贾真：先定价再选品，当下所有爆款顺序都是反的

先定价，还是先选品？

乍一看这个问题，你会觉得我神经病。

那一定是先有了产品，知道了产品成本，才可以定价，对吧？

但实际上，当下成功的爆款，几乎都是先定价，再选品。

为什么？我给你举个例子，你就好理解了。

先定价，再思考产品

理想汽车，和现在几乎所有的新能源汽车一样，第一件事是有一个定位方向。

比如做奶爸车、家庭用车。

但它一定是先定价，再反过来思考产品，或者说选品。

为什么？

因为定完价格之后，它会根据这个价格反过来思考：

我做什么样的配置，怎么弄，会让用户觉得值这个价格。

你看，当年理想定 30 万，就是非常成功的一个案例。

包括华为现在各种各样的价格，也是同样。

在我们电商领域也是同样。

我们几乎做出的所有爆款，都是先定价再选品的成功。

前段时间风风火火的追觅扫地机器人，它也是先定价格，再反过来围绕这个价格思考：

我应该怎么去做一个品，让用户觉得值这个价格。

定价，是切分用户最重要的一刀

为什么定价必须放在最前面？

因为定价本身，就是切分用户当中一个非常重要的点。

任何一个需求下面，现在几乎都不可能没有产品，都有竞争对手。

而通过定价，你可以在这个需求里面，再切出一块属于自己的市场。

定价不是算成本的计算器，是切市场的刀。

定完类目，还要找「趋势价格」

我们在做淘宝的时候，选品之前，第一个是定我要做哪个类目。

但定完类目之后，有一个非常重要的动作：

不仅要定我要做哪个趋势类目，还要去找哪个趋势价格。

在生意参谋阿里的后台里面，一定能看到这个品在哪个价格段是快速增长的。

所以顺序是：

▸ 先选好我要做这个品类

▸ 再选好这个品类里面增长的价格

▸ 再根据价格去选品

举个例子，你要做 30 块钱的产品，跟你要做 300 块钱的产品，选品的思路就不一样。

因为你要做 300 的，就要选一个看起来值 300 的产品。

短视频 100 以内，直播 100 以上

我们在做抖音电商的时候，也是这样。

你要先想好：我要做某个品类，做短视频还是直播？

▸ 如果做短视频，定价就要定在 100 块钱以内

▸ 如果做直播，要做 100 块钱以上

有了定价，我反过来思考：

如何在短视频这个渠道，定在 100 块钱以内，又有 60% 的毛利支撑我去做这个平台。

这时候，产品成功率才高。

定价定的不是成本，是战场

先有产品再定价，你定出来的只是一个「成本价」。

先定价再做产品，你切出来的才是一个「市场位」。

当下做爆款的方式，一定是先定价，再选品。

每日思考精华回顾

先有产品再定价，还是先定价再做产品？

当下几乎所有爆款，都是后者。

理想定 30 万做奶爸车、追觅先定价再做扫地机器人 —— 定价不是算成本，是切市场的刀。

淘宝先找趋势价格带再选品，抖音短视频 100 以内、直播 100 以上。

顺序对了，成功率才高。