团队考核：从 “想赢” 到 “不想输”

很多电商公司的员工考核落不了地的原因，就是因为大部分员工其实没想过赢，这是跟老板有很大不同。

大部分老板都是想赢的人，他们能力非常强，做事对自己要求很高，好胜心很强，要求自己能赢。

但是很多人之所以成为上班族，就是因为他们根本就没想过赢。

所以用想赢去激励员工，本身就是老板的一种代入性错误。

其实，大部分员工考核的主要核心点是他们不想输，不是不想自己输，而是不想因为自己个人的成绩影响整个团队的成绩。这是我从戈壁徒步比赛中悟到的。

我现在就在敦煌参加戈壁徒步比赛，戈壁徒步设置了两个奖项。第一个奖项是个人的冠、亚、季军，这种有个人能力的人都想去争取，其实不用做考核，他们也会想办法去赢。

但是大部分人参加戈壁徒步，会觉得按照自己的身体状态和体能，根本没法赢。

所以如果考核只考核冠亚季军，那他们就会觉得自己赢不了，也不想赢。

不过，戈壁徒步大赛除了有单人奖项之外，还有一个团队的第六名奖项，考核团队成绩的第六名。

如果某个人本来只想安安静静地走完这场戈壁，但发现自己成为了团队第六名的关键，其成绩会影响团队成绩。

这时他要考虑的就是，如果自己不能走完这场比赛，或者不能再往前一点，就会影响整个团队的成绩。

他没想赢，但他不想输，不想因为自己影响团队，反而能够拿到一个比较好的成绩。

所以，这就是为什么我们在做公司团队的业绩PK或者赛马的时候，必须要有个人成绩，也要有团队成绩。

其实大部分个人成绩的一、二名对整个公司的激励不大，反而是团队成绩的一、二、三名，对团队、对整个公司的激励会比较大，因为它会影响更多能力普通的人。

所以你看到很多公司都会分成三个以上的小组，而不是全公司统一考核，让每个人只考虑自己的一二三名。

分成小组后，每个小组的大部分人都会基于小组的整体赛马成绩被激励出来。