短视频打爆款,2024电商核心技术

2024-07-08 10:20:42 贾真 20

案例:奶皮内裤,半年近亿销售额。

半年销售近亿元,单链接半年5000万,抖音店铺。

 

半年5000万的链接,成长过程是,商家设置了相对高的佣金,短视频先起来的,造了个词“奶皮内裤”。

然后带动看后搜,一半人直接点橱窗买了,一半人看后搜商品卡购买。

产品卖起来后,商家试着做了点直播,后来发现直播很难盈利,因为成本高。

也就是说,5000万销售额的“引线”,是短视频先爆了,那这个品,短视频怎么爆的呢?

 

一个粉丝不到3万的达人,把这个产品,具像化的短视频呈现在穿瑜伽裤的场景,一个视频爆了近200万销售额之后,23%的佣金,赚了40万。

这个视频冲上带货榜单后,大量的素人宝妈趋之若鹜,纷纷买样,复制这条爆单视频带货。

甚至后面好几个只有几千粉,一条短视频也可以带货三十多万,赚几万块钱。

所以就给了大量的素人博主希望,觉得自己也可以。

然后,半年内接近一万个达人,都主动买样,来带这个品,发了上万条短视频。

 

最后结果是,一条内裤,一条爆单短视频,半年上万达人合作,上亿销售额。


复盘:奶皮内裤“短视频爆品飞轮”,核心关键节点。

1.痛点

短视频达人,根据自己痛点,想去带一款瑜伽裤场景穿的内裤。

2.佣金

带货的时候,选择这个商家的品,原因:产品和佣金(没设置佣金的,赶紧去)。

3.差异

商家这个品,有差异化的定位和自造的词:奶皮内裤,但并没具像化瑜伽裤场景。

4.冲榜

一条短视频保单200万,进了带货榜,之后有上万达人也跟进模仿(乌合之众)。

5.飞轮

源源不断出单,源源不断新达人,源源不断原创新素材(短视频爆单飞轮)


判断:未来电商核心技术,短视频打爆款

我最近看了本新书《一如既往》,里面说到美国经济大萧条时期,反而大幅度推进了企业产品创新。

市场好的时候,什么产品都能卖。市场不好的时候,就倒逼企业去做产品创新。

所以接下来商业,从增量市场,已经变化到存量市场。

从解决需求,到激发需求。

1.存量市场:

常规需求已经都被满足,新爆款往往是切到新需求。

2.产品创新:

击穿存量市场,要找到新需求,靶向创新,当下几乎所有爆款,至少微创新。

3.教育市场:

创新的品,第一步动作就不能在淘宝,要内容渠道教育市场,激发需求。

4.视频展现:

创新产品的教育市场,必须找到“神脚本”视频呈现方式,类似之前“神图”。

逻辑是:新需求-新产品-新渠道-新展示

也就是说,接下来上新打爆款的第一步,不再是在淘宝天猫上,而是先短视频爆单,再外溢到各个平台电商渠道,承接这部分销量。

之前上新产品,怎么去做一张高点击率“神图”,是运营主要工作。

而接下来上新,怎么策划能带货的“神脚本”,将是我们的工作重心。


逻辑:商家短视频打爆款的核心步骤

1.场景洞察:

爆单的短视频,都是找到产品某个具象化的使用场景。

2.爆单脚本:

素人达人只会简单复制,自己要先测爆单脚本,尤其前2秒。

3.对抗概率:

脚本出来如果只有一个号发,爆单概率低,让n多个达人,不同城市一起发。

4.投流冲榜:

测出自然出单好,让一条视频冲上榜单,只要不亏往死里投。

5.乌合之众:

大量素人达人就会自发来买样,复制爆单短视频,出来大量原创新视频。

6.打扫战场:

把合作过的达人,一对一的联系,为下一个品的爆单做准备。

这里解释几个核心点,第一个,我们看到大量爆单短视频,可能并不是产品差异化,而且给产品找到一个具像化的差异场景。

比如:

鸡蛋灌饼,视频主打“孩子开学早餐”的场景。

德佑湿纸巾,主打的是“擦屁股”的场景。

第二个,爆单脚本有可能是素人“神来之笔”,比如奶皮内裤瑜伽裤的场景。

但你不能期待,要自己去策划脚本,测脚本,才能把主动权放自己手里。

第三个,同样爆单脚本100个人发,可能只有不到5个人会爆。

而且短视频会受地域和好友圈影响,初期跑的用户不一样,所以尽量找不到地域,不同账号达人多点人发测试。

第四个,素人达人是“乌合之众”,她们带你货,只要两个原因,要么是好出单,要么是佣金高。

而她们的95%以上,每天要带不同货,她们没时间思考,只会简单复制。

所以脚本设计的时候,就要考虑复制的难度。


展望:全民短视频,遍地小卖部。

分众传媒董事长说,商业不外乎8个字:占领心智,深度分销。

占领心智之前,首先要找到用户有什么心智,比如奶皮内裤,就是穿瑜伽裤专用内裤的心智。

而深度分销,在线下是通过大量的超市,便利店,甚至农村小卖部,进入越多的店铺,你就能覆盖越多的潜在用户。

所以深度分销的核心,第一个是每多一个分销,就能触达不同的用户,而不是抢同一个池子。

第二个,你要有足够多的分销商,越多越好。

传统线上电商,同一平台开多个店铺,并不能覆盖更多用户,互相流失,没有商圈效应。

而短视频的素人博主,不同的账号,优先推送给自己社交圈用户,相当于微商价值。

在不同区域发短视频,算法优先推送周边的用户。

所以我们看到不同地域博主,发同样脚本视频,成交用户的地域明显不同。

直播带货时期,直播间也能达到同样的效果。

但问题在于,能做好直播间的是少数公司化运作团队,素人做不了直播。

而短视频带货,几乎是所有有时间的宝妈都能做,抖音已经有100万以上账号,开通橱窗在做短视频带货。

而且本地化推送,降低了她的竞争难度,所以做的好的短视频带货博主,都在下沉市场。

我判断,未来短视频博主会在100万数量基础上,每个月30%以上增长,这样就满足了深度分销里“深度”的需求。

电商人真正的分销时代到来了,但是这个分销不是开店铺,而是这些快速增长的,遍布全国每个角度的短视频带货达人。


好了,我们今天的“贾真电商周记”,就分享这么多。

我们电商108将社群的愿景,就是打造108个电商新零售品牌。

产品IP计划,要打造108个新爆款,这个计划的主要核心手段,就是短视频打爆,深度内容分销,如果大家有合适的品,或者找到合适的差异化场景,欢迎和我联系。

因为短视频覆盖用户量,远超过淘宝,所以这样的爆品一旦产生,都可以百万加销量,而且如果方向对了,从0到100万单可能只需要15天。

让我们一起短视频打爆款,一起见证奇迹的产生。


抖音短视频爆单的「结果倒推」逻辑梳理

1.最终目标:

抖音单品月销售千万,甚至过亿。

2.想要实现1:

要有一万个达人,带我们产品。

3.想要实现2,要先短视频冲榜:

一个爆单短视频,我们把它给推到榜单,达人为了赚钱带货。

4.想要实现3,先要有爆单短视频:

要有100个初期达人,做出一条爆单短视频脚本。

5.想要实现4,先测出爆单脚本:

先想多个爆单脚本方向,根据产品多个使用场景痛点。

6.想要实现5,先要猜想执行验证

几十个爆单脚本方向,发几百个视频去测。

三个核心卡点:

a.场景创新产品

b.爆单脚本方向

c.一条爆单视频。

(注:本篇周记于6月5日更新给108将会员,第一时间收看贾真电商周记联系下方微信)

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