站外引流到淘宝，付费该不该投？

如果我们在站外打造了一个爆款，通过抖音短视频和小红书图文笔记这种内容平台，一定会有一部分流量外溢到淘宝这个平台，或者货架电商的平台去承接。

我们在承接这部分流量的时候要不要投付费？

有的人说，肯定不要投，因为这部分流量本来就属于我的，这时候投付费属于多此一举，属于流量的重复利用。

但是我的建议是一定要投付费。为什么一定要投付费？有几个原因。

第一个，消费者没有你想象中那么坚定。

如果他在转到淘宝成交时，发现别的类似产品跟你差不多，可能比你价格低，或者比你的产品更好，这时候他就不会进入你的店铺，所以你会失去这部分离成交最近的顾客。

这部分顾客往往是投产比更高的。我们在各个渠道投付费的时候，货架电商的同一个产品的投产比是更高的。

所以，第一个原因就是你可能会损失这部分顾客，这部分顾客没有你想象中那么坚定。

第二个，当你投付费的时候，如果用户是因为你种草看到你的付费广告，他的点击率会非常高。

一旦点击率非常高，点击单价就会降下来。

随着点击率越高，点击的越多，点击单价就会降得越低。

即使你投这部分付费，你的点击花费等各种费用是远低于你投别的方式付费。

也就是说，即使你付费吃掉这部分流量，也花不了多少钱。

第三个核心的原因是，如果你不投付费，对手投付费的话，他的点击单价就会非常低。

你投付费了，其实会拉高你的对手去抢你部分流量的成本，所以他可能就投不出去了，这是一种防御性的行为。

有的人说，那我怎么计算，我到底投付费会不会重复计算呢？我这个投产比到底是赚还是亏呢？

其实没必要考虑那么多。消费者如果从小红书或者抖音跑到你的淘宝店成交，他在淘宝店成交就不会在小红书成交，也不会在抖音成交。

所以你只需要做一件事情就行了，单个平台，单独去计算单个平台的投产比。

你只要在淘宝这个平台的投入产出比是合理的，是赚钱的，而且是盈利相对比较好的，你就放心大胆在这个平台去投付费。

综上所述，如果你在站外做内容种草，在淘宝这种站内的货架电商平台去承接，一定要通过付费流量去承接。

如果指望免费流量承接，就相当于把你已经煮熟的鸭子，亲手打飞了。