贾真：持久商业模式，让每个人受益

怎么判断你现在的电商商业模式能不能持久？

判断的方法其实很简单，就是看你这个商业模式链条当中所有的人，能不能实现三赢甚至是多赢。

什么叫三赢呢？我用现在的“无货源电商”模式来举例。

商家用比较高的定价，然后大力投付费广告。在这个过程中：

商家赢了，因为高定价带来了可观的利润率。

平台也赢了，平台能拿到大量的广告收入。

但在这个链条里，消费者这个环节是受损的。

他用高价买到的，往往不是匹配价格的高质量产品，而是很普通的货。

所以你看，在这种不能实现“三赢”的生态链里，未来一定会越来越难，迟早会崩掉。

包括我今年跟一位做美国独立站、去年做了5亿美金营收的老板沟通。

他也说，他们那种“无货源铺货，高价投广告”的模式，路会越走越窄。

原因就一样：这个模式，不能让所有参与者都赢。

这让我想起今天听书时的一个观点，来自《高效能人士的七个习惯》，里面讲“双赢思维”。

但它解释得很深刻：双赢思维，不是让你做事时仅仅“想着”要双赢。

而是说，但凡一场合作，只要不是每一个参与方都能因此持续受益，那么这场合作注定不长久，早晚要崩。

所以，我们会看到很多人谈合作时，总想着自己姿态低一点，或者多占点便宜。

但其实，即便你姿态放低，只要你在整个生态里不能持续地为别人提供价值，这种合作都长久不了，基本等于浪费时间。

通过这个道理，我明确了一件事：

接下来，无论是设计任何商业模式，还是开启任何合作，我必须用“三赢思维”来审视。

 我一定要想清楚：在这个链条里，我要有好处，我的合作方要有好处，而我们共同服务的第三方——通常就是顾客，也一定要因此获得好处。

一旦能够构建出这种“三赢”甚至多赢的局面，这种合作、这种模式，才能真正长久、稳定、持续地发展下去。

每日思考精华回顾

判断一个商业模式，或者一次合作能否长久，判断的方法很简单，就是看能否“三赢”。

一方面是自己，一方面是对方，还有一方是顾客。

所以从这个角度，看当下无货源高价模式，商家受益，平台受益，但如果只是普通商品提价卖，那么第三方的顾客受损，这个模式就很难稳定长久。

所以无货源高价未来发展的方向，必定是odm或者品牌化，商家提升产品的品质来卖高价，最终才是三赢的结果。

三，是稳定的开始，三，才能生万物。

以后的每个模式，每次合作，都要先围绕着“三赢”做基础的判断。