成功是在关键动作上，堆数量

当时搜索流量是核心，基本思路是做搜索爆款，产品大家都差不多，所以唯一的核心就是拼点击率。

而我能做出神图的关键，不是我多么聪明，而是我比别人多测了几十上百张图，最后才找到那个高点击率的神图。

复盘一下，两个核心点：

①当时搜索流量是趋势，做搜索流量就是对的方向。

②拿搜索的核心是点击率，而在其它条件相差无几的前提下，大量做图测图，就是做出神图的关键动作。

简而言之，找到平台趋势（搜索），然后围绕达成趋势的关键动作（点击率），拼命的堆数量（做图测图）就完事了。

虽然10年过去了，如果我们能找出当下平台趋势，又能洞悉完成趋势的核心动作，也能让我们电商公司模式化繁为简，变得高效。

我先直接给出我的答案，现在电商平台推流的趋势，四个关键词：新品，内容，付费，全域。

这些变化，大部分源于一点，电商从增量市场博弈，变成存量市场博弈。

当用户不新增了，平台就希望我们，用新品去营销老客户。

而新产品触达老用户的方法，不再是搜索，而是靠内容。

所以，平台更多流量给到产品的短视频呈现，不再详情页呈现。

当新用户越来越少，平台为了继续盈利，就必须想办法把流量更多的给到付费。

所以免费坑位减少，付费坑位增加。

而平台为了能多方共赢，把流量转付费的同时，就要把顾客标签分的越来越细，流量利用率越来越高。

这就要求我们商家做新品的时候，要尽量针对细分人群策划新品，这样能更好的消化平台的付费流量。

而随着电商市场越来越成熟，也不再会一个平台一家独大。

所以一旦新品通过内容和付费测试，就要全域多平台放大，让跑出来的新品利润贡献最大化。

总结一下，现在电商趋势是，围绕细分人群开发新品，通过内容方式呈现，用付费渠道来获取流量，最后通过全域电商平台成交，来放大倍率。

大家可以自我检查一下，但凡你的电商运营模式，不是上新品，不会搞内容，不以付费流量为主，还守着一个平台成交，你就是不符合趋势的。

所以你就能理解，无货源电商，甚至比很多守着爆款的老电商企业，营业额利润更高，因为他们至少不断上新品。

同样是无货源模式，低价拿免费的纪梵保罗就不如深圳模式，因为深圳模式是拿付费流量的。

那如果我的电商模式，已经调整到“顺势而为”，上新品，做内容，投付费，全平台了，怎么具体落地核心动作？

都是上新品，当下电商有两种截然不同的主流模式。

一种是铺货模式，大量上新，数量为王。

一种是精品模式，精心准备，单品爆款。

铺货模式

铺货模式就是大量选款上新，而让铺货模式能够平衡的核心，就是“人”，关键动作2步：

1.招聘筛选足够多的人，在里面找到选款成功概率高的，在招聘上堆数量。

2.让选款成功率高的人，每天选足够多的款，上架后让平台算法自动筛选，在选款上新上堆数量。

精品模式

精品模式就是单品爆款放大，而让精品模式能够平衡的核心，就是“品”，关键动作2步：

1.找到确定性的品，测试当下时间能够爆单的足够多的脚本。

2.用爆单脚本，每天找足够多的达人，发布类似脚本短视频拼算法概率。

铺货模式的关键动作

铺货模式的关键动作，是招聘筛选和上架筛选，这个模式电商企业核心，就是定个人利润目标+上新数量目标。

要想个人利润目标完成，就是要不停的在上链接这个事情上，堆数量。

【案例】我们去广州游学的男装企业，他们销售额翻了十倍，就是在上新这个关键动作上做到极致，一天上400多个链接。

精品模式的关键动作

精品模式的关键动作，是脚本筛选和达人筛选，这个模式电商企业，核心是定爆品利润目标+视频数量目标。

要想完成爆品利润目标，就是要不停在达人视频数量这个事情上，堆数量。

【案例】108将师兄杨同学，现在店铺成长为7层级，店铺80%以上流量来自于短视频，而他们短视频能拿着么多流量，是因为短视频团队一天一个人可以发100个短视频。

赛马考核

可能很多电商卖家听到这里，脑子里油然而生的想法：

“每天这么多链接视频，怎么做得到？”

其实能不能做到，不取决于能力，而在于意愿，当然不是使蛮力。

只有要不要，没有能不能，当你主观认为一定要做的时候，就自然会想到一万种方法，去变通着解决。

所以现在我们团队，每天有两个排行榜：

①是选品师团队，每天上新链接排行榜，通过赛马的方式鼓励他们在自己工作的关键动作上堆数量。

前期考核上新，但是会有个利润贡献最低要求。

②是爆品IP团队，每天弄个视频发布排行榜，也是赛马鼓励他们拿确定性的产品IP产出更多的视频，更多曝光量，也会有个利润贡献最低要求。

我们对大家的考核，也变的极其简单，只考核结果+数量。

结果很难立竿见影，但是她只要能在达成结果的关键动作上，堆足够多的数量，基本就能判断出来，这个人在公司里未来的命运。

好了，我们这个周的贾真电商周记，就分享这么多。

总结一下，找出当下平台的趋势，找到顺应趋势的关键动作，成不成功，就取决于你能不能在关键动作上堆足够多数量，从量变到质变。

我最终每天都在思考，每周都在写周记，最终目标一定不是让公司运作变的越来越复杂，恰恰相反，是为了拨开迷雾，找到适合自己的电商公司成功那个极简模式。