贾真：用无货源思维，做美区独立站

怎么用美区独立站在美国去卖货，先科普一个知识：美国人习惯在官网买东西。

比如说他买iPhone手机，他不会去亚马逊，他会去苹果的官网。

再比如我之前做的路冲板品牌Caver，在美国的销售最多也不是在亚马逊，亚马逊卖得很少，大部分用户是习惯在官网购买。

所以这些做独立站的商家，其实就相当于在美国建了一个个类似于苹果这样的品牌官网去卖货。

但是他卖货的思维，不是靠一个产品爆款这种模式，而是靠大量的铺货，从中国发货。

因为在独立站买东西，他们可以接受今天拍，可能二十天之后到货。

所以用这种方法去开店，然后大量铺货——因为货是从中国发，他根本就不需要备货，先把货上去了，卖出去了，再从中国去发货。

用这种方法然后开N多个店铺，大量去上新，实现那个几个亿的GMV。

而且他们跟我讲，说现在赚惯美元了，再去赚人民币就觉得没兴趣，提不起兴致。因为美元有两个好处：

第一，美国消费市场比较大。

第二，美国的消费能力比中国要强不少。

所以听到这个消息，我惊讶的有几个点：

第一，他们其实是大量通过信息流广告投付费，投视频广告，去带动网站销售。

他们整个独立站几乎不靠免费的，就纯付费的打法，大量铺货，然后GMV一点五左右就能够盈利。

第二，你看他这个无货源打法，跟中国的当下的无货源打法其实非常相似。

只是他的用户群体接受更高的价格，毛利率相对来讲会更高一点。

思考一个问题：之前跨境电商跟国内电商之间有一个非常大的鸿沟，打法上的鸿沟，思维上的鸿沟。

现在来看，国内慢慢接受高价，也接受用无货源铺货这种方式去切更多的人群。

所以接下来，中国市场和跨境市场慢慢会完成一个融合，大家打法都会慢慢趋近。

每日思考精华回顾

美国人习惯去官网买东西，所以独立站在美区，是个特别的存在。

在中国用“高价无货源思维”做美区独立站，竟然去年20亿美金的gmv，而且大部分做这个的都是一个公司出来的同事。

打法的逻辑很简单，开独立站，大量选款铺货，毛利润都80%以上，流量全来自视频广告付费，投产1.5就能盈利。

产品卖出去从中国拿货发过去，模式很简单，核心的竞争和资源是人，不同运营对结果影响很大。