最大结果,来自最小洞见
我一直误认为,取得大结果能够跨越阶层的人,一定找到什么大的了不得的洞察,底层逻辑通透了,所以才能高人一等。
但是,最近跟着电商108将大量游学,和n多成功企业老板深度交流,发现他们拿到大结果的共性,并不是因为找到一套复杂的体系。 恰恰相反,是找到一个很小的0-1相对确定性盈利简单模型,然后大量复制,最后撑起一个很大的结果。举例说明: 案 例 一 无货源2.0模式的淘系神店老板,是发现当时只要上新链接,配合着新品运营中心操作,就一定有流量。 所以他就安排团队,围绕着这个0-1确定性盈利模型,开始大量上架新品。 当自己供应链产品上完了,就开始全国产业带找货上架。 也就是说,老板根本没考虑模式的问题,只是知道这样做一定能赚钱。 至于什么无货源的模式,是我们大家帮他安了一个名词。 案 例 二 半年赚了2000万的健身博主,发现复制别人减肥爆单短视频,1:1复制的拍,拍10个就可能有1个爆单。 一旦爆单就可以有几万,甚至几十万的佣金收入。 但是他发现,靠自己每天死命的拍,也不过能拍5个。 想要赚更多的钱,就要找更多的类似的人跟着他一起拍。 所以他半年招了300个健身教练学生,成立个mcn机构,把这些健身教练都签约了,分一半带货佣金。 然后每发现一个爆单视频,就让300个健身教练1:1跟拍。 虽然复制爆单视频也不一定每条都爆,但如果300个人,复制几百条,就肯定有几个会爆。 所以,一天都能赚几十万,半年赚了2000多万。 案 例 三 我们这个月游学的新塘男装企业,发现白牌爆款的男装,贴上真维斯这些品牌授权的标签,就很容易出单。 所以他自己去谈品牌授权,然后让运营大量选款作图,拿到授权的标签,每天上400个链接到淘系,抖店。 在今年经济环境这么差的情况下,销售额翻了10倍。 案 例 四 袋鼠妈妈这个品牌,本来是做孕妇定位的,后面做婴童。 但是随着出生率越来越低,他发现最好的人群是青少年。 所以他把所有的化妆洗护产品,用青少年的定位重新去做了一遍,现在仅仅在抖音上月销售近亿元。 总 结 新塘男装是复制“白牌男装爆款+贴真维斯品牌”这个相对确定性的盈利点,不断改别人爆款拿结果。 袋鼠妈妈是是复制“洗护爆品+切青少年定位”这个相对确定性盈利点,不断出新品拿结果。 健身教练是复制“减肥爆单视频+1比1跟拍”就能出单的相对确定性,不断签约达人拿结果。 无货源2.0神店是发现“上新链接+新品运营中心”这个18年相对性确定新机会,不断大量上新链接拿到结果。 简而言之,就是找到那个相对确定性,然后拼命堆数量,放大这个确定性。 这些案例给我的反思,是什么? 1.简单:越成功的企业越简单,无非是把一个0-1相对确定性盈利的点,迅速的复制放大,用最小的洞见,拿到最大的结果。 2.贪婪:每个0-1相对确定性盈利点,都是阶段性正确,不可能永远正确。 比如现在上新+新品运营中心就没啥流量,正因为如此,所以一旦找到0-1确定性盈利点,就要去找复制的方法,贪婪的极速复制。 我们很多人,都遇到过这种0-1的盈利点,但大部分人不够贪婪和极致。 3.放量:面对相对确定性盈利点,复制放大的方法,是想尽一切方法低成本去堆数量。 比如复制爆单视频,或者白牌爆款+贴牌,不可能你做一个就成功一个,也需要足够的数量支撑,才能成功和放大。 好了,我们今天的贾真周记,电商老板的认知升级就分享这么多。 给大家做个总结:有智慧的老板,并不是什么事都不管,也不能一点业务也不懂。 而是要从最前线的业务端找出那个0-1的确定性盈利点,然后建立模型。 可以用最低的成本不断堆量放大,拿到最大的结果。 知识,是尽量理清事物背后的底层逻辑,这确实没错。 但是智慧,是能从复杂的逻辑里,拨云见日,找出那个最简单的可复制的模型,简单粗暴的堆量放大。 也就是说,你自己目前企业的增长点,很可能不在外部,就在你内部。 找出目前你企业里那个相对确定性的盈利点,然后不断复制做加法,就可以完成一个比较大的增长。 当然,我认可拥有了这个“智慧”,赚钱是没问题了,但如果只是复制,几乎没有什么壁垒,而且很容易过时。 所以这些老板都会追着我问: “现在有没有什么新的0-1的最小盈利模型,我们合作,你只要跑通0-1,我就可以用加法复制到1000,大家一起赚钱。” 真正稳定的盈利大模型,不仅需要简单粗暴“加法复制”,应该还需要个“乘法”部门。 通过这个“乘法赋能”中台,让每个做“加法”的小组,能发挥出更高的效率,从而建立竞争壁垒。 加法复制,乘法赋能。 所以我瞬间明白,总经理办公室在公司的价值,就是通过战略方向,供应链整合,视觉呈现赋能每一个正在做加法的小组,极大提升每个小组的效率。 (注:本篇周记于8月28日更新给108将会员,第一时间收看贾真电商周记联系下方微信)