贾真：链接会裂变，生意才能基业长青

是裂变能力。

不管你是做淘宝这样的货架电商，还是做抖音这样的内容电商，这个能力都决定了你的生意能不能长久。

淘宝的裂变：围绕关键词，裂变链接

在淘宝，裂变的方法就是裂变链接。

当你有一个确定性的链接跑出来之后，通过裂变的方式，让这个链接拿到更多常规的流量。

淘宝的裂变，更多是基于关键词的裂变，这一点大家都知道。因为淘宝的需求，都长在关键词上。

如果一个产品的搜索关键词有 N 多个，背后是不同的人群、不同的场景、不同的需求，那你就一个人群、一个场景、一个需求，分别上一个链接。

这样，每一个链接都能拿到那个针对性的流量。

一个需求，一个链接。

链接越多，你承接需求的面积就越大。

抖音的裂变：围绕时间，裂变短视频

抖音的裂变，更多是裂变短视频。

我们一直在抱怨一件事：

音有生命周期，而且很短。一个视频爆了之后，很快就跑完了，就下去了。

原因是什么？

抖音的流量，基本就落在两个东西上：一个是时间，一个是人群。

先说时间。

比如说，我们现在做开学季这个市场，开学季一过，这个短视频自然就没有流量了。

所以要围绕开学季这件事，持续地裂变视频。

开学季过了之后是什么？是中秋节。

那你的产品，能不能围绕中秋节再去做内容？

当你具备了围绕时间不停裂变短视频的能力，你的产品才能不断繁衍生长，才能持续得更久。

人群的裂变：人群包跑完之前，先换人群

再说人群。

你围绕时间去裂变了，但如果人群始终是这一群人，这个人群包，永远有跑完的那一天。

他们在不同的时间都刷到了你的产品，而你的产品又是一个不变化、不复购的产品，那接下来，这个人群刷到你之后，数据只会越来越差。

所以要刷新人群，要围绕人群去裂变。

举个例子：

你的产品一开始是围绕开学季，做宝妈的人群。那接下来，能不能围绕中秋节，去做 50 岁以上的人群？

人群一变，裂变的空间就打开了。

当人群不断裂变，你潜在的市场规模就不断增大。

会裂变，才能基业长青

所以，当下电商运营的核心能力，就是裂变能力。

在货架电商，裂变的是链接，围绕的是关键词，是用户的确定性需求。

在内容电商，裂变的是短视频，围绕的是时间和人群。

有了这个能力，你的电商运营才不会忽高忽低，才能基业长青，才能持续稳定地长期做下去。

每日思考精华回顾

选品和测款很重要，但在大部分电商公司，都是老板或者运营总监的工作。

大部分的普通运营的工作重心，其实是裂变，在确定性的货盘里，找到确定性的品，进行裂变来提高销售额和利润。

而在货架电商平台，裂变的核心思路，是围绕顾客的搜索词，做针对性的链接裂变。

在内容电商平台，是围绕时间热点和抖音人群标签，做针对性的短视频裂变。

就像生物一样，没有链接和视频可以 “长生不老”，长生不老的方法，只有裂变或者生殖。