短视频打爆款，2024电商核心技术
案例：奶皮内裤，半年近亿销售额。
半年销售近亿元，单链接半年5000万，抖音店铺。
半年5000万的链接，成长过程是，商家设置了相对高的佣金，短视频先起来的，造了个词“奶皮内裤”。
然后带动看后搜，一半人直接点橱窗买了，一半人看后搜商品卡购买。
产品卖起来后，商家试着做了点直播，后来发现直播很难盈利，因为成本高。
也就是说，5000万销售额的“引线”，是短视频先爆了，那这个品，短视频怎么爆的呢？
一个粉丝不到3万的达人，把这个产品，具像化的短视频呈现在穿瑜伽裤的场景，一个视频爆了近200万销售额之后，23%的佣金，赚了40万。
这个视频冲上带货榜单后，大量的素人宝妈趋之若鹜，纷纷买样，复制这条爆单视频带货。
甚至后面好几个只有几千粉，一条短视频也可以带货三十多万，赚几万块钱。
所以就给了大量的素人博主希望，觉得自己也可以。
然后，半年内接近一万个达人，都主动买样，来带这个品，发了上万条短视频。
最后结果是，一条内裤，一条爆单短视频，半年上万达人合作，上亿销售额。
复盘：奶皮内裤“短视频爆品飞轮”，核心关键节点。
1.痛点：
短视频达人，根据自己痛点，想去带一款瑜伽裤场景穿的内裤。
2.佣金：
带货的时候，选择这个商家的品，原因：产品和佣金（没设置佣金的，赶紧去）。
3.差异：
商家这个品，有差异化的定位和自造的词：奶皮内裤，但并没具像化瑜伽裤场景。
4.冲榜：
一条短视频保单200万，进了带货榜，之后有上万达人也跟进模仿（乌合之众）。
5.飞轮：
源源不断出单，源源不断新达人，源源不断原创新素材（短视频爆单飞轮）。
判断：未来电商核心技术，短视频打爆款。
我最近看了本新书《一如既往》，里面说到美国经济大萧条时期，反而大幅度推进了企业产品创新。
市场好的时候，什么产品都能卖。市场不好的时候，就倒逼企业去做产品创新。
所以接下来商业，从增量市场，已经变化到存量市场。
从解决需求，到激发需求。
1.存量市场：
常规需求已经都被满足，新爆款往往是切到新需求。
2.产品创新：
击穿存量市场，要找到新需求，靶向创新，当下几乎所有爆款，至少微创新。
3.教育市场：
创新的品，第一步动作就不能在淘宝，要内容渠道教育市场，激发需求。
4.视频展现：
创新产品的教育市场，必须找到“神脚本”视频呈现方式，类似之前“神图”。
逻辑是：新需求-新产品-新渠道-新展示。
也就是说，接下来上新打爆款的第一步，不再是在淘宝天猫上，而是先短视频爆单，再外溢到各个平台电商渠道，承接这部分销量。
之前上新产品，怎么去做一张高点击率“神图”，是运营主要工作。
而接下来上新，怎么策划能带货的“神脚本”，将是我们的工作重心。
逻辑：商家短视频打爆款的核心步骤
1.场景洞察：
爆单的短视频，都是找到产品某个具象化的使用场景。
2.爆单脚本：
素人达人只会简单复制，自己要先测爆单脚本，尤其前2秒。
3.对抗概率：
脚本出来如果只有一个号发，爆单概率低，让n多个达人，不同城市一起发。
4.投流冲榜：
测出自然出单好，让一条视频冲上榜单，只要不亏往死里投。
5.乌合之众：
大量素人达人就会自发来买样，复制爆单短视频，出来大量原创新视频。
6.打扫战场：
把合作过的达人，一对一的联系，为下一个品的爆单做准备。
这里解释几个核心点，第一个，我们看到大量爆单短视频，可能并不是产品差异化，而且给产品找到一个具像化的差异场景。
比如：
鸡蛋灌饼，视频主打“孩子开学早餐”的场景。
德佑湿纸巾，主打的是“擦屁股”的场景。
第二个，爆单脚本有可能是素人“神来之笔”，比如奶皮内裤瑜伽裤的场景。
但你不能期待，要自己去策划脚本，测脚本，才能把主动权放自己手里。
第三个，同样爆单脚本100个人发，可能只有不到5个人会爆。
而且短视频会受地域和好友圈影响，初期跑的用户不一样，所以尽量找不到地域，不同账号达人多点人发测试。
第四个，素人达人是“乌合之众”，她们带你货，只要两个原因，要么是好出单，要么是佣金高。
而她们的95%以上，每天要带不同货，她们没时间思考，只会简单复制。
所以脚本设计的时候，就要考虑复制的难度。
展望：全民短视频，遍地小卖部。
分众传媒董事长说，商业不外乎8个字：占领心智，深度分销。
占领心智之前，首先要找到用户有什么心智，比如奶皮内裤，就是穿瑜伽裤专用内裤的心智。
而深度分销，在线下是通过大量的超市，便利店，甚至农村小卖部，进入越多的店铺，你就能覆盖越多的潜在用户。
所以深度分销的核心，第一个是每多一个分销，就能触达不同的用户，而不是抢同一个池子。
第二个，你要有足够多的分销商，越多越好。
传统线上电商，同一平台开多个店铺，并不能覆盖更多用户，互相流失，没有商圈效应。
而短视频的素人博主，不同的账号，优先推送给自己社交圈用户，相当于微商价值。
在不同区域发短视频，算法优先推送周边的用户。
所以我们看到不同地域博主，发同样脚本视频，成交用户的地域明显不同。
直播带货时期，直播间也能达到同样的效果。
但问题在于，能做好直播间的是少数公司化运作团队，素人做不了直播。
而短视频带货，几乎是所有有时间的宝妈都能做，抖音已经有100万以上账号，开通橱窗在做短视频带货。
而且本地化推送，降低了她的竞争难度，所以做的好的短视频带货博主，都在下沉市场。
我判断，未来短视频博主会在100万数量基础上，每个月30%以上增长，这样就满足了深度分销里“深度”的需求。
电商人真正的分销时代到来了，但是这个分销不是开店铺，而是这些快速增长的，遍布全国每个角度的短视频带货达人。
好了，我们今天的“贾真电商周记”，就分享这么多。
我们电商108将社群的愿景，就是打造108个电商新零售品牌。
产品IP计划，要打造108个新爆款，这个计划的主要核心手段，就是短视频打爆，深度内容分销，如果大家有合适的品，或者找到合适的差异化场景，欢迎和我联系。
因为短视频覆盖用户量，远超过淘宝，所以这样的爆品一旦产生，都可以百万加销量，而且如果方向对了，从0到100万单可能只需要15天。
让我们一起短视频打爆款，一起见证奇迹的产生。
抖音短视频爆单的「结果倒推」逻辑梳理
抖音单品月销售千万，甚至过亿。
2.想要实现1：
先要有一万个达人，带我们产品。
3.想要实现2，要先短视频冲榜：
一个爆单短视频，我们把它给推到榜单，达人为了赚钱带货。
要有100个初期达人，做出一条爆单短视频脚本。
先想多个爆单脚本方向，根据产品多个使用场景痛点。
几十个爆单脚本方向，发几百个视频去测。
三个核心卡点：
a.场景创新产品
b.爆单脚本方向
c.一条爆单视频。
（注：本篇周记于6月5日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）