泡泡玛特：电商成长指南
对于每个电商卖家来讲，泡泡玛特都是我们最好的成长地图。
泡泡玛特最早从做实体店开始，甚至拒绝做电商，因为它进的货放到网上卖，性价比没有优势。
后来它开始做线上并取得很大发展，是因为找到了跟别人不比价的方法，即代理艺术家的 IP，把艺术家的 IP 变成产品，每个产品都是独特的，从而拥有了定价权。
其产品在网上风靡，带动了线上线下双轮循环发展，推动了国内产业的快速发展。
这里泡泡玛特真正的 “果实” 看似是潮流百货产品，实则产生产品的 “树干” 是艺术家的 IP。
它不断签约艺术家，当能与国内 2000 家艺术家合作时，独家产品便源源不断。
作为电商卖家，要思考如何让自己的产品与别人产生差异化，有了差异化和定价权，电商之路才真正开始。
更值得注意的是，泡泡玛特在跨境业务上做得很好。
跨境要解决文化差异问题，泡泡玛特在中国签约中国艺术家，到泰国就签约泰国艺术家，把他们的作品变成产品，很好地解决了文化差异问题。
所以电商卖家从避免价格战、实现产品差异化，到开展跨境业务，泡泡玛特都给出了答案。
更可贵的是，泡泡玛特进行了从大中台到小组制的转型。
如果要并行开发大量产品，用试错的方式签约众多艺术家，就不能用一个商务团队签约所有艺术家，而是分成多个商务小组。
每个小组负责签约艺术家并将其作品变成产品，多个小组并行，就能与大量艺术家合作，产生源源不断的产品。
有人诟病泡泡玛特一两个 IP 产生了百分之七八十的销售额，但只要它有源源不断签约艺术家并将其作品变成产品的模式，其成长就会源源不断。
很多电商卖家都可以看看泡泡玛特的发展模式。
每日思考精华回顾
泡泡玛特在成长过程中，解决了电商人一直想解决的三个核心问题:
1.国内电商:产品差异化和定价自由权，这个他是通过签约艺术家，做IP产品来解决。
2.跨境电商:文化差异性和产品差异化，这个他是通过合作本土艺术家解决的。
3.电商产品:爆款的生命周期，他是通过源源不断的签约艺术家，类似于“无货源电商”思维，大量上新产品来解决。
所以，潮流玩具是泡泡玛特这个大树的“果”，签约艺术家是生长果实的“树”，而从大中台到小组制的组织变革，是这颗树茁壮成长的“土”。