贾真：概率、数量、倍率，我做电商的三个底层逻辑

我曾经有一个很偏激的念头，这个世界需要的是优秀基因传递下去。

那为什么还需要这么多普通人、这么多一般的基因？

这个想法我想了很久。

直到有一天我把它想明白了，而且想明白的那一刻，我发现它和我做电商的底层逻辑，是同一件事。

优秀基因，到底是谁定义的

先问一个问题：优秀基因的定义，是由谁来定的？

不是由基因自己定的，是由环境定的。

适应当下环境的基因，就是好基因。

但这里有个致命的问题——环境是会变的。

一旦环境变了，原来那个优秀的基因，可能立刻就不优秀了。

所以一个种族真正需要的，不是一批当下最优秀的基因，而是足够大数量、足够不一样的基因样本。

不管它现在看起来优秀还是不优秀，都得留着。

因为你不知道环境什么时候变，也不知道变成什么样。

你唯一能做的，是让样本足够多、足够杂，保证环境怎么变，你的种族里总有一部分能接得住。

如果我们为了获取当下环境里所谓的优秀基因，把其他人全都灭绝了，那接下来环境一变，谁都适应不了。

这就是我想明白的那件事。

第一个词：概率——站在风口上的猪

想明白这件事之后，我发现我做电商的底层逻辑，其实就由三个关键词决定：概率、数量、倍率。

先说概率。

概率这个事，不是研究怎么把一个爆款做成功。

而是让你做的事情，处在一个大概率的趋势里——说白了，就是站在风口上的猪。

一旦你整件事的方向是在一个趋势增长的赛道里，那你后面去堆数量的时候，就大概率会成功。

所以我要的，是整体概率的提高，而不是单一事件概率的提高。

这两件事完全不一样。

研究怎么把一个品打爆，是提高单一事件概率；选对趋势和方向，是提高整体概率。

前者累死你，后者养着你。

第二个词：数量——必须允许错误发生

第二个是数量。

堆数量的前提，一定是在正确的方向上堆。这个前面说过了。

但更重要的是后半句：

堆数量的时候，一定要允许错误发生，允许一定数量的不一样存在。

为什么？

第一，这个"不一样"，可能就是你公司创新的重要源头。

第二，也是更关键的——这个"不一样"，是你公司适应环境变化的保险。

电商环境一直在变。

平台算法在变，人群在变，消费逻辑在变。

当环境变了的时候，你之前那些"不一样"里面，某一个意外产生的方法论，或者某一个意外跑出来的运营模式，恰好就能接住这次变化。

这和基因多样性是一模一样的道理。

你留的那些看起来不优秀的样本，就是你穿越环境变化的门票。

所以不要试图把所有动作都做成标准的、正确的、一致的。

那样效率最高，但你活不长。

第三个词：倍率——普通人和有钱人真正的分水岭

最后一个是倍率。

倍率在这三个词里面特别重要。

原因是这样的：

如果你一味追求概率，在大方向正确的事情上一味追求数量，但成功一定是少数事件，一定是小概率事件。

而你试错是有成本的。

所以在这个过程里，你会大概率失败、小概率成功。

这时候你的试错成本会吞掉你所有的利润，最后让公司倒闭。

所以我们必须有一个东西——让那个小概率的成功，能够支撑我们大范围的试错。

这个东西就是倍率。

而我发现，普通人和真正能跨越阶级的有钱人，最大的区别就在倍率上。

普通人遇到一件能赚钱的事，赚了一点小钱，就会非常满足。

 满足于眼前这点钢镚，不会去快速复制、快速放大。

但真正站在顶峰的那些人，你会发现他们都极致贪婪。

 一旦遇到一件能放大倍率的事，他会不遗余力地去放大。

这不是道德问题，这是生存问题。

没有倍率，你的小概率成功养不起你的大范围试错。

三个数字，一套逻辑

所以我的人生和电商底层逻辑，就是由这三个词构成的：概率、数量、倍率。

● 概率：选对趋势，提高整体概率，不是提高单一事件概率

● 数量：在正确方向上堆量，同时允许一定比例的"不一样"存在

● 倍率：一旦跑出来，不遗余力地放大

而这三件事，和人类的进化、生物的发展，其实是异曲同工之妙。

大自然从来不赌某一个完美的个体，它赌的是足够多的样本、足够久的时间，和一次成功之后的疯狂复制。

做生意也一样。

每日思考精华回顾

我电商知识的底层逻辑，是由三个词构成，一个是概率，一个是数量，一个是倍率。

“优秀基因” 被传递下去，是正确答案，“优秀基因” 的定义是由环境来定义的，所以概率本质是找到当下的环境正确，定义什么是 “优秀基因”。

数量是跑出环境定位的 “优秀基因”。

倍率是让优秀基因快速复制，最大化收益。

三个关键词对应关系，概率对应环境，数量对应努力，倍率对应复制。

从电商角度，就是找到当下电商环境里，正确的大方向，在这个方向堆数量试错，一旦跑出正确的样本，快速分裂复制放大。