贾真：新品矩阵打法，先画线，再上新

最近，一个进口电商品牌来找我，说他们今年的计划是上架 100 个产品，想听听我的意见。

我的回答很直接：这个方向，是对的。

为什么对？

因为现在各个电商平台的人群已经不增长了。

平台需要新产品，去刺激老用户产生第二次购买、第三次购买。

所以新品、新链接，在各个平台都有比较高的权重 —— 不管你做免费流量，还是投付费，平台都愿意给新品机会。

但是，"上架 100 个产品" 如果只是这一句话，没有一个方向、没有一条清晰的线，到了执行层面，就是一场灾难。

所以在上这 100 个产品之前，一定要先画出自己的两条线：

一条叫心智线，一条叫品类线。

【第一条线】心智线：

你的品牌在用户脑子里，占住了哪个词

心智线是什么？

就是一定要找到你的品牌在消费者心中占领的那个词。

如果你是成熟品牌、进口品牌，就去找它在国外消费者心中已经占领了什么心智。

你接下来上的所有产品，都必须围绕这个心智，一个都不能偏离。

拿王老吉举例。

它在用户心中占领的是什么？怕上火。

所以它做的所有产品，都围绕 "怕上火" 这个心智展开，不脱离这个心智去上产品。

这就是第一件事：找到品牌的心智线，或者说，发掘出品牌的心智线。

【第二条线】品类线：

100 个产品，拆成 10 到 20 个趋势品类

有了心智线之后，第二条是品类线。

100 个产品，往往不是落在同一个品类里。

比如母婴这种大品类，下面涉及非常多的子品类。

几乎所有成人线的产品，在母婴类目里都可以重做一遍。

所以你要在这么多品类里做选择：到底上哪一个？

其实 100 个产品最终拆下来，可能只需要覆盖 20 个品类，甚至 10 个品类就够了。

品类线的选择标准有两条：

▸ 第一，必须是趋势增长的品类。

已经在大幅下滑的品类，不要去碰。

▸ 第二，必须和你的心智匹配。

趋势再好，跟心智不搭，上了也是白上。

【案例】雅朵：

一个 "深睡" 心智，串起所有家居品类

举个做得极好的例子 —— 雅朵，在抖音上做得非常好的一个品牌。

它的心智是什么？深睡。

围绕 "深睡" 这一个方向，所有家居产品它都可以上：

深睡的枕头、深睡的被子、深睡的床笠，甚至深睡的睡衣。

注意，睡衣这个品类，根本不在家纺类目里。

但雅朵照样能上，为什么？

因为它切的不是品类，是场景。

只要一个产品能切进 "深睡" 这个场景，它就属于雅朵的货盘。

【落地】先画线，再上新

所以回到最初的问题：

一年上 100 个产品，怎么上才有价值？

顺序是这样的：

▸ 第一步，找到心智线。

你的品牌在用户脑子里占住的那个词。

▸ 第二步，找到品类线。

趋势增长、且与心智匹配的那 10 到 20 个品类。

▸ 第三步，让 100 个产品，沿着这两条线长出来。

这样上出来的 100 个产品，才是清晰的、有协同的、能互相借力的。

没有线的产品矩阵，是 100 个孤岛。

有线的产品矩阵，才是一支军队。

上新不是堆数量，而是围绕一个心智，把一群趋势品类连成线。

先画线，再上新，一年上100 个产品才真正有价值。

每日思考精华回顾

品牌打算一年开发 100 个产品，这个方向是正确的方向，但如果只要这个方向，执行下来会乱七八糟。

开发产品前要有两条清晰的线，一条是心智线，一条是品类线。

比如亚朵心智线很清晰，是深睡，品类线也挺清晰，和深睡相关的所有品类，不仅是床品，还包含睡衣等。

有了这两条线，你就可以在这些品类里，围绕用户的搜索词找需求，一个一个的做匹配，来定自己上 100 个新品的计划。