草本出色：达人驱动的奇迹

2018年开始做的不知名内衣品牌 “草本出色”，2023 年进入抖音平台，2024年做到了 25亿的销售额。

今年仅在抖音就能做到50亿的销售额，全网加起来做百亿零售品牌可能指日可待，堪称零售上的奇迹。

在研究 “草本出色” 的成长史时，发现其转折点在于重新思考谁是它的第一用户。

常规认知中，第一用户是使用产品的人，而 “草本出色” 把KOC达人当成了第一用户。

把KOC达人当成第一用户，好处在于除了好产品能服务他们，他们还能深度参与 “草本出色” 开品的过程。

“草本出色” 在抖音上有3000多条链接，即开发了3000多个品。电商卖家都知道要多开品，但难点在于找到真实的用户需求。

“草本出色” 把达人当成第一用户，达人能不断提建议，一个建议给 100 到 200 元红包，进而大量产出需求，开出 3000 个品。

“草本出色” 的成长得益于建立了三个电商工厂：

第一个是，需求工厂。

通过把 KOC 达人当成第一用户，大量产出需求。

第二个是，内容工厂。

同样把 KOC 达人当成第一用户，这些 KOC 达人能帮助大量产出内容。

第三个是，供应链工厂。

它位于汕头的内衣产业带，基于KOC大量的需求和内容产出带来的爆发式订单，哪怕短视频或直播一天有10万单，其原来的柔性供应链也能7天快速出样，7天快速产出订单并发货。

所以电商人若想学习 “草本出色”，可建立属于自己的三个工厂：

第一个是需求工厂，大量产出用户需求；

第二个是内容工厂，大量产出短视频；

第三个是真正的生产工厂，一旦订单出来，能够大量生产订单 。