这个月邀请小红书郑州帮打法代表，万牛会的刘智来108将线下分享，我现场听完后觉得很汗颜，人家的打法才是真正的”实战出真知“。

作为电商人，我们之前去研究小红书打法，开始目标就错了。

目标设置80分

我之前研究小红书，奔着“豹纹”（小红书笔记点赞过万）去的。

所以从平台算法，用户需求，内容策划这些角度深度思考，期待能策划80分的小红书笔记。

这个初期目标，带来的结果，就是能领悟和写出80分笔记的人，本身就要80分的人。

所以听了我小红书打法，能做好小红书带货的，往往是公司本身就有个80分的老板娘。

更可悲的是，如果这样设置目标，就算80分的老板娘能做好，也很难快速放大。

因为你很难再去复制10个这样80分的老板娘。

老板娘不干活了，小红书团队就基本上停摆了。

目标降到60分

小红书郑州帮的打法，上来目标设置就和我们不一样，他们只要求能发60分的笔记。

一旦目标设置60分，那么只需要60分的人就可以。

所以但凡拿到结果，就可以快速通过招聘放大笔记的数量，来提高豹纹的概率和数量，反而更容易快速拿到结果。

那目标设置到60分，发笔记策略有什么调整呢？

第一个，郑州帮每天让小红书运营，先去找自己这个品类，昨天的5篇图文豹纹，在早会的时候发给自己主管，并且大概梳理下自己打算怎么复制这5篇豹纹。

跟豹纹，并且是图文豹纹，哪怕只有60分内容能力的人都可以做到。

而且不需要你去理解小红书和内容策划的底层逻辑，只要照着做就行。

第二个，郑州帮在不断的每天找图文豹纹，跟图文豹纹的过程中，发现当下能卖货的豹纹贴，基本就两种形式，一种是钓鱼贴，一种是测评贴。

钓鱼贴：是在小红书假装是自己目标客户求助，比如：

我头发越来越少，怎么办？

然后下面评论里有人表示认同，有人告诉自己买过xx品牌产品，效果不错，营造一个类似真实交流的生态。

测评贴：是拿自己的产品和其他产品放到一起测评，把自己产品差异化卖点，通过测评的方式，传递给目标用户。

所以郑州帮在很长一段时间，小红书运营每天根本就不用策划内容，和想豹纹创意。

就在不停的复制这两件事情，每天无脑发多少篇钓鱼贴，每天发多少测评贴。

这样低要求的小红书运营能力，带来的结果就是，很快郑州有5万人以上在小红书疯狂的发钓鱼贴和测评贴。

一度影响到小红书种草生态，毕竟这是虚假的测评和钓鱼，传言小红书要封郑州的种草IP。

那这样虚假的种草模式，和平台生态悖理的小红书打法，还值得我们学习吗？

值得！

就像货架电商里的“无货源”，我们不一定要跟进这个打法，但是可以学习其中的“无货源思维”和“60分思维”。

有生命的60分

如果只是每天大量的复制别人的笔记，用数量来博取概率，那么根本就不需要人工，只要设计程序，让rpa机器人去干就好了。

但是我们看到，不管是“无货源”的大量选款上架，还是“60分小红书”的大量复制豹纹，最终拿到结果的，都是堆人工的方式，而不是用机器人或者什么批量软件。

背后的原因，是人是有生命力的。

哪怕开始是60分的重复，但只要打通反馈通道，有生命力的人就可以在不断的重复和反馈中，自我成长到70分，80分甚至更高。

所以我们看到在无货源和郑州帮的团队里，即使做同样的重复事情，不同的人拿到的结果，会差异非常大。

这就是因为每个人能力点不同，最终演化的结果也是不同的。

所以，我们也看到这种堆人工的公司，虽然需要的只是60分人才，都很重视招聘和赛马。

他不是要求这个人就是60分，而是对这个技能基础分是60分，希望他能有长成80分，甚至更高分的生命力。

“目标60分”和“有生命的60分”的区别，需要我们做一件事情，就是我前面贾真周记里写过的一篇，打通反馈通道，让低水平的重复能够自我迭代。

“无货源”的货架电商运营，选款，p图上架，投全站都一个人完成，考核运营的毛利润贡献（销售额-成本-付费）。

所以他就会在重复中，基于毛利结果不断的反馈，知道选什么款，怎么p主图，投付费能拿到更多毛利。

“郑州帮”的小红书运营，一个人一个号，抄什么豹纹？怎么设置封面图？评论维护？全部自己独立完成。

考核小红书运营的是豹纹率，所以他就会在不断重复中，知道抄什么，封面怎么弄，评论怎么回复才会有更多豹纹。

所以小红书郑州帮，在不断的实战中，得出经验：

小红书的笔记=货架电商的链接

小红书的评价=货架电商的客服。

不断的发笔记就能不断的拿流量，但是成交还是要靠维护评价，在评价里和用户一对一沟通去产生。

不过需要对比的是，同样做内容的模型，小红书的模型和短视频的模型比，还是有比较大的差距：

“短视频”的剪辑师运营，一个人一个号，抄什么脚本？剪辑什么镜头进来？投流付费都是剪辑师一个人完成。

考核的是和货架电商一样的“毛利润”，销售额-成本-付费。

这样剪辑师基于毛利提成反馈，就能快速知道什么脚本，镜头，怎么投流能够拿更多毛利。

为啥我说“短视频”比“小红书”的生命模型更强？

原因就是上下同欲，小红书的反馈结果，如果是基于“豹纹”，那小红书运营就可能只考虑内容，不考虑转化。

而且如果没有毛利润的反馈，小红书这个模式就不太好扩张。

你只能知道一个小红书运营一个月能发多少篇豹纹，但是不知道他能给电商带来多少利润。

如果这个人均利润贡献的数据是模糊的，老板就算跑出0-1的模型，也不敢快速大量加人复制。

所以最后感慨一句，人员数字化和人效提高，对于企业同等的重要。

就像美团的骑手和滴滴的司机，哪怕你公司暂时人效不是特别高，但是你知道清楚的能够数字化量化，知道一个人能贡献多少利润。

假设是2万，你就可以开出确定性的工资，比如6000元，在保证人效稳定提高的情况下，不断的大量招人。

好了，我们这个周的贾真电商周记就分享这么多。

大家可以看到，不管是无货源货架电商模型，还是郑州帮小红书模型，又或者是短视频剪辑师模型，底层的逻辑都是共通的。

不是上来就高要求，也不是永远就是60分，而是先把初期目标设置成60分，用60分的人跑通可量化结果的0-1模型，然后就可以大量招聘60分的人，打通结果反馈通道。

让其中有生命力的人，经过大数量的反馈成长为70分，80分，甚至是更高分数的人才。

想详细了解郑州帮小红书玩法，详细咨询各自班主任，参加小红书种草实训营。