ego越小，胜率越高

张一鸣在有一次采访里说：

“很多问题，都和ego大小有关，ego会拦住自己的很多视线，因为偏好，错过机会，错过人才”

看这个视频的时候我并不知道，什么是ego。然后去百度了下，才知道是“自我意识”。

当时搜完，感觉挺牛的，但是不知道有什么用。

直到遇到今天发生的事情，我才深刻的感受到这句话的价值。

事情是这样的，我们一个项目做线香沉香，在大量上新的过程中，测试出试香装的产品，加购和成交表现都不错。

真正的天然沉香线香，都是按克卖的，比较贵。在天猫上卖几百上千块的东西，还可以。

但是如果这个单价在抖音推广，就有点吃力。因为抖音是兴趣电商，不能太高的决策成本。

但是如果测出试香装的品，我们就可以用真正天然的线香，每样就几根，做成新手试香装，价格降到100以内，来通过短视频带货的方式去抖音教育市场，甚至有机会带起品牌。

洞察到这点之后，我就赶紧群里@这个项目合伙人，去找所有试香装的包材和产品，看看这种试香装用什么方式展示，能够加购和转化更好。

他在群里回复说：

“我去找一下和我们现在简装试香装，类似的包装。”

我说：

“简装和礼盒装都可以，你不要有自己的判断，只要是试香的都行。”

回完这句话，我突然就又想起张一鸣的这个视频，ego会拦住自己的很多视线。

如果他按照自己的判断，去选了一部分试香的产品，有可能某个品很好，但是他没看上，就错失了一个爆品的机会。

这也让我想起来，最近几个月我一直在研究的无货源模式，本质也是在选品的核心动作上，弱化自己的ego，来提高上品的量。

当然，任何事情都不能走极端，要追求平衡。

如果你上架，或者测试一个产品的成本极高，那还是要有自己的ego在里面。

但是，如果你上架测试产品的成本，可以很低，比如“无货源模式”，那么你就可以弱化自己的ego，快速的测试很多品，胜率就会更高。

所以，我就突然想到两个点：

1.大部分的老板和电商卖家包括我自己，不断的积累小成功的过程，同步也在不断的增强ego（自我意识），变得越来越自我，然后业绩就开始盛极而衰，走下坡路。

2.市面上几乎所有商业培训，都在强调自我判断。

比如选什么品，做什么动作，包括所谓的sop流程，都是加强ego的过程，接下来就很难拥抱变化。

那加强ego的反面，是不是丢掉自我，就是最好的博弈策略呢？

并不是。

因为完全丢掉自我，就失去你生命的意义了。

前几天有粉丝和我说，特别羡慕我的，不是我在电商的专业知识，而是我的激情。做电商十几年了，如今谈起电商，眼睛里仍然还有光。

这些激情的背后，就应该是我很早就找到了ego（自我）。

所以，我在想，最好的策略是三步走：

1.在趋势和方向决策上，要先建立ego（自我），比如我要做老龄化品牌，要做沉香。

2.在产品层面，弱化ego（自我），多尝试不同的产品，尽量弱化个人喜好。

3.在执行层面，找到那个低试错成本模式，因为弱化ego，意味着要测的产品变多。

在这里，其实我还考虑到一个问题：

弱化ego（自我），和找基因匹配的人选款，这两者是否冲突？

毕竟基因匹配，让热爱发光，就是用到他的自我。

但我很快想明白了，不冲突。

原因就类似于，你让设计师多上款一个道理，大部分设计师出身的老板，每月都上不了多少款，因为有ego。

但实际上，你如果让这个有ego的设计师，弱化ego的结果，就是她上款的量会大幅度增加。

这时候概率和数量就平衡了，反而比一味追求高概率，拿到的结果会更好。

好了，我们今天的贾真周记，电商老板的每周思考，就分享这么多。

总结一下：

第一就是要活出自我，你没有自我，完全变成别人，就算成功了，你的人生也没意义，你的眼睛里也不会有光。

第二就是，在产品和执行层面，要尽量的弱化自我，这样才不会拦住很多的机会和人才。

最后就是，找到类似于“无货源模式”这种，能够大幅度降低你试错成本的运营模式，这样才支撑你达成“ego越小，胜率越高“的结果。