小红书郑州帮打法,更落地

2025-06-09 15:52:34 贾真 43

这个月邀请小红书郑州帮打法代表,万牛会的刘智来108将线下分享,我现场听完后觉得很汗颜,人家的打法才是真正的”实战出真知“。

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作为电商人,我们之前去研究小红书打法,开始目标就错了。

目标设置80分

我之前研究小红书,奔着“豹纹”(小红书笔记点赞过万)去的。

所以从平台算法,用户需求,内容策划这些角度深度思考,期待能策划80分的小红书笔记。

这个初期目标,带来的结果,就是能领悟和写出80分笔记的人,本身就要80分的人。

所以听了我小红书打法,能做好小红书带货的,往往是公司本身就有个80分的老板娘。

更可悲的是,如果这样设置目标,就算80分的老板娘能做好,也很难快速放大。

因为你很难再去复制10个这样80分的老板娘。

老板娘不干活了,小红书团队就基本上停摆了。

目标降到60分

小红书郑州帮的打法,上来目标设置就和我们不一样,他们只要求能发60分的笔记。

一旦目标设置60分,那么只需要60分的人就可以。

所以但凡拿到结果,就可以快速通过招聘放大笔记的数量,来提高豹纹的概率和数量,反而更容易快速拿到结果。

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那目标设置到60分,发笔记策略有什么调整呢?

第一个,郑州帮每天让小红书运营,先去找自己这个品类,昨天的5篇图文豹纹,在早会的时候发给自己主管,并且大概梳理下自己打算怎么复制这5篇豹纹。

跟豹纹,并且是图文豹纹,哪怕只有60分内容能力的人都可以做到。

而且不需要你去理解小红书和内容策划的底层逻辑,只要照着做就行。

第二个,郑州帮在不断的每天找图文豹纹,跟图文豹纹的过程中,发现当下能卖货的豹纹贴,基本就两种形式,一种是钓鱼贴,一种是测评贴。

钓鱼贴:是在小红书假装是自己目标客户求助,比如:

我头发越来越少,怎么办?

然后下面评论里有人表示认同,有人告诉自己买过xx品牌产品,效果不错,营造一个类似真实交流的生态。

测评贴:是拿自己的产品和其他产品放到一起测评,把自己产品差异化卖点,通过测评的方式,传递给目标用户。

所以郑州帮在很长一段时间,小红书运营每天根本就不用策划内容,和想豹纹创意。

就在不停的复制这两件事情,每天无脑发多少篇钓鱼贴,每天发多少测评贴。

这样低要求的小红书运营能力,带来的结果就是,很快郑州有5万人以上在小红书疯狂的发钓鱼贴和测评贴。

一度影响到小红书种草生态,毕竟这是虚假的测评和钓鱼,传言小红书要封郑州的种草IP。

那这样虚假的种草模式,和平台生态悖理的小红书打法,还值得我们学习吗?

值得!

就像货架电商里的“无货源”,我们不一定要跟进这个打法,但是可以学习其中的“无货源思维”和“60分思维”。

有生命的60分

如果只是每天大量的复制别人的笔记,用数量来博取概率,那么根本就不需要人工,只要设计程序,让rpa机器人去干就好了。

但是我们看到,不管是“无货源”的大量选款上架,还是“60分小红书”的大量复制豹纹,最终拿到结果的,都是堆人工的方式,而不是用机器人或者什么批量软件。

背后的原因,是人是有生命力的。

哪怕开始是60分的重复,但只要打通反馈通道,有生命力的人就可以在不断的重复和反馈中,自我成长到70分,80分甚至更高。

所以我们看到在无货源和郑州帮的团队里,即使做同样的重复事情,不同的人拿到的结果,会差异非常大。

这就是因为每个人能力点不同,最终演化的结果也是不同的。

所以,我们也看到这种堆人工的公司,虽然需要的只是60分人才,都很重视招聘和赛马。

他不是要求这个人就是60分,而是对这个技能基础分是60分,希望他能有长成80分,甚至更高分的生命力。

“目标60分”和“有生命的60分”的区别,需要我们做一件事情,就是我前面贾真周记里写过的一篇,打通反馈通道,让低水平的重复能够自我迭代。

“无货源”的货架电商运营,选款,p图上架,投全站都一个人完成,考核运营的毛利润贡献(销售额-成本-付费)。

所以他就会在重复中,基于毛利结果不断的反馈,知道选什么款,怎么p主图,投付费能拿到更多毛利。

“郑州帮”的小红书运营,一个人一个号,抄什么豹纹?怎么设置封面图?评论维护?全部自己独立完成。

考核小红书运营的是豹纹率,所以他就会在不断重复中,知道抄什么,封面怎么弄,评论怎么回复才会有更多豹纹。

所以小红书郑州帮,在不断的实战中,得出经验:

小红书的笔记=货架电商的链接

小红书的评价=货架电商的客服。

不断的发笔记就能不断的拿流量,但是成交还是要靠维护评价,在评价里和用户一对一沟通去产生。

不过需要对比的是,同样做内容的模型,小红书的模型和短视频的模型比,还是有比较大的差距:

“短视频”的剪辑师运营,一个人一个号,抄什么脚本?剪辑什么镜头进来?投流付费都是剪辑师一个人完成。

考核的是和货架电商一样的“毛利润”,销售额-成本-付费。

这样剪辑师基于毛利提成反馈,就能快速知道什么脚本,镜头,怎么投流能够拿更多毛利。

为啥我说“短视频”比“小红书”的生命模型更强?

原因就是上下同欲,小红书的反馈结果,如果是基于“豹纹”,那小红书运营就可能只考虑内容,不考虑转化。

而且如果没有毛利润的反馈,小红书这个模式就不太好扩张。

你只能知道一个小红书运营一个月能发多少篇豹纹,但是不知道他能给电商带来多少利润。

如果这个人均利润贡献的数据是模糊的,老板就算跑出0-1的模型,也不敢快速大量加人复制。

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所以最后感慨一句,人员数字化和人效提高,对于企业同等的重要。

就像美团的骑手和滴滴的司机,哪怕你公司暂时人效不是特别高,但是你知道清楚的能够数字化量化,知道一个人能贡献多少利润。

假设是2万,你就可以开出确定性的工资,比如6000元,在保证人效稳定提高的情况下,不断的大量招人。

好了,我们这个周的贾真电商周记就分享这么多。

大家可以看到,不管是无货源货架电商模型,还是郑州帮小红书模型,又或者是短视频剪辑师模型,底层的逻辑都是共通的。

不是上来就高要求,也不是永远就是60分,而是先把初期目标设置成60分,用60分的人跑通可量化结果的0-1模型,然后就可以大量招聘60分的人,打通结果反馈通道。

让其中有生命力的人,经过大数量的反馈成长为70分,80分,甚至是更高分数的人才。

想详细了解郑州帮小红书玩法,详细咨询各自班主任,参加小红书种草实训营。

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