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![少谈模型，多聊产品与用户]()
少谈模型，多聊产品与用户
那些做的不怎么样的电商公司，如果你能进入他们公司内部，你会发现他们聊的都是模型、打法、技术这些高大上的东西。但是，你如果有机会进入那些好的电商公司内部，去看他们日常每天的工作，他们开会在聊什么？他们往往聊的是产品、用户，需求。聊模型的往往都是很泛、很虚的东西，但是涉及到产品就是一个具象化的产品。当然，你看我的“贾真每日思考”，每天谈的也是模型、技术这些相关的东西。所以，我也在反思，回顾我电商20年
2025-08-05 贾真 31
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![动销，别搞平均主义]()
动销，别搞平均主义
所谓动销是不是每个链接都刷几单？动销是我们电商人常提的一个关键词，尤其在当下。但是动销是一个名词，而不是一个动词。如果你把动销当成一个动词，就是 “我去动销一下”，就把每个链接都刷几单。但实际上，电商动销是个名词，这个名词什么意思？就是我们通过某种策略，某种获取流量的方式，最终实现的结果是全店大部分的链接都有流量，全店大部分上架链接都能够稳定地出单，这叫动销。那怎么能实现动销的结果？为什么我们会从
2025-08-04 贾真 149
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![sku设置大有学问]()
sku设置大有学问
电商商品sku 设置无比的重要，不管是在淘宝还是抖音平台，但很多人没有意识到。举个例子，我之前有一个电商的学员，他是卖沙发的。有款沙发卖爆了之后，他跟我说：“老师，我这个沙发就是黑色款卖得好，白色一直卖得不好。”我说，可能是因为你的主图是黑色的，所以消费者看到主图点进来就是想要黑色的，他看到白色也不会买。我给你一个建议，把白色这个sku或者其他sku都单独上一个链接，让它主图呈现对应的sku。经常
2025-08-01 贾真 29
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![从试错到稳赚，付费计划筛选逻辑]()
从试错到稳赚，付费计划筛选逻辑
付费推广在前期点击量少的时候极其不稳定，可能今天成交了两单，ROI就很高。明天一单不成交，ROI就是0或者很低。所以这时候卖家，就不知道付费到底是应该提高日限额增加投放，还是降低日限额减少投放。我给公司运营开会，跟他们讲怎么在投产没出来之前，快速知道这个计划能不能跑正。我拿他们投的所有全站计划给他们做一个参考。那些投产跑不正，或者投产最终ROI不好的，往往有一个特点，就是每1000个访客，加购率低
2025-07-31 贾真 38
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![告别凭运气赚钱]()
告别凭运气赚钱
凭运气选出一个爆款，或凭运气做出一个短视频带货爆单，对于普通人来讲，未必是件好事。因为有一句话叫：凭运气赚的钱，都会凭实力亏掉。那运气跟实力之间的区别是，运气是偶然一次的结果，但是实力是可重复的一种闭环。对于电商卖家来讲，核心是要找到两个可重复的事情，一个是重复地看到用户需求，另一个是重复地能够产出内容。先说产品为王，但实际上做产品的前提是了解用户需求。不了解用户的需求，产品做得再好，用户根本用不
2025-07-30 贾真 20
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![打爆款的四种策略]()
打爆款的四种策略
跟爆款的逻辑一共就四个，你会选择哪个逻辑？第一个策略，相同产品，更低的价格。这是大部分老淘系电商人的一个思路，但实际上，相同产品更低价格只能拿免费流量，就是免费的商品卡流量、推荐流量等等。这是一条不归路，因为你只要能拿到流量，就会出现其他商家用相同的产品比你更低的价格去抢这部分免费流量。所以我们会把一个爆品做起来之后，这些低价的短时间会吃掉一部分流量，但长期慢慢就会不见了，因为免费流量只会越来越少
2025-07-29 贾真 35
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![转付费：告别免费流量困局]()
转付费：告别免费流量困局
不管你是做电商还是做短视频带货，只要你是以免费流量为主的打法，一定会出现趋势持续下滑的情况，原因有两个。第一个原因是，现在各个平台付费流量会持续挤压免费流量。免费流量一定会有，但是免费流量占比一定会持续下滑。原因是各个平台现在几乎没有新增用户了，所以平台想要实现盈利只有一个方法，就是把流量尽可能地想办法去变现。所以你看，现在各个平台都在做流量的千人千面，都在做智能付费，究其原因，就是让流量的价值变
2025-07-26 贾真 37
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![人群资产：淘宝权重的新主角]()
人群资产：淘宝权重的新主角
大概在十七八年前，我刚做淘宝的时候，有一个淘宝第一店叫柠檬绿茶。那时候判断是不是淘宝第一店很简单，因为淘宝有一个好评数，谁的好评数越多，谁就越厉害。柠檬绿茶是当时所有淘宝店中好评数最多的，被称之为淘宝第一店。报纸、新闻还有网页上介绍淘宝都会提到它。那时候柠檬绿茶是一个百货型的店铺，当时整个淘宝做得大的都是百货型店铺，什么都卖，既卖化妆品，又卖食品，还卖家具百货。柠檬绿茶成为淘宝第一店时，营业额非常
2025-07-25 贾真 33
