贾真：抖音千川户到底怎么设置？

抖音电商最复杂的，不是选品，不是内容，是千川户。

做淘宝天猫的时候，投付费很简单：

一个店铺对应一个付费账户，所有的花费、投产比都在一个户里，清清楚楚，不需要想太多。

但抖音不一样，一个营业执照主体下，可以开 20 个千川账户。

我一开始也不明白，为什么要这么多千川户？

一个户投所有素材，不是更省事吗？

后来才发现，是因为抖音的违规特别多，而且违规是一层一层递进的。

第一层：抖音号违规

视频发在抖音号里，如果涉嫌违规，封的是抖音号。

这是损失最小的一层，换个抖音号就可以了，素材和产品本身不受影响。

第二层：千川账户违规

如果你投放的素材有问题，比如本地上传的素材违规，封的就是千川户。

一旦千川户被封，这个户投放过的所有素材和数据，就全都没法再投了。

损失的不只是一个账户，还有这个账户里跑出来的全部投放数据。

第三层：店铺主体违规

这是最狠的一层。

店铺主体一旦违规，你名下所有千川账户，全部封掉。

所以这三层是递进关系：

发生最多的是抖音号违规，不管是你自己的号，还是达人的号。

其次是千川户违规。

最严重的是店铺主体违规，店铺一违规，所有账户全完。

也正因为这样，千川户的设置策略，成了抖音电商里非常关键的一环。

设置得好，违规是局部损失。

设置得不好，一次违规就是全盘停摆。

我们的千川户设置策略

先说清楚，这套打法我们没参考其他人，是自己跑出来的。

第一个户：专投达人视频。

所有达人素材，集中在一个千川户投放，有两个好处：

第一，达人素材一旦违规，处罚的基本是达人的抖音号，不罚你的千川户，所以这个户的寿命相对长。

第二，账算得清楚。

这个户全部投达人素材，达人素材的平均投产比能做到多少，一目了然。

跟达人谈合作、算分成的时候，这就是最硬的底气。

第二个户：专投自营短视频。

比如混剪素材，全部走另一个户。

这样自己的素材和达人的素材，到底哪个投产比更高，直接就能比出来。

自营素材和达人素材混在一个户里投，数据是搅在一起的，你永远不知道钱到底是哪类素材帮你赚的。

拆开之后，哪边投产比高，预算就往哪边倾斜，决策就有了依据。

第三、四、五个户：备用。

一旦任何一个账户出问题，立刻换另外一个顶上。

备用户平时放着就行，反正户没有权重，不存在 "养户" 这一说，要用的时候直接顶上去。

多开几个千川户最大的好处，就是风险隔离：

一旦你自己的素材出了问题、自营的户被封，达人那个户还能正常投放，保证你的销售额不至于一夜之间跌到谷底。

千川户没有权重，换户当天别慌

很多人不敢换户，是怕数据清零、怕新户要重新养。

但据我观察，抖音的千川户是没有权重的。

什么意思？

你哪怕开一个新的千川户，投放原来的抖音号、原来的产品、原来的视频素材，刚换上去当天，数据可能跑得很一般，甚至跑不出来。

但只要过了第二天、第三天，很快就会恢复到之前的水平，甚至比之前更高。

也就是说，千川户本身没有积累，真正积累权重的是你的抖音号、你的产品和你的素材。

户只是一个通道，通道坏了，换一条就是。

这就是我们一定要备千川户的原因。

千川户不是投放工具，是风险防火墙

淘系投付费，想清楚一个店一个户就够了。

抖音投付费，先想清楚的是另一件事：如果明天这个户被封了，你的生意还能不能转。

把户拆清楚、把账算清楚、把备用留够，抖音电商的投流，才能从赌博变成经营。

每日思考精华回顾

抖音最复杂的，就是一个店铺可以对应 n 多个千川户，开始不能理解，现在经历了频繁的封户，我大概摸索出千川户的矩阵策略。

一定不能把所有投放，放到一个账户，不然出问题，店铺就基本停摆。

正常商家设置千川户，一个千川户是投自营混剪短视频，设置全域或者乘方投放。

第二个千川户是投达人视频的，直接通过乘方，所有的达人号都在这里投放。

第三个千川户，是投直播间的，这样就算视频的千川户违规，不影响你直播的投放。

第四个千川户，可以设置个投放图片或者图文的，因为这个投产一般很高，而且图片相对不容易违规。

另外第五个，第六个等等，作为备用千川户，哪个封了就赶紧顶上，因为封户期间，往往禁止你新开千川户。