贾真：抖音超越阿里

为什么呢？我们知道跟趋势是选品的核心，同样道理，我们在选方向时，跟平台时也要知道哪个平台代表未来的趋势。

这个结果不是我预测的或者我猜测的，是数学计算的结果。

我让AI根据当下各个平台的 GMV跟增速来预测，如果按照现在这个情况下，什么时候抖音会超过阿里呢？

预测结果是2028-2029年，抖音的 GMV 会全面超过阿里，成为国内最大的电商平台。

那在这个过程当中，是假设双方都不出招，顺其自然发展的情况下。

当然有可能阿里出了一个妙招延缓这个过程，或者逆转这个过程，或者说抖音出了一个妙招，加速了这个过程。

站在这两个平台角度上，如果是抖音，怎么去加速这个过程？

抖音现在能够快速增长成为国内增速最大的电商平台，原因是它占据流量的入口。

但这些流量往往不是买东西的流量，而是看内容的流量，顺便买东西。

所以想要加速这个过程，要想办法去抢到阿里的主阵地，即搜索电商。

搜索电商就是我确定我要买一个东西，直接打开阿里这个平台，然后去快速的搜索，完成购买的过程。

抖音做了一个抖音商城，这其实是一个昏招。

最好的策略类似于安踏集团，他做始祖鸟，做斐乐，这些品牌跟安踏看起来没有任何的关联，避免用户在心智上面混乱。

你抖音电商app，消费者还是觉得是内容电商，不是货架电商。 

所以一定要出一个独立平台，而且这个独立的平台如果跟目前的阿里是一模一样的搜索界面、搜索平台，其实也超不过阿里。

因为你击败不了阿里的心智，所以一定要出来一个跟阿里不一样的东西。

那我觉得最大的机会可能是线上的山姆超市，山姆超市最大的好处是它的产品闭着眼睛买，每一个都是好东西。

我们现在在搜索购物时，最大的需求是用完即走，一个好的平台和APP就是用完即走。

阿里现在设计淘宝APP时，它的方向跟用户的欲望其实是相背离的。

平台方希望用户在平台停留更多的时间，但是我们在搜索购物时，其实想更快地完成购买的过程。

所以抖音其实可以做一个完全基于搜索购物这种用完即走的，类似于山姆超市的一个线上平台。

它的整个算法核心和出发点，就是围绕着怎么让用户更快的完成搜索购物。

那这样它就有机会从心智上摧毁阿里最强搜索电商或货架电商，那可以大大加速这个过程。

否则，消费者的心智仍然是搜索去阿里，那不管抖音发展多大，阿里永远守着搜索战场不败。

每日思考精华回顾

从结果看，目前抖音电商增速最快，阿里体量最大，多多已经增速放缓，但按照现在规模和增速，2028年抖音会成为电商gmv最大的平台。

但这个结果前提，是双方都不再出招情况下，所以对于这两个巨头，怎么出招是接下来最重要的。

目前来看，抖音的增速快是流量大，激发出用户的需求，阿里的体量大是用户心智，有需求还是第一个会想到阿里。

平台之争，攻心为上，抖音只要不抢到“搜索电商”的全民心智，不管自己发展多么快，基本上是它gmv增长，带动阿里的gmv一起增长。

所以对于抖音平台来讲，出招最核心的结果，就是抢到“想网购，去xx搜索“的全民心智。

而达成这个结果，不能靠现在的抖音商城app，因为只要带抖音，用户心智还是内容。

对于阿里来讲，其实特别难，看不到它在流量入口上有啥奇招，但又不甘心只守住“搜索电商”阵地，要更多日活做推荐电商，希望用户更多登陆和停留。

但实际这时候平台欲望和顾客搜索需求就背离了。

随着各个平台乱象，价格乱，质量参差不齐，下个阶段货架电商，一定会出现类似线上山姆会员制或者胖东来“货架平台”，闭着眼睛买，每个都货真价实，大大节省搜索购物时间。

谁先做出这个平台，是未来电商天王山之战胜负手。