贾真：电商老板的必修课，从英雄到辅助

低端局靠个人，高端局靠沟通。

不是沟通突然变重要了，是你的比赛升级了，赢的方式必须跟着升级。

曾经的我，沟通浪费时间

在我个人能力强到巅峰的那几年，我基本不沟通。

原因很简单：

有沟通的时间，不如自己潜心研究，把业务做上来。

那时候我坚信，沟通大多数时候是无效的。

但随着年纪越来越大，公司盘子越来越大，你会发现一件事：沟通，是必要的。

低端局互骂，高端局沟通

这就像玩王者荣耀。

低端局里，你很少看到沟通。

有的，只是互相谩骂。

但一旦打到高端局，你会发现：主动沟通的人、平和沟通的人，越来越多。

为什么？

因为到了高端局，你再想赢，就很难靠一个人去赢得比赛了。

同样的道理。

我们这些早期靠个人能力成长起来的「个人英雄」，随着年纪增长、公司做大，会越来越发现：

沟通在整个团队里，越来越重要。

从拒绝沟通，到主动沟通

怎么让自己从一个拒绝沟通的人，变成主动沟通的人？

从一个个人英雄，变成团队的一员？

你要问自己三个问题。

第一问：你想以什么样的方式赢得比赛？

看 C 罗。

他现在经常出现一种情况：

球队赢了，但他没进球，他不开心。

其实我们很多个人英雄想要的“赢”，是以“自己是英雄”的方式赢。

公司小的时候，可以。

但公司越来越大、自己年纪越来越大，你很难再作为英雄去赢。

所以先问自己：你想要的，到底是哪一种赢？

第二问：你现在还能用这种方式赢得比赛吗？

很显然，局越高端，你越难用个人英雄的方式赢下比赛。

第三问：如果不能，那我应该用什么方式赢？

彻底说服自己：既然这条路走不通了，而我还想赢，那我必须找到新的赢法。

以终为始：先定角色，再反推动作

当你问完这三个问题，找到了自己赢得比赛的方法，并且内心真正接受了它 ——

再回到这场比赛里，比如你甘心做一个辅助，甘心做一个为团队输送炮弹的角色 ——

再去做事的时候，你会发现，整个过程顺多了。

这就是以终为始：目标先确定，再反过去做事。

你才能用当下这个阶段最正确的方式，去赢得这场比赛。

能放下英雄梦的人，才配赢高端局

个人英雄主义没有错，它是你创业早期最大的武器。

但武器有保质期。

当你发现一个人再也赢不下比赛的时候，不是你变弱了，是比赛变大了。

这时候，甘心做辅助的人，才是真正的强者。

每日思考精华回顾

越强的人，越是拒绝沟通，因为靠自己解决问题，可能效率更高。

但是随着公司盘子越来越大，或者自己年纪越来越大，当你发现很难靠个人英雄主义赢得 “比赛”。

这时候最核心要进阶的技能，就是高效沟通。

但是从拒绝沟通，到现在主动去沟通需要先说服自己内心，而说服内心的方法，是问自己三个问题：

1. 你享受什么方式赢？ 

2. 你现在可以用这种方式赢吗？ 

3. 如果不能，你应该怎么调整角色，还能继续赢？