不找借口的人，才能赢

第二名对他说：

“你是练体育的，肯定搞不过你。”

其实如果要找借口，冠军自己也可以找很多借口，虽然他从小练体育，但他年龄比第二名大十几岁，体重多50斤。

在高温高强度戈壁途中，大部分人都很难，几个小时的徒步，每个人心中都会萌生千万个想退赛的想法。

想拿名次的戈友，一旦被超过，只要你给自己找到一个被超过的“合理”借口，基本上就追不上了。

想完成比赛的戈友，只要找到一个完不成比赛的借口，比如脚底起泡，体重太大，那基本上就完不成比赛。

所以，真正让我们输的，其实不是外在对手多么强大，环境多么艰难，而是给自己找了一个退缩的借口，然后自己就能心安理得接受了失败，躺平在失败的结果上。

练体育的走戈壁，真的不可战胜吗？

在第二天更艰难的戈壁沙漠徒步里，这个从小练体育的仍然得了第一名，但让我这个刚过41周岁生日的‘老头’，愣是紧紧咬住，最后成绩相差不到一分钟。

而我能从第一天的第六名，到第二天紧紧咬住他的原因，就是我内心坚定：不再允许自己萌生任何一个，让自己心安理得接受失败的借口，所以憋着的这股劲，就从头冲到尾。

击败对手，以击败对手意志为终点。想要胜利，就千万不能让自己先为失败找借口，你难的时候，对手一样也难。

最后我的总用时成绩是第二名，前五名里面，有4个都是超过35岁的‘老汉’。

而参加戈壁徒步有很多00后，甚至当中有练长跑的选手，都没走过这些老汉。

究其原因，戈壁徒步比的不是冲劲，不是看谁跑的快，拼的是谁能跑的久，拼的是韧性。

年纪越大，体能是变差了，但是韧性却越来越好，年轻人不缺能力，缺的是面对困难的韧性。

最后能登上珠峰的，往往不是体能最好的，是最想登上珠峰的。

顶级球星未必身体素质最好，但一定是最想赢的比赛的。

那些想赢的欲望，最后会在最艰难的时刻，变成自己不服输的韧性。

创业之路，太像这个戈壁徒步竞赛，但是难度远超戈壁徒步。

戈壁徒步拼的只是肉体上韧劲，而在创业之路，肉体上的辛苦根本不值一提，精神上的高压比戈壁徒步，有过之而无不及。

我经常会看到一种评论，每当媒体新闻写到某个人，或者某个企业的成功，最热门的评论往往是找借口类型的：

“他能成功，只是因为他有什么什么背景。”

我也曾无数次在我的抖音评论下看到：

“贾真你能赚到钱，还不是赶上淘宝的风口。”

最近我几乎把所有成功企业家传记都看了个遍，发现大部分企业家成功，都和背景没多大关系。

比如创办抖音的张一鸣，和普通人比起来，家里确实挺有钱的。

但和张一鸣的成就比起来，他家里的有钱，根本只能算是杯水车薪，更何况张一鸣基本都没用到家里的钱。

所以我分析，这些“找借口”评论能变成高赞的背后，是大众的集体情绪作祟，给自己平庸找了个心安理得的借口。

但在参加完第三届戈壁徒步后，我再用戈壁徒步竞赛的思路，去类比我的创业之路，尤其是最近一年，我发现自己活成我自己看不起的样子。

在当下极端的经济环境里，太容易给自己的业绩下滑，找到个心安理得躺平的借口，比如大盘在下滑，比如对手是大公司，对手是品牌等等。

就像戈壁徒步一样，每个旗鼓相当的对手，一定是有自己的优势的。

但也一定有自己的缺点，而且很多时候，优点的背后，恰恰是缺点。

比如戈壁练体育的对手，肌肉发达，但是肌肉发达的背后，就是体重大，徒步消耗也大，尤其在沙漠路段。

比如电商里的品牌对手，虽然他们看起来专业且强大，但他们不够灵活。

而且品牌心智一旦定了，基本就决定他们很难再去切新场景。

比如我们做固色洗发水，海飞丝再强大，用海飞丝这个品牌和我们竞争，反而不如用个新品牌更容易。

能赢的关键，首先是你想要赢，不退缩，如果在竞争前就惧怕对手，那么谁也救不了你。

正视对手的优势，才不会盲目自信，看到对手的短板，才能有与之一战，狭路相逢勇者胜的勇气。

所以在参加完这届戈壁徒步，从没有信号的四天三夜无人区出来，打开手机之后，工作上的行程，会议，甚至是团队遇到的困难，像雪花一样像我飞来，等待着我去解决。

戈壁徒步之前，是会眉头紧皱，心理抗拒甚至想逃避。

但是从戈壁出来，我的终生创业之路，仿佛在我的眼前具象化了，变成一场环境更严酷，路程更长的戈壁徒步。

我不在动摇，环境确实很难，但是我不再找借口，因为我能看到对手也难。

我相信我能赢，只因为比起对手，我更想赢。