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![包容多样 SOP，反而跑得更快]()
包容多样 SOP，反而跑得更快
最近发现，反而越是笨一点的电商老板，当下越容易收获成功。为什么呢？因为聪明的老板往往会找到那个最优的SOP流程，最优的打法。比如说我做淘系或者做抖音，怎么去打，把这个流程制定得很详细，让下面的人去执行。但实际上，最优的流程取决于执行的人，只要执行的人不同，他们对于流程的要求也是不同的。听起来很难理解，我举个例子，大家就能理解了。我最近去一家，当下增长非常快的珠海电商公司游学。他们公司仅投流的打法，
2025-07-22 贾真 13
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![项目起步：老板的不同打法]()
项目起步：老板的不同打法
作为一个很内向的电商老板，我开启一个新项目的时候，一定是闷着头自己先研究这个事的底层逻辑，先去学习，学习清楚之后，才跑0-1的模型。所以，我看到那些外向的老板，这个事没做之前，都跑过去找那些做过的人去聊天、社交，我觉得很难理解。但是现在我能理解了，发现人提升自己的方式，其实并不是一种方式，而是四种不同的方式。第一个不同方式是，内向的人是靠独处来提升自己，来学习提升自己。而外向的人是靠聊天和社交来提
2025-07-21 贾真 13
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![大爆款拼规模，小爆款赢净利]()
大爆款拼规模，小爆款赢净利
但凡你的目标是做大爆款，你的净利润率就会很低，哪怕你的毛利率很高，最终的结果就是净利润低。因为市场是动态竞争的，只要你做出了大爆款，就会招揽无数的竞争对手跟进。跟进的结果，哪怕你不降价，还是保持固定的毛利率，但是你就要投更多的广告费，结果就是你的净利率会到五个点左右，甚至五个点以下。我身边但凡净利润率超过20%的电商公司，无一例外都是做那种小爆款的，月销量三百的品，或者月销量一百的品。哪怕你做得比
2025-07-18 贾真 19
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![电商环境生变，无货源趁势而起]()
电商环境生变，无货源趁势而起
现在做货架电商，听的最多的词应该就是无货源电商。为什么这两年无货源电商突然又这么火？其实任何玩法的兴起，本质都是环境在变化。我们做电商，电商环境变化会催生新的玩法。那什么电商环境产生的变化，催生了无货源这种思路和这种玩法呢？第一个变化，是流量从增量市场变成存量市场。如果你只是守着一个爆款，用户就不增加了，这个爆款很难持续地卖，所以就需要卖家更多地上新。所以你看拼多多等平台的玩法，本质也是给新链接更
2025-07-17 贾真 21
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![投产比怎么设？看客单和毛利]()
投产比怎么设？看客单和毛利
之前我说，全站或全域推广设置3以上的投产比目标，基本就不行，必须设置3以下，甚至2左右，能够持续地跑，还能赚钱，才能做起来。但是有一个前提，你的客单价是常规短视频的客单价，只有100块钱以下，甚至是50块钱以下。当你50块钱以下的价格时，就需要你有60%甚至70%毛利。最终，你要设到2-3之间，甚至是2左右，才能够保证你有持续的消耗、大量的销售额和大量的利润。但是，如果你的产品是300、500块钱
2025-07-16 贾真 27
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![用户用在哪，链接就打到哪]()
用户用在哪，链接就打到哪
今天一个河北小城市的电商卖家跟我抱怨说：听了我们的课程，但无从下手。他自己初中文化，年龄也相对较大，问能不能手把手教他，让他知道怎么做好当下的淘宝。我问他做什么产品，他说他们那边是一个产业带，做一些定制工程类的东西。我跟他讲了我当年做保安遮阳伞的例子。我通过调研发现，消费者买回去的保安伞，有的用在家用庭院里，有的用在咖啡厅里，有的用在保安、物业场景，还有的用在酒店等很多场景。第一个家用庭院场景竞争
2025-07-15 贾真 17
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![运营管多少事，KPI就该长什么样]()
运营管多少事，KPI就该长什么样
粉丝私信我说：“现在公司二十几个运营，给运营设置绩效 KPI 特别头疼，问我有什么好的模板给他参考一下。”其实实际上，每个公司设置运营绩效的方法是不一样的。当下主流的设置运营KPI绩效的方法是按照利润去给提成，比如，给利润的五个点。现在很多公司运营参与到选款的过程，或者一个运营把整个链条的事全部做了，既选款，又负责上架，又负责后期的推广。所以这时候按照利润去给结果，因为他对结果负责，就OK了。但是
2025-07-14 贾真 19
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![夫妻档电商：分工进化论]()
夫妻档电商：分工进化论
今天去杭州一个夫妻店游学，从短视频起盘，现在年收入做到几个亿的电商公司。他们夫妻两个分工特别明确，老公负责产品和投流，老婆就负责内容跟达人。这让我想起早期电商我经常说的，手机壳或者做女装的这种夫妻档的搭配，往往是老婆负责选款和图片视觉拍照，老公负责运营和付费。但是区别是，早期是用图片去呈现商品，所以视觉很重要。但是现在的视觉更多是从静态的图片拍摄到动态的短视频拍摄，而短视频拍摄当中有一个很重要的是
2025-07-12 贾真 21
