贾真：占领用户心智，才是电商人真正的流量泉眼
这个世界所有的财富，都在人民的心中。
不是你的科技领先，不是你的技术，也不是你的产品，而是你能占领用户的心智。
心智，才是最深的护城河
有人说抖音可能快不行了。
但实际上，只要你想到刷视频，第一个想到的是抖音，只要视频这个赛道没有下滑，抖音就不可能下滑。
因为抖音占领了用户 "刷视频" 这个心智。
同样道理，我们想买东西的时候，第一个想到的是淘宝，那淘宝在搜索购物这个市场就不会下滑。
当然，阿里在很多赛道都已经下滑，但到目前为止，没有人能威胁它在 "电商搜索" 这个赛道的地位。
想到供应链，第一个想到 1688；想到点外卖，想到美团；想到打车，想到滴滴；怕上火，想到王老吉。
只要你在某个心智上占领得稳，你就可以基业长青。
这就是心智的力量。它不像技术那样容易被复制，不像产品那样容易被模仿，它是用户长期认知的积累，是品牌在消费者心中种下的种子。
先占心智，再建壁垒
有人说，占领心智没用，你没有核心壁垒，别的品牌会去抢这个心智，然后超过你。
但实际上，只要你先占领了用户的心智，你就会收获一部分的销售额跟利润。
当你有了利润，你一定是反复强化这个心智的同时，想办法用产品在这个心智里面做出真正的差异化和壁垒。
因为有利润了，有钱了，你就可以投入研发，做出真正好的产品。
接下来就可以产生良性循环：你的产品做得越好，你在用户心智里面占领得就越稳；占领得越稳，利润就越多。
只要这个心智不消亡，你就可以持续基业长青。
很多品牌犯的错误是，先有产品，再找心智。但正确的顺序应该是，先找到要占领的心智，再用产品去强化这个心智。
电商卖家要思考的核心问题
所以，作为电商卖家，我们要思考一个问题：
你现在的产品，在你这个品类里面，有没有可能去占领一个心智？
如果这个心智的趋势是向上的，那你只要占领这个心智，围绕这个心智不断迭代，你就可以在电商这个赛道里面，不管平台怎么变化，不管算法怎么变化，不管流量怎么变化，你都可以基业长青。
比如，你是做保温杯的，你能不能占领 "长效保温" 这个心智？
你是做儿童书包的，你能不能占领 "护脊减负" 这个心智？
你是做宠物粮的，你能不能占领 "天然无谷" 这个心智？
找到那个属于你的心智，然后用所有的资源去占领它。
真正的流量泉眼，在人的心里
真正的核心流量的源泉，那个泉眼，其实就是在人的心中。
平台会变，算法会变，流量渠道会变，但用户的心智一旦被你占领，就很难被撼动。
占领用户心智，才是电商人最深的护城河。
每日思考精华回顾
真正的财富杠杆，鸡生蛋，蛋生鸡的源头，其实是来自于人的心智。
只要你找到用户在这个品类的某个心智，这个心智提起来尚未有品牌占领。
并且这个心智的趋势是增长的，那你就可以不用关注平台，流量，算法，所有的平台算法都是为你服务。
当然占领心智产生的利润，要用于产生 “蝴蝶效应”，靠心智带来初期的销售和利润，把利润投进去产品研发和广告，去反复强化心智，强化的心智产生更高的销售额和利润，再投进去研发和广告。