贾真：先进电商公司的组织架构

在淘系，运营的考核是：广告花得越少，你越成功。

在抖音，剪辑师的提成是：广告花得越多，他拿得越多。

这不是细节差异，这是两个时代。

今天这篇，把当下先进电商公司的组织架构讲透：

一个选品大脑，带一群「细菌」，再加一套中台。

三层组织结构：

现在先进的电商公司，拆开看就三层：

▸ 上游：选品小组（由老板或核心岗位组成），负责决定打什么品

▸ 中游：一个个打品小组，是公司的最小作战单元，负责怎么打

▸ 下游：中台（商务 BD、客服、仓储发货），负责支撑所有小组

选品小组把适合这个平台的品选出来，交到一个一个打品小组手里。

打品小组是公司的中流砥柱，所有的执行和产出，都压在它身上。

打品小组？3-4 个人的最小作战单元

一个小组，就 3 到 4 个人：

▸ 1 个组长：负责整个小组的项目。

这个人要懂产品，甚至懂脚本，他出脚本，负责审片。

▸ 2-3 个剪辑师：拿到脚本，剪视频。

人不多，但一个小组就是一个完整的作战单元，能独立跑完脚本 — 剪辑 — 审片 — 投放的全流程。

钱怎么分？组长赚利润，剪辑师赚消耗

小组里两个核心岗位，拿两套完全不同的钱：

▸ 组长：拿这个品的销售额和利润提成 —— 品打爆了，他赚大钱

▸ 剪辑师：拿短视频消耗的提成 —— 消耗越多，他拿得越多

现在主流的行情是：每 1 万消耗，给剪辑师 30 到 50 块提成。

算笔账：一条视频消耗 10 万，剪辑师就能拿 300 到 500。

组长的利益，绑在「品的结果」上。

剪辑师的利益，绑在「素材的消耗」上。

各赚各的钱，但都在为同一个品拼命。

淘系和抖音，考核逻辑完全相反

这里面藏着跟传统淘系电商最大的一个不同。

做淘系的时候，我们考核运营，是尽量避免他在广告上消耗。

费比越少，说明你工作越成功。

但在当下的抖音电商，是反过来的：消耗越多，你的工作越好。

为什么敢这么考？

因为抖音的付费，敢跟商家对赌。

你的素材消耗得动，说明内容跑得动、算法算得准。

我判断：过不了多久，所有平台都会学抖音这套对赌算法。

所以接下来设置 ROI 的时候，思路要跟着变：

消耗越多越好不是乱花钱，只要 ROI 为正，就把消耗打满。

中台：商务 BD，别进小组

这里还有一个修正，是我之前想错的。

我之前认为，商务 BD 应该进小组 —— 一个组长、两个剪辑师，再配一个 BD。

后来发现不对。

刚开始打品的时候，BD 很多时候无事可做，闲在小组里。

所以商务 BD，跟客服、仓储发货一样，归到中台做支撑，是更优解。

小组专心打品，中台统一服务所有小组。

细菌型组织，才是未来

所以，未来先进的电商公司，长这样：

一个负责选品的核心大脑，决策「打什么」。

一个个打品小组，像细菌一样独立存活、独立繁殖，是执行的中流砥柱。

一套中台，把商务 BD、客服、仓储发货装进去，支撑所有小组。

每个「细菌」都能独立打爆一个品，合在一起，就是最强的电商组织架构。

这是接下来，我们要去想的、要去做的。

每日思考精华回顾

先进的电商组织，是由三块构成的：

负责选品的核心部分，由老板或者总监来做。

负责操盘的打品小组，一个组长 + 2 个剪辑师构成。

给小组提供支撑的中台部门，比如商务 bd，直播，客服等等。