润有多少，算自己到手能拿多少，动力是间接的。但如果你说：“这个月目标达成，额外奖励8000元现金。” 他的动力会立刻不同。因为8000元是一个具体、可
2025-12-31 贾真 1
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贾真：用家乡话，卖全国货
你最近有没有频繁刷到家乡话的视频？我发现抖音的地域算法可能产生了一个非常大的变化。之前的变化是IP属地的地域算法，你必须到了这个地方，才会刷到这个地方的视频。比如我回老家，或去了一个新的城市，那我就会大量刷到这个新城市的信息。但是我最近也没有回老家，我的这个账号资料里面也没有老家的信息，却开始频繁刷到用家乡话拍的视频。所以我在猜测，抖音可能把这个地域信息当成一个独立的维度，而不仅仅是一个IP属地的
2025-12-30 贾真 5
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贾真：付费竞价原理
电商卖家都知道，付费推广是竞价排名。那是不是意味着我出一样的价格，就能拿到跟别人一样的流量？其实不是的。在付费排名机制里，其实还有一个关键的判定叫“相关性”。平台在做付费推广时，这不仅仅是双方博弈，不是平台和商家的博弈，这实际上是平台、商家和顾客之间的三方博弈。如果你推送的广告内容，用户一点都不想看，甚至对用户造成大量骚扰，平台的生态就维持不下去。所以，一个好的广告系统，一定得是平台能受益，商家也
2025-12-29 贾真 5
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贾真：标准计划 vs 智能计划
做电商投付费，到底是重心放在标准计划，还是放在智能计划、全站计划？一年之前我很激进，提出自己的观念：现在谁投标准计划谁是傻子，我们应该拥抱智能计划，引起很多老电商人的反对跟讨论。他们大部分人认为我是不会投标准计划的，所以我才会推崇大家去投全站计划、投智能计划。我觉得一年之前引起这样讨论很正常，因为当时全站推广是一个新的事物，或全域是一个新的事物。到今天为止，我在义乌游学时，还侧面听到有一些老的做付
2025-12-27 贾真 10
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![贾真：50岁还做电商]()
贾真：50岁还做电商
有人问我：“贾真，等你五十多岁的时候，你还做电商吗？”确实，从二十多岁到现在四十多岁，我只做了一件事情 —— 做电商。所以他很担心，等到我五十多岁时做不明白电商，到时候怎么去谋生。实际上我非常确定一件事情，我五十多岁时，仍然还是会做电商，而且当我五十多岁的时候做电商仍然是一个最好的市场。为什么这么确定呢？我二十多岁的时候选择做电商，是因为当时互联网电商是当时社会最新的东西。当时我年轻，而且我做电商
2025-12-26 贾真 9
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![贾真：在淘宝“等”，在抖音“抢”]()
贾真：在淘宝“等”，在抖音“抢”
如果把中国电商市场比成一个战场，淘宝就是一个注定只能打防守战的战场。你得根据用户搜索的关键词，再结合“千人千面”背后的价位段，提前把产品布置好。然后等在那里，等用户一搜这个词，就用对应价格的产品去承接他的需求，把这部分市场“吃”下来。防守战的好处，是投产比往往比较高，因为“知己知彼，百战不殆”。但坏处是，你只能守——就算有再多“兵力”，只要用户不来“进攻”、没人搜索，你等在那里，就一点收获都没有。
2025-12-25 贾真 10
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![贾真：国内电商转跨境，怎么选择？]()
贾真：国内电商转跨境，怎么选择？
很多电商人都在说“国内电商已死”，认为必须转战跨境才有出路。我觉得，把跨境视为增量是合理的，但为此完全放弃国内市场，很可能并不值得。判断一个市场值不值得做，我认为可以从三个核心维度来评估：第一，看人口规模。流量的本质，是活生生的人。因此，市场规模首先取决于人口结构与总量。许多东南亚国家的人口，其实只相当于中国一个省的体量。例如，印尼与广东省相当，泰国与湖南省接近，其他国家的人口甚至不及中国一个主要
2025-12-24 贾真 14
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![贾真：电商老板的三种境界]()
贾真：电商老板的三种境界
这个月底，我们会去义乌一家员工规模超过两千五百人的电商公司游学。有两件事让我很受触动：一是在当下的电商环境里，居然还能成长出如此规模的电商公司，并且持续保持这样的体量，实属难得。二是这样一家超过两千五千人的大公司，老板究竟是怎么管理的？他们的组织架构到底是如何搭建和运转的？想到这里，我脑海中突然跳出一句话：“韩信带兵，多多益善”。于是我特意去问AI：为什么韩信可以“多多益善”？它先反问：那刘邦为什
2025-12-23 贾真 16
