贾真：非标品的颜值，必须长在用户的场景里

非标品卖的其实不是审美，不是颜值，也不是你选款的能力。

卖的其实是 —— 匹配的能力。

这句话怎么理解？

你以为的 "好看"，是漫无目的的好看

很多商家选款，第一反应就是：挑个颜值高的。

但这个 "好看"，是没有靶心的好看。

你只是觉得它好看，却不知道它该出现在谁的生活里。

而顾客在下单的那一刻，脑子里一定有一个假想的场景。

这个场景不是凭空来的，是他真实所处的环境。

用户买的不是一个孤立的产品，是一个 "场景里的你"。

举个例子，一个人想买茶具。

他脑子里浮现的，一定不是茶具本身，而是他家那张茶桌。

茶桌的颜色、茶台的材质、整个茶室的装修风格 ——

这些，才是决定他买不买你的真正变量。

你的茶具再好看，放进他的茶室里不协调，他就不会下单。

所以做非标品，第一个要确定的不是好看，也不是风格。

而是先搞清楚：你的顾客，他的茶室到底长什么样。

先列出 "123"，再反过来选品

我最近在给一个做茶具的商家做诊断。

我让他做的第一件事，不是选款。

他们家卖的本来就是高颜值茶具，选款能力不差。

我让他先去弄清楚三件事：

1.主流目标用户的茶室，是什么装修风格？

2.主流的茶台，是什么颜色、什么材质？

3.把最主流的前三种，先列出来。

有了这个 "123"，选品才算有了靶心。

茶室的风格定了、色调定了，再反过来想第二个问题：

这张茶台上，我到底该卖什么？

这时候你会发现，用户买的不只是茶具。

他可能还会买纸巾盒，买香插，买一切能融进这个场景的物件。

围绕茶室的风格、茶台的款式和颜色，反过去选品 ——

到这一步，"颜值" 两个字才真正开始值钱。

加购率高，但转化率低

如果你的产品颜值很高、加购率很高，但转化率一直上不来。

大概率的原因只有一个：

用户觉得好看，但跟他的场景不搭。

"好看" 让他心动，"不搭" 让他放弃。

这种产品，必须反过来想。

终局思维：把 "尾巴" 先想明白

这件事背后，藏着一个更大的方法论：终局思维。

所谓终局思维，就是不要从头走到尾，而是先把结局想清楚。

你要卖一款高颜值的茶具，第一件事不是研究茶具。

而是研究用户会用什么样的茶台、什么样的茶室。

从这个终点往回倒推，每一步才有方向。

记住一句话：

非标品的好看，必须长在用户的场景里，而不是长在你的审美里。

先把 "尾巴" 想明白，成功的概率，才会真正提高。

每日思考精华回顾

很多人说非标品，卖的是是审美，但实际上只有这点，选款的动作就会漫无目的，大海捞针。

真正的非标品选款，先要确定的是场景，用户买这个产品最终出现在什么样的场景。

确定了主流场景的风格，色调，款式之后，再去匹配对应的产品，这才是真正的非标品选品的 “靶向思维”。