创业艰难，怎么走出焦虑

电商108将敦煌戈壁徒步群里，有个队员感慨：

“有点怀念在戈壁里的日子了。”

“虽然每天很累，但是啥都不用想，往前走就行。”

“现在坐在办公室，吹着空调，说不出来的颓废。”

我在群里引用：“啥都不用想，往前走就行”这句话，回复说：很有智慧的一句话。

人生和创业也是这样，大部分的累不是道路艰险，而是目标不够清晰。

找到自己的目标，啥都不用想的往前走，自然就不颓废了。

在群里聊到这里，我突然发现，当下电商环境里，我们要摆脱焦虑的最好方法，不是提升能力，而是花时间去找到尽可能清晰的目标。

然后我就用戈壁徒步的过程，可视化的去类比创业过程，总结了当下我人生最重要的三个词。

1.以终为始，

先有个清晰的具像化目标。

在复杂和艰难的环境里，你去提升自己徒步的能力，并不会让你摆脱焦虑。

比如，虽然我自己当下电商营收利润不太好，但是我对自己电商运营能力，没有丝毫的质疑。

但是，反而能力越强，业绩还不好，你就会越焦虑。

大部分的焦虑，都是来自目标不清晰，而不是能力问题。

老板应该把更多时间，不是放在提升自己“戈壁徒步能力”，而是让自己长出“望远镜”。

哪怕是“望梅止渴”，给团队一个虚幻的目标，也比没有目标好。

那当下的电商环境，怎么找到那个清晰的目标？

答案是顺势而为。

这个我们要去顺的“势”，一个是来自我们所在的电商平台，一个是我们所生活的中国社会。

各个电商平台，都从增量市场，不约而同的变成存量市场，顾客基本不新增了。

中国当下的社会人口结构，也从原来的人口正增长，变成了负增长，人口老龄化在未来几十年内，基本已成定局。

那基于这两个大前提，零售第一法则，就是要推新品。

用产品创新，去重新激发存量顾客的需求。

因为要做产品创新，所以货架电商就会没落，取代代之的是内容电商的崛起，尤其是短视频内容。

因为人口老龄化，所以接下来产品创新的方向，也大都围绕着老龄化人口的需求场景。

而这种老龄化，不再是“足力健”式的中老年定位，而是现在和未来几年的80后自用。

综上所述，接下来电商公司大方向，都可以应该围绕着“老龄化”“做新品”“短视频”这三个大方向。

串起来就是，围绕80，90后的人群和场景，去策划产品创新，然后用短视频的方式做产品呈现，触达80，90后的人群。

补充一句，哪怕现在青少年定位的崛起，也是80，90后人在买单。

2.化繁为简，

戈壁徒步赢的秘诀是反复迈腿。

我戈壁徒步第一天成绩第六名，不是很好。

第二天成绩提升到第二名，原因是我第一天观察比我走的快的人，都是用摆臂带动步频，所以我也试了下，很管用。

徒步在体力差不多的情况下，就是拼的是步频和步幅。

所以我做的所有努力都是未来让两者平衡的结果，达到最佳，然后重复的反复迈腿，直至到达终点。

同样道理，如果你已经有一个清晰的目标，接下来要做的，就是要找到那个必须反复重复的关键动作，然后什么都不想，反复重复就可以了。

如果围绕80后策划新品，用短视频做产品呈现，是接下来我们电商公司的关键动作。

那么，我们就想办法用最小的能量消耗，反复的重复这个动作，直至有机会做出月销售额千万，甚至破亿的产品。

不断的测新品，不断的测短视频，所以现在我们公司内部有两个排行榜，每日上新排行榜，每日短视频排行榜。

3.有始有终，

学会结束才能不断纠偏。

创业过程，比戈壁徒步更艰难。

因为戈壁徒步，你基本不会走弯路，视线范围内一直有旗帜给你引路，但是创业过程太容易走弯路了。

有的弯路，就是单纯的走错了。

有的弯路，是因为你被岔道口的美景，吸引住了，偏离了预定的目标。

这是我自己当下最大的问题，不停的在被岔道口诱惑，耽误了很多时间。

比如我在今年年初，发现短视频带货赚佣金，这个事情是个很大的趋势，所以开发了“番薯妈妈”这个工具，带着素人去做短视频带货。

再比如，因为我电商知识博主的身份，所以我会被大量的项目抛来橄榄枝。

很多项目我至今认为都是很好的方向，但是因为自己的精力分配问题，只有开始，没有结束，最后让大家都很失望，为此我深深的自责。

所以我前不久和公司人事说，把公司墙上贴三句话：

①以终为始，先想好要去哪。

②化繁为简，重复关键动作。

③有始有终，结束比开始更重要。

以后只要开始做一件事情，或者一个项目，先定好结束时间，在某个时间点我们必须一起再来复盘这个事情，要结束掉，还是要继续做下来去。

人性是习惯在项目成功的时候庆祝，逃避失败。

但其实大部分的项目，注定要失败的，因为失败的概率远超成功概率。

所以正因为如此，开“项目追悼会”比开庆功宴更有益于成长。

好了，我们今天的电商老板认知提升，贾真周记，就分享这么多。

把创业过程用戈壁徒步的方式给可视化，找到清晰的目标后，然后什么也不想，重复关键动作，就大概率能更快的到达目标。