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贾真：商品卡起来之后，抖音测款成本会大大降低

最近抖音电商有一个变化，大家一定要重视：商品卡流量占比在提升。这件事对我们最大的利好，不是多了一个流量入口，而是：测款成本会大大降低。以前我们在抖音测款，基本只有一种方法：拍短视频，用短视频去测试用户反馈。但是问题在于，一条短视频说明不了什么。你要测一个款，就要连续拍很多条视频，剪很多条素材，甚至还要找一批达人去测。这里面真正贵的，不只是投流，而是拍摄、剪辑、达人沟通和反复试错的成本。所以过去测一

2026-06-25 贾真 25

贾真：很多人忽略的SKU设置，才是抖音爆单的关键

昨天聚餐的时候，我跟同事说了一句话：明天我们抖音店铺有可能爆单，回去提前准备一下。结果今天一看，果不其然，真的爆单了。很多人看到爆单，会觉得这是运气。但我告诉你，不是。这件事不是玄学，也不是拍脑袋判断，而是数据已经提前告诉我：今天大概率会放量。一、我为什么敢提前判断会爆单？原因很简单。昨天我们调整了 SKU 文字设置。注意，我说的不是改价格。也不是重新做产品。更不是换素材、换计划、换投流方式。我们

2026-06-24 贾真 47

贾真：电商计件考核

我今天设计了一个特别牛逼的电商绩效考核方案，叫：计件考核。一听到 “计件考核”，很多人第一反应可能是：这也太幼稚了吧？电商运营怎么计件？短视频剪辑怎么计件？BD 商务怎么计件？其实特别简单。运营，上一个链接多少钱；剪辑，发一条短视频多少钱；BD，联系一个达人多少钱。你只要把每个岗位的核心动作拆出来，计件这件事就成立了。但计件最大的问题，是只追求数量问题来了。如果只按数量计件，员工会不会只追求数量，

2026-06-23 贾真 27

贾真：1688，正在成为全域电商的最终订货平台

我有一个电商学生，去年只做 1688，销售额做了八个多亿。关键是，他做这个平台才三年多。更关键的是，这 8 个亿里面，80% 的订单其实来自国外。但这个 “来自国外”，不是国外客户直接跑到 1688 上跟他下单，而是国外客户先找到国内的人，国内的人再通过 1688 找到供应链，把这个订单做出来。所以这家公司游学下来，我最大的感受就一句话：1688，反而是当前阿里系增长确定性最大的平台。为什么？我讲

2026-06-22 贾真 27

贾真：3 个方法，让你的产品告别价格战，越卖越贵

当下做电商，最核心的思考就一件事：怎么把产品卖贵。原因很简单，现在各个平台的流量都是付费的，只有你把产品卖贵了，有足够的毛利率，才能支撑你付费获取流量。没有利润空间，你连投流的资格都没有。那怎么把产品卖贵？我总结了三个核心的思考方向。第一个核心：差异化差异化是把产品卖贵的基础。这里面有一个最简单、最容易落地的差异化方法，就是把产品礼品化。消费者买自用产品的时候，追求的是性价比，一分钱都要掰两半花。

2026-06-18 贾真 26

贾真：付费推广最重要的两个设置，投产比目标和预算

现在做付费推广，最重要的设置其实就两个：一个是投产比目标。一个是预算。很多人天天盯素材、盯点击率、盯转化率。但真正决定一条计划能不能跑起来的，往往不是这些细节，而是这两个最基础的设置。一、投产比目标，决定你买什么质量的流量先说投产比目标。投产比目标本质上是什么？它不是一个简单的数字，它是在告诉系统：我愿意用什么价格，去买什么质量的流量。为什么投产比目标会影响流量质量？因为你把投产比目标设得越高，就

2026-06-17 贾真 47

贾真：马斯克五步工作法

充分了解马斯克的五步工作法之后，我更加确认一件事：这个世界上真正顶尖厉害的人，本质上都是 “人形 AI”。在 AI 真正出现之前，他们就是 AI。所以你会发现，很多顶级高手的方法论，你听的时候觉得很有道理，甚至当场就听懂了。但问题是，你很难真正按照他的逻辑去运营。为什么？因为这套方法对人的要求太高了。但 AI 出现之后，这件事变了。你把马斯克的五步工作法喂给 AI，让 AI 在做事之前先参考这套逻

2026-06-16 贾真 34

贾真：图拉斯的真正黑科技，把简单的事情做到极致

深圳 3C 数码头部商家图拉斯，从来不把主要精力放在研究所谓的 “黑科技” 上。他们的运营做的，反而都是很简单、很基础的事情。但真正厉害的地方在于：他们能把这些简单的事情反复做、持续做，并且做到极致。这才是图拉斯真正的黑科技。一、真正的黑科技，是把高频动作做到极致图拉斯把大量精力放在产品主图优化上。他们会反复研究每一个链接的主图，去判断这张主图背后的消费者是谁，消费者真正的需求是什么，以及这张图能

2026-06-15 贾真 31