贾真：电商起步四步法

第一步，他问我哪个平台好，先从哪个平台切入。

我说：你先不要急着找平台，因为这个平台好有可能跟你没关系，知己知彼，先向内求先了解自己，怎么了解自己呢？

每个人都有自己能力强点跟能力弱点，如果你的能力的强点跟某一个平台是匹配的，哪怕这个平台不是最好的平台，但是有可能是对于你来说最容易起步的平台。

那怎么找到自己的优势点呢？有一个方法，先往日重现。

你先回想你最近五年或最近十年，做成功的事情有哪些，失败的事情有哪些，然后去那些成功的事情当中去找共性。而这个共性就是你的优势点。

这是第一步，找出自己的优势点跟自己的基因。

第二步围绕你这个基因再去思考，当下哪个电商平台能把你的基因放到最大。

如果你的基因本身特别擅长去做内容，那你就适合做抖音这个电商平台，或者说你比较适合创新，你就适合抖音这个平台。

如果你的基因是一个特别好的产品经理，能够把市面上的普通的产品优化更好，那可能更适合货架电商平台。

所以要找到自己的基因的点，然后再去选平台。

如果从平台的角度来讲，当下最好的就是找趋势增长的平台。

抖音的增长是当下最大的，本来是拼多多有可能替代到阿里，但是现在拼多多增速放缓，从当下的数据跟规模来看，抖音可能是最好的平台，但是要看自己基因匹配。

第三个就是选择行业，我选择要做某一个平台，我选做哪个行业。

那如果从认知上来讲，你去抖音发视频，但凡发小猫小狗的视频都可以有更多的曝光量。

很多人就会觉得，我发抖音也不难呢，我发一个可爱的小猫的视频，小狗的视频，我就有这么多播放量，那一定是我的天赋在这边。

猫和狗在抖音上有比较多的观看量，萌物天生就是有内容，但实际上它是很难变现的。

整个宠物的赛道一个月在抖音的销售额可能只有睡衣的三分之一，包含宠物的粮食。

所以一定要选择一个天花板上限比较高的行业。

有的人说天花板上限比较高，是不是竞争就比较大呢？

其实竞争并不大，天花板上限高人群广，你可以选择一个非常小的产品切入这个人群比较广的产品，产品很小，但是潜在的用户量无限大。

那最后一步就是怎么去找货，我依然确定我基因是什么，我要做哪个平台，接下来要做哪个赛道上限比较高。

找货的方法就是先去找一件代发，聚水潭分销小站。

  每日思考精华回顾

切入电商或者一个新行业，第一步不是去看平台，而是先向内求，找出自己的成功基因是什么，罗列自己n年做的所有项目，把成功的放一起，失败的放一起，找其中的共性。

你会发现成功往往成功是放大自己的优势，而失败的往往是让优势变成劣势，比如理性的人，去做了需要感性基因的事情。

第二步才是看平台，看平台也不止是看趋势增长，有些人就在一些不起眼的小平台，拿到了大结果，主要是这个平台能放大你的优势基因。

第三步是找赛道，这是无数新人起步会踩坑的地方，上来先选个细分类目，人群很窄。

电商行业很多老板的命运，其实不是能力决定的，是由当初无意识选择那个赛道的潜在人群规模决定的。

农夫山泉的老板能成为中国首富，就是因为卖水这个事情，潜在人群无限大。

第四步才是找供应链，在电商高度普及的今天，拿货再也不需要到产业带了，不管是1688还是聚水潭分销小站，都可以解决你初期的供应链所有需求。

这个思维不仅适合新人切入电商，也适合老电商人做新项目。