短视频爆单：三段两感

在整理剪辑素材的时候，我给大家开了会，告诉大家要按照 “三段式 + 两感” 的方式来剪辑。

不管是什么类目、什么创意、什么脚本的短视频，爆单视频都有这个共性。

先来说说三段式。第一段是引起注意，这一步很关键，得让目标用户愿意停留在你的短视频里。

第二段一定要长时间详细介绍产品，为什么呢？

因为一旦短视频挂了车，算法考核的就不再是点赞、评论这些互动性数据，而是千次展示成交。

如果不详细介绍产品，很难让用户产生购买兴趣，成交数据自然不会好。

就像货架电商的详情页一样，把产品讲清楚，用户才会有下单的可能。

第三段就是催促立刻下单，大部分短视频购买用户都是非刚需用户，觉得东西不错但不急着买。

这时候就要告诉他们，现在是专属价格，过几天就没了，而且年底快递马上停运，再不买就买不到了。

通过这种方式，让用户直接在短视频里下单，而不是外溢到货架电商或者等一段时间再买。

再说说两感，也就是视觉感官和听觉感官。

之前做货架电商，只用图片展示产品，只有视觉一种感官。

但短视频不一样，是会动的视觉，还能有声音，所以这两种感官都很重要。

视觉上，第一屏除了脚本有冲击力，视觉上也要有冲击。好的视觉要像逗猫棒一样，让人眼神不自觉跟随。

你们看那些爆单短视频，基本上都是频繁剪辑画面，甚至每 2-3 秒就换一个画面，让画面一直动，这样才能引导用户在视频里停留。

反观我这个口播视频，一直静止不动，其实是不合格的，如果我走路或者不停移动镜头，对用户专注力的抓取会更好。

听觉上，视频的BGM背景音乐特别重要。就像我们看电影，悲伤的音乐能让人掉泪。

但很多人对BGM有误区，会把音量调得很大，比如我在口播的时候，太大的BGM会影响口播质量。

其实BGM只要有就行，甚至设置成只有一格音量都可以，用户看似听不见，但依然有相应的价值。

因为听觉的影响是不主观的，就像电影院播放爆米花广告，哪怕帧数超过人眼识别范围，你觉得没看到，但实际上已经产生了作用。

每日思考精华回顾

好的短视频素材口诀是“三段两感”。

三段”就是素材结构分成:

第一段引起目标注意;

第二段详细介绍产品;

第三段催促立刻成交。

“两感”就是在呈现三段结构素材的时候，应用“视觉感官和“听觉感官”，不断变动的画面+和内容匹配的背景音乐。

就好像很多带货主播，第一屏永远都是从远处走到屏幕前，这就是“视觉抓取”。

同样的脚本配上这样的动态视觉，效果可能就提升很多，就好像很多的抖音博主，都有专属的bgm音乐，一听到这个声音，你就知道是这个知识博主，这就是“听觉记忆”。