每周筛一遍加购率，我让店铺从 “靠运气” 到 “稳出单”

5年前刚来深圳华强北的时候，做了一个爆款。

这个爆款是我们公司小姑娘随便在档口拿了一个货回来，七天做了一万多单，不是突然之间莫名其妙爆了，而是我有意识把它做爆的。

这个有意识来源于我突然发现加购率很重要，每100个访客当中有多少加购才决定这个产品真正能不能卖出去，而不是能不能拿流量。

所以那些加购特别好的，加购率特别高，但是流量不好的产品一定有它的原因。

所以我做了一个梳理，把店铺里面所有的产品做了一个加购率的排序，加购率排序这个品排在第一。

排名做好之后，又做了一个运营的动作，我让公司的小姑娘把这个产品拿货回来，之前连货都没拿回来，有货卖了再发，拿回去之后就到处拍照片，拍了很多的照片，拍出一张神图。

这张神图是带着手表小风扇对着天空拍了一个很唯美的图片，换上这张图片之后，这个产品就快速爆了，7天做了一万多单。

甚至我后来全国拿货，全国加价拿货，因为华强北档口的货不够，最后把这个产品做得非常爆。

所以通过这件事我就明白一件事情，在当下在做全站推广的时候，那些能拿流量的款，可能只是因为这个图片有吸引力，但是顾客不一定会想买。

我举个例子吧，我们现在在卖猫爬架，但凡有一个猫，这个猫长得很可爱，在猫爬架上面拍的照片，在全站里面推广，流量拿得蹭蹭蹭的，但是转化和投产比都不好。

原因就是用户对那只猫有兴趣，而不是对你的产品有兴趣，而真正用户对产品有兴趣的表现是加购。

我们现在也一直在做一件事情，每周把店铺里面最近一周上新的和历史的所有的产品拿出来，只要它加购超过3个或超过5个，我们按照加购率排序。

把加购率多的那些，但是没有拿到流量的产品，要么是优化主图，优化视频，让它拿更多流量。要么就是加到付费推广里面，设置无限额，让它跑更多流量。

这样跑下来，你会发现，那些能拿流量的产品投产不一定好，但是这些加购率好的，你只要给他流量，他就能转化。