电商品牌梦，从代理做起

作为一个有品牌梦的电商卖家，我劝绝大多数卖货出身的电商卖家，不要凭空生出品牌梦的想法。对于你来讲，这是不现实的。

因为我看过太多做出品牌的创始人，他们几乎有一个共同的故事、共同的转折点。

举例说明，在3C数码领域，目前的第一品牌叫倍思。

倍思的老板之前是华强北的一个档口商家，他接了很多国际品牌的代理，其中有一个品牌他做得很好，叫卡登仕。

卡登仕这个品牌在国内做到top之后，品牌方不想让他继续做代理，所以把品牌代理权收回了。

倍思的创始人何世友一怒之下，注册了一个商标 “倍思”，接着开始在国内做自己的3C品牌，最后成就了这个品牌。

你看，他成功的前提是代理过品牌，见证了品牌的整个成长过程。

而且是被品牌 “卡了脖子”，一怒之下自己成立一个品牌，然后就做成了品牌。

因为看见，所以相信。因为经历过，所以他能做出品牌。

再举个例子，更大的品牌农夫山泉。农夫山泉的创始人钟睒睒一度成为中国首富。

钟睒睒在做农夫山泉之前，曾做过某个品牌的代理，大家猜是哪个品牌？

很多人应该知道，他最早是娃哈哈在海南等很多地区的品牌总代理。

后来因为串货，串货到湛江高价去卖，被娃哈哈取消了代理权。他被迫无奈，只能自己创立品牌开始做。

但是他第一个创立的品牌不是农夫山泉，而是做了一个叫 “中华鳖精” 的保健品，后来才做了农夫山泉这个品牌，然后逐渐发展起来了。

所以你看，他的经历跟倍思的创始人经历惊人地相似，都是开始做品牌的总代理，某个区域的总代理，然后被 “卡了脖子” 之后，一怒之下，再创立一个品牌。

所以，有过代理品牌经历再去做品牌，上来就是品牌的思路。

当然，我并不是说所有的品牌都是规划好的。

今天有一个也是卖货的商家跟我说，他想做品牌，给我看了一下他品牌的PPT，定位路径都规划好了。

品牌往往是在你做的时候，你本身就想要做品牌，但不是上来就定好定位，我必然要做这个方面的，品牌定位往往不是清晰的，是慢慢生长出来的，但是品牌的梦是一开始就确定了。

因为做卖货是短期思维，做品牌是长期思维。

再举个例子，有一个美妆品牌完美日记，完美日记的老板之前是御泥坊这个化妆品品牌的运营总监，所以你看他也是在品牌公司经历过了，然后才开始做品牌，才成功。

我现在的品牌梦实现路径，一定是我先去接这种知名品牌的代理，成为它的总代理，全权负责整个品牌的操盘。

在操盘的过程当中，把自己整个人投入进去，去感受整个品牌的文化、整个品牌的成长路径，然后再跳出来自己成立一个品牌，才可能做成“品牌梦”。