贾真：你的店不是不聚焦，是熵增

我接触过的电商卖家，普遍问题就是不聚焦、乱。

但这句话得说公道一点：这个乱，真不是卖家自己造成的。

真正的原因是平台变碎了。不只是电商平台越来越多，是每一个平台内部的流量结构，也在变得越来越碎片化。

二、十年前只有一个入口，现在有十个

十年、二十年前做电商，只有淘宝一个渠道，只有搜索一个流量入口。

那时候我们只要把搜索研究透，聚焦干这一件事就够了。你想乱，都乱不起来。

现在你看抖音这一个平台：短视频有流量，商品卡有流量，直播间有流量。

就算只说短视频，还要往下分 —— 自营的、上传到千川的、本地的、达人的。

流量入口从一个变成十个，商家不乱才不正常。

三、我最近特别能理解一个物理名词：熵增

任何系统一旦变大，就会自然走向熵增，而熵增带来的结果，就是混乱。

现在的卖家，正好被夹在中间：

你不能只聚焦一个平台，因为平台在碎片化，想做大就必须全域多平台运营。

可你一旦做多平台，就必然熵增，就必然变乱。

这不是能力问题，是结构问题。

四、越是教你做细的人，可能越是在害你

过去我们研究每个平台、每个渠道，都要求做到 90 分。现在我的要求变了：70 分、80 分就够了。

过去我们花大量精力研究细节，现在我只研究简化。

所以我有个可能不太受欢迎的判断：

当下的电商培训，但凡有机构、有老师让你把一件事做得越来越事无巨细、越来越细致，这大概率是错的。

不是细致不好，是你根本做不到细致。

你在十个渠道上同时追求细致，细致本身就变成了熵增。

把简单的东西复杂化，一定是错的。

五、化繁为简：每个平台我都用四个字解释

当下最有核心竞争力的思考方式，是把每个平台复杂的东西尽量简单化。

简单化之后，你既能解决 80% 甚至 90% 的问题，又能有效抑制熵增。

淘宝的口诀是：词、价、款、图。

关键词、定价、主图、款式。

抖音的核心是：时间、人群、款、钩。

时间就是流量入口，人群标签切出不同的流量，围绕人群去做款式，最后是短视频前 2 秒的钩子。

四个字，就是这个平台的全部主线。

剩下的细节，都是可以先放下的。

六、接下来拼的不是勤奋，是化繁为简的能力

多平台是必选项，熵增是必然结果。

所以电商卖家接下来真正需要的能力，不是更卷、更细、更全，而是化繁为简，用简单对抗熵增。

谁能把复杂的平台压缩成四个字，谁就还有精力去做第二个、第三个平台。

谁还在追求事无巨细，谁就会被自己的细节拖死在第一个平台里。

每日思考精华回顾

当下电商平台越来越多，平台内的渠道也越来越多，让大部分电商卖家很难聚焦。

可能是因为一个渠道，一个平台做起来的，但是为了做增量，接触越来越多的平台，引导到结果就是“殇增”。

而殇增的表现就是混乱，公司越大，感觉越乱。

所以当下电商的进化，就不应该是“庞大”，而是“变小”。

把每个平台，每个渠道的运营逻辑“化繁为简”，尽量的简化，只要简化才能对抗殇增。