打爆款公式：别极端，找平衡
人类只要活足够大的年龄，就一定会得癌症。
因为癌症的形成，是细胞分裂过程的变异，有概率的。
哪怕你不抽烟，不喝酒，生活规律，这个概率确实会降低。
但是，年龄越大分裂次数就一定越多，所以，最终几乎不可避免。
也就是说，如果你要避免得癌症，就要想办法要么减少概率，要么减少细胞分裂次数，少受伤。
这也可以解释，为什么肺癌胃癌，是最常见的癌症。
因为这两个地方，最容易接触到外界侵袭，容易受伤，受伤的多，分裂次数越多。
打爆款公式＝概率X数量
当然我们今天的贾真周记，不是要讨论这个生物学问题，是由此引出，这个世界的本质，就是概率X数量的平衡。
要想控制结果，要么优化概率，要么优化数量，但是不能追求概率或者数量单一纬度极致，而是平衡。
为什么呢？
我们看电商人常见的运营思路：
1.追求极致概率：想办法让自己打爆款成功100%，所以一年做不了几个品。
2.追求极致数量：想办法让自己能上更多的款，但是每个品都没花精力去策划。
项目不亏钱概率，低于35%
从小我们就被教导，要把一件事情做到极致。
但实际上不管我们怎么优化自己打爆款方法论，成功率也不能100%，而准确的成功概率，大概率低于35%。
有数据证明：西方一个风投公司，曾经做过社会实验，21000个创业项目，失败亏钱的占比65%。
剩下35%不亏钱的当中，能翻30倍的，只占5%不到。
而只有0.5%的项目，能翻100倍以上。
也就是说，即使是你再厉害，不亏钱的概率只有35%，能做成爆款的5%，能做成打爆款的，200次尝试里，才能成功1次。
过分追求成功率，是不可能的
在这里，我需要深刻反省我自己，因为觉得自己看过太多案例，底层逻辑也够通透了。
所以，这两年几乎把所有时间，都用在完善自己的打爆款逻辑。
心里有个错误的自我暗示：我贾真做的品，只许成功，不许失败。
在这样的认知下，我这两年真正尝试的产品，屈指可数，所以自然没什么特别好的成绩。
或许，我再怎么努力，也只能把打大爆款成功率，从原来的5%，提到的10%。
但如果只用这个方法论，尝试了3个产品，成功也是运气使然。
所以老子《道德经》诚不欺我，物极必反，不要追求单一纬度极致，要追求率和量的平衡。
与其再去提高3个点的成功率，不如直接将尝试的产品，从原来的3个提升到30个。
当然，因为要尝试的品足够多，就增加了一个参数：试错成本。
所以，就需要一个适合的模式，再去平衡试错成本和数量的关系。
这也就是我前段时间提出的“产品IP”合伙人计划。
过分追求上新量，是低效率
同样道理，我知道东莞服装行业，这两年风靡一种疯狂上新打法，根本就不选款，无脑的上新。
这又是把“概率x数量”的博弈，走到另外一个极端，不管概率，使劲堆数量，大力出奇迹。
但实际上，如果你能优化选款的逻辑，上新的方法论，哪怕提高2%的成功率，你上新这几千个款，整体成功率也会大幅度提升。
再举个例子，我们之前说过的lilywei高跟鞋店，每天都大量上新。
但是，5张主图从来没有针对性，全部是固定格式，而且不用模特。
从我做运营多年的经验来看，主图点击率非常重要。
但要高点击率，一定要测图，而且点击率高的，往往是有模特图。
确实，从单一纬度看是这样的，提高点击率来提升爆款成功概率。
但是，如果每张图都模特拍，都测图，会让另一个纬度“数量”失去平衡，就是没办法大量上新。
所以，最佳的答案，是追求平衡，找到概率和数量之间那个平衡点，让最终的成功率最高。
lilywei的做法，是测出高点击率图片的模版，适合高跟鞋这个产品，这个模版不能保证每个款，都是最高点击率，但是至少都不差。
所以，最后牺牲一部分点击率，带来上新效率的大幅度提升，最后达到他这个店铺的最佳平衡。
所以，我们想起刚做淘宝的时候，嘲笑那些大牌不会做高点击率主图，都用白底图，不会运营。
现在想想，我们再追求单纬度极致，因为我们眼中只能看到一个纬度。
而人家能看到多个纬度，追求的是点击率，效率甚至品牌形象之间的多维度平衡。
试错成本和倍率，是永动机
其实成功的真相，除了概率和数量之外，还有一个纬度，就是倍率。
大家一起做个数学题，如果100个产品，每个都投入1元，65%注定失败，30%能回报1元，4.5%的回报20元，0.5%的能回报100元，总共投入100回报是89元，还是亏。
那怎么能赚更多呢？
就是在前期投入的时候，平均用力。
手里握着200元，前期只投出去100元，去对抗不确定性概率。
但是，看到这个能汇报100倍的确定性后，把剩下的100元，全投进去，一下子就能赚10000元。
也就是说，上新的时候可以牺牲点击率。
但是，一旦看到确定性的时候，尤其那个能翻百倍的0.5%之后，把手上的筹码都压上去。
中国首富农夫山泉的老板是这样，哇哈哈的宗庆后也是这样。
当年差点倒闭的迪士尼，也是试错了n多次，直到遇到了白雪公主，才摆脱倒闭的厄运，所以我们也要这样。
在确定性机会，尽量去爆发高倍率，来获得资源，让自己有更多次试错的成本，这是创业者的永动机：试错循环。
好了，我们今天的贾真周记，就分享这么多。
重新思考一个平衡和四个核心点：概率和数量，试错成本和放大倍率。
其实我每次周记分享，都是发现了自己的不足，是一个我自我升级的过程。
我以前就是太追求成功率了，甚至有了偶像包袱，总觉得我贾真做新品，做不起来就太丢人了。
现在明白“平衡”的重要性，所以我已经弄了个c店。
一旦有好的产品想法，就快速的找到供应链，快速的上架去测试，收集反馈。
所以，我今年的目标是追求平衡，不断优化打爆款成功率的同时，通过产品IP计划，低成本测试100个产品以上。
然后把测出来那1个品，放大100倍甚至10000倍以上。
（注：本篇周记于6月19日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）