游学三字口诀：果、树、土

大部分人看到一个成功的公司时，只能看到 “果子”，也就是它做出的一个爆款。

但要知道，往往一棵树上结出很多果子，只是把其中最好的一个挑出来给人看。

所以 “果子” 就是爆款、产品，而每个爆款背后都有很多其他产品。

如果只看到一个 “果子”，甚至通过复制、抄袭的方法把人家的 “果” 偷过去，吃完就没了，反而会更难过。

要想持续不断获取 “果子”，不能一直去偷，而要想办法把 “树” 种出来，因为这棵 “树” 才是保证公司能持续产生爆款的原因。

研究一个公司时，先看他们公司的爆款，再看这些爆款产生的公司运营模式，也就是 “树干”，它是爆款产生的模型。

这棵 “树干” 未必长出的每个 “果子” 都是爆款，但只要能源源不断长出 “果子”，就有机会产出爆款。

当把 “树” 移植到自己公司时，如果没有这棵 “树” 生长的 “土壤”，树到公司里也会枯萎死掉。

所以不仅要把 “树” 砍回去，还要研究这棵 “树” 在该公司能成功的 “土壤”，即它的组织架构、文化等。

举个例子，一个 “哈吉米南北绿豆” 的热梗爆款能在某个公司生长出来，是因为老板足够开明，允许下面的人把想法迅速变成产品。

即便把这个模式放到其他公司，如果公司不是小组织，不能让每个终端自由做决策，不能把决策成本降到很低，不鼓励新人做这样的产品，“树” 到公司也会死掉。

所以看一个公司时，要先看 “果实”（爆款），再看爆款背后众多普通产品，接着看爆款产生的模式（“树”），最后看组织架构和文化（“土”），这样才能真正学会这个公司。

每日思考精华回顾

有本很火的书，叫《海底捞你学不会》，我们在游学成功电商企业时，如果你只看他们的爆款，业绩，那你只是看到他们从树下摘下的“果”，只是表象，自然就学不会。

我们要深入探究，是不是每个“果”都这么光鲜亮丽，这些“果”是在什么“树”上结出来的，这颗“树”在什么土壤下会长起来。

这里的“果”就是产品，“树”就是模式，“土”就是组织。

低阶段的老板，只会去偷别人的“果”，抄袭+模仿。

中阶段的老板，会去砍别人的“树”，复制别人sop模型。

高阶段的老板，会去培植类似的“土”这样砍来的“树”才能存活，才能远远不断的结“果”。