贾真：电商赚的都是 "变化" 的钱

做电商这么多年，有件事我一直觉得挺反常识的：

近几年我赚钱最快的时间，不是流量红利最大的年头，恰恰是所有人都说 "没法做了" 的疫情三年。

当时封控，物流停、工厂停，朋友圈里一片哀嚎，都说电商要完了。

结果呢？

我做陆冲板，一个店铺从 0 干到千万销售额，快得连我自己都没反应过来。

不是我厉害，疫情造了新场景

为什么能爆？

不是因为我运营多牛，是疫情把大家的需求改写了：

▸ 不能出去旅游了

▸ 不能出远门运动了

▸ 只能在家附近、小区里活动

但人总要运动，总要找点事干，总需要一个出口。

陆冲板，正好卡在 "小区里就能玩" 这个场景上。

需求凭空冒出来，货刚好在那，店就爆了。

说实话，当时我根本不知道这是疫情赏的红利，还以为自己选品眼光毒、运营能力强。

直到放开之后，大家能出门、能旅游了，销售额迅速下滑，我才反应过来：

哦，原来那两年，是时代在给我送饭。

我只不过是恰好在饭桌边上坐着。

这件事对我的冲击很大。

赚钱的时候你不知道钱从哪来的，那亏钱的时候，你一样不知道钱是怎么没的。

社会越是剧变，机会越多

这件事我想讲的第一个道理是：

不管社会变成什么样，哪怕变成你认为最坏的情况，变化本身，一定会催生新机会。

不变化，才真的没有机会。

疫情那两年，人人都喊赚不到钱。

可现在回头看，恰恰是很多人赚到钱的两年。

有人做居家健身火了，有人做预制菜火了，有人做露营装备火了。

需求没有消失，只是换了个地方冒出来。

现在喊 "做不下去" 的卖家，真的是环境坏了吗？

不是。

是环境变了，而你还用变化之前的打法、卖变化之前的产品，当然接不住当下的需求。

这就好比你拿着昨天的地图，走今天的路。

路没变错，是地图过期了。

不是没机会，是你没跟上变化。

所以第一个结论：

永远抱有希望。

一个不变化的社会形态，你反而没有机会；越是剧烈变化的时代，越会批量催生新机会。

关键只看你愿不愿意放下旧地图，去找新需求。

找不到机会时，休息是合理的

我之前在小红书刷到一句鸡汤：

休息一下，是合法合理的。

乍一听是安慰人的话，但你仔细想，它是对的。

我打王者荣耀的时候有个毛病：为了动而动。

在地图上漫无目的乱跑，其实也不知道要去哪，就觉得：

 "闲着不行"，必须干点什么。

这边兵线清完了，没事做，那我一定要去别的地方晃一晃。

结果呢？

跑的过程中被人埋伏，一波带走。

回头看，如果当时我原地不动，反而是最明确的选择。

很多电商人现在就是这个状态：

不知道机会在哪，但绝不允许自己停下来。

今天上个新品，明天改个主图，后天报个活动，看起来很努力，其实都是在 "为了动而动"。

动的越多，亏的越多，心态越崩。

你以为你在努力，其实你只是在消耗本金、消耗信心、消耗团队。

等真正的机会冒出来的时候，你反而没钱、没力气去抓了。

人生很长，是一个很长的过程。

如果你真的觉得当下找不到机会，慢下来、休息一下，不丢人。

休息，可能比你像无头苍蝇一样乱动，是更高效的动作。

因为你不动，至少不会送人头；你静下来，才看得清下一个机会从哪冒出来。

最后两句话：

第一句，任何时代，哪怕你觉得已经坏到不能再坏，变化一定会带来新机会 —— 疫情就是最好的证明。

第二句，实在找不到机会，别乱跑。

休息一下，合法、合理，而且高效。

留得青山在，不怕没柴烧。

你休息好了，下个阶段才起得来。

每日思考精华回顾

疫情的时候，反而是我这几年做电商，最赚钱的时候，但是当时觉得经济完了，电商肯定没法做了。

现在的情况，肯定不会比疫情更难，只要是社会变化，就一定会有新的机会。

当然，如果你短时间找不到新的机会，休息一下是合法且合理的。

就像王者荣耀游戏里，如果你不知道去哪里，看不到机会，那么别乱跑，呆在原地可能反而是最好的选择。