管理，就是定目标

我最近的状态

说实话，我最近状态不太好，每天逼着自己去公司，但去了都不知道做什么，只能随机解决当下临时遇到的琐事，所以没什么效率。

不去公司吧，心里面就没底，所以作为老板，每天像打工心态一样，每天在公司呆着。

然后，我心里就一阵悲凉，如果连老板都这样，那这个公司再不改变，接下来就没机会了。

所以，我这两天就干脆静下来，复盘了一下，问题出在哪里。

最后发现，问题核心，就是目标散了，每个人都没具像化的目标。

和某高速发展电商公司，员工聊天

前几天和某电商公司员工聊天，我问他你觉得你们发展这么快，核心优势是什么？

这位员工和我说：

我们公司很简单，没有那么多乱七八糟的形式上的东西，也不会开很多会，就定目标，拿结果。

每个月都会有非常明确目标，和可以量化的指标，目标简单，考核也简单。

我不喜欢太复杂的东西，容易没有方向，身体累不怕，没方向心累。

定好了目标，大家就all in，内部很简单，一些小的方向调整也不用层层汇报。

然后我就突然警醒，老板的智慧，不应该用来看脚下的路，而是看方向。

但是我之前对方向的理解，是去哪里。而团队对方向的感知，是告诉我具体地址坐标。

老板的方向，只有变成目标的“坐标”，才能成为团队能听懂的语言。

向王者荣耀，学定目标

管理，就是定目标的智慧，而定目标的智慧体现，是把复杂的目标简单化。

而王者荣耀，就是最好的目标管理可视化呈现。

试着把每个项目，当成一局王者荣耀游戏。把每个公司，当成一个王者赛季。

一局游戏里（赢这局）：

1.  每个人，都知道最终目标是什么：摧毁地方水晶（定目标）

2.  每个人，都知道自己目标是什么：中路，打野，adc，辅助，对抗路（促协作）

3.  每个人，都知道当下的目标，是什么：摧毁3个防御塔（盯过程）

4.  每一路，都有一个成功的可能，就像微信当年的内部赛马（有竞争）

一个赛季里（上王者）：

1.  每一局，即使胜利无望，自己也不摆烂，努力打好（记功劳）

2.  要成长，级别越高，匹配对手越强，倒逼自己成长（育人才）

3.  要组队，越往后期，越难个人英雄主义，找和自己互补位置玩家（搭团队）

用简单的目标，让游戏的每个人都不迷茫，知道自己要干嘛。

用共同的目标，来促协作，随机组合5个人，不认识也能合作。

用阶段性目标，管理过程，大家都知道当下自己要干什么。

所以这么来看，只要能定好目标，就几乎能解决管理里所有难题：

有目标了，工作效率就高了。

有目标了，内部协作就好了。

有目标了，过程就能管理。

管理智慧，就是定目标的智慧

所以，想到这里，我就重新思考我自己和公司目前的状态 ，思考怎么通过和王者荣耀学习定可视化目标，一步一步扭转乾坤。

1.  摧毁水晶：清晰的大方向，每个人都知道，长期目标。

2.  打啥位置：具象的小目标，分工到相应岗位，自己要做什么。

3.  三防御塔：为了实现目标，当下要做什么，晋升了要做什么。

4.  三路并行：内部赛马，修正目标（三路并行，打野中台支援）。

老板的智慧：体现在找方向上，方向比努力重要。

管理的智慧：体现在定目标上，把老板方向，变成具体目标。

而员工智慧：体现在做事情上，不断解决实现目标路上的卡点。

这里有个问题，老板和管理层不管多有智慧，定的目标一定有主观因素，定高或者定低。

而某电商平台很好解决了这个问题，他们有个客观修正目标的方法，就是横向目标对比。

举例子说明：

老板定的目标是200万业绩，实际上定低了。

a团队虽然完成230万业绩，但是b团队完成了350万业绩，那么最终月度打分的时候，a团队完成老板目标，但是因为横向对比不好，整体分也不会高。

所以他们团队就极其内卷，只完成老板的目标还不够，别人卷，他们也要跟着卷。

他们每个月一打分，每半年调整一次薪酬，甚至都没绩效，按照721的比例：分最低的10%淘汰，中间的70%及格，最好的20%涨薪。

几万人的大公司，运作的方式简单到不可置信。

这个电商平台的价值观值得商榷，我个人确实不喜欢这个公司，但他这套运作模式，非常适合做新项目的野蛮增长期，适合中小公司，所以你看他们做新业务都很猛。

总结一下：大方向极致简单，月目标要具体明确，内部赛马修正目标，薪酬绩效简单粗暴。

电商企业游学，看别人怎么定目标

我们电商108将社群，上次游学深圳一家才成立两年的电商公司，但却在当下电商环境里，快速发展到150人的规模，而且盈利状况很好。

他们的晋升和考核方式，简单到令人发指。

员工入职就让她全网选品，自己上架到公司店铺里，考核方式就是一个月下来，她上架的品，给公司带来的毛利。

绩效很简单：达不到2万毛利不合格，达到2万毛利多少奖金，5万毛利多少奖金。

晋升也简单：累计到多少利润，可以晋升组长，晋升组长后，和平行的其他组pk利润。

大方向，公司的方向很明确，就是利润导向。

个人目标，每个人的工作也很明确，就考核你给公司带来的利润。

阶段性目标，个人就看自己的利润业绩，升组长了，就看你整个小组利润总和。

内部赛马，组与组之间还有业绩pk，让团队内卷起来。

我们当时去游学的所有电商人，听完几乎都惊呆了，惊讶管理150多人的电商公司，竟然就这么简单？

没有繁琐的晋升制度和绩效考核，就只有一个利润指标。

但同时，也产生了三个疑问，我当时也直接问了老板：

第一个，让每个人每月做2万毛利，而且他们都招的新人，在当下的环境里，有多少人能做到？毕竟很多电商企业都不赚钱。

第二个，如果一个电商新人，面试的时候听说要2万毛利才合格，她会留下来试用吗？

第三个，如果她真的能做到，为什么不自己开店做呢？

老板也非常真诚的回答我：

第一，他只做过一个月电商，具体一个人能毛利多少，他也不知道，根据公司大家的数据定的客观目标，目前是超过一半的人可以达到，大部分人的工作，都是拼命选款上新。

第二，公司大部分精力，都在招聘上，每天面试40个以上，留下2-3个相信能做到的，编成一个小组，内部赛马，留下三个人中最好那个。

第三，公司大部分都是女员工，所以野心都不是那么大，而且公司是做大店模式，店铺整体流量大，同时有几个年薪过百万的员工标杆，所以比起创业，她们更希望打工年薪百万。

总结下来，实现目标就是6个字：结硬寨，打呆仗。

足够简单清晰的目标，充分竞争的内部赛马，带动的极致人效，就将不可能，变成有可能。

怎么定目标，能重新激活团队

老板：做面对不确定性的勇士

第一步，老板先给自己定目标，但记住没有时间节点的目标，就像遥遥无期的旅行。

不要期待员工有智慧，大众是“乌合之众”（不是贬义），人性厌恶不确定性，面对不确定性，大众甚至会相信烧香拜佛，来寻找确定性的安慰。

所以，老板要独自面对不确定性，用自己的智慧找到其中的确定性方向，哪怕找错了，老板也做面对不确定性的勇士。

而员工和大众，他们只有在确定性的方向上，才能发挥自己最大的价值。

第二步，把老板找到的确定性，变成客观合理的具体目标，全公司每个人都知道。

招聘的时候，也让来面试的人知道目标，筛选掉不认可目标的人。

方向：想明白自己的目标，贾真最终目标

最终目标：打造108个电商零售新品牌（水晶）。

目前已经在做的：Carver陆冲板，吨吨桶，智雅宣固色，RTT宠物家居。

要实现108个品牌目标，要先从单品入手，打造108个全网爆款（防御塔）。

要想打造108个全网爆款，当下必须从短视频打爆款开始。

而要能成功打爆款，核心两个字，概率。

高概率的打爆方法论+足够多的试错机会。

但是试错就需要资源，所以思考，什么样的模式，能够让我用最低的成本，有足够多的尝试机会。

所以，我想到了一个类似亚马逊飞轮效应的“货品IP飞轮”。

模式：能实现目标的运作模式，货品IP合伙人计划

货品IP飞轮：基于贾真对于市场大盘的洞察，提单品需求给商家（合伙人1：商家）。

商家认可后，准备货品的同时，我们筛选基因匹配的操盘手（合伙人2：操盘手）。

全力以赴只做这一个品，在贾真老师公司办公2个月，参照贾真货品IP方法论，贾真老师全程指导（合伙人3：贾真）。

成功或者失败的案例，加入货品IP案例库，用实战不断迭代「货品IP方法论」，让爆品飞轮转起来。

在这个货品IP飞轮里，我们不吃“全鱼”，在每个单品合伙计划里只占小股，用货品IP方法论+供应链，支撑操盘手产出更多实战爆款案例。

在这个模式里，大家都是最低试错成本。

商家和我们合作，产品就在他店铺里操作，不需要高薪招运营了，货也是现成的。

贾真这边不需要压货，人工成本也大幅降低，大量实操案例能大幅度迭代货品IP打法。

操盘手这边，即使2个月没成功，最大付出是时间，而且在贾真公司两个月，比听课程肯定能学到的更多。

所以在这个飞轮下，就有机会有足够多的供应链支持，足够的货品IP合伙人。

如果能在2年内尝试500个品，哪怕成功率只有20%左右（多生孩子，低试错成本），也有机会跑出108个爆款。

目标：把货品IP合伙人模式，拆解成团队主观认可的阶段性具体目标

这个模式，要想跑通，有哪几个核心点，漏斗型递减：

1.  选方向：先有足够多的款，细分，高频，足够多的候选品，3000款。

2.  面试人：足够多单品合伙人，价值观一致，积极主动，基因匹配的人，300人。

3.  方法论：不断迭代的高概率方法论，短视频打爆款的12步，货品IP计划。

审货：我自己来把控产品方向，找场景机会。

面试：找个人，来面试和管理货品IP合伙人。

迭代：大家一起，每月迭代一次全网打爆款的方法论。

考核：怎么把核心节点，变成极其简单的具像化目标

只设置一个目标：净利润，然后向下拆解。

因为货品IP的主打法，在产品出来之后，靠短视频打爆，拿流量。

利润目标-业绩目标-流量目标-素材目标-达人目标

比如，要月利润10万，可能要100万业绩，而100万业绩需要1000万流量，要达到1000万流量，需要多少短视频素材，而要这么多素材，需要合作多少达人。

前期会根据类似品的销售，给操盘手自己定个月利润目标，这个是主观目标。

然后我们每个货品IP计划，会让2-3个操盘手一起跑，根据客观完成情况打分，这个是客观目标。

2个月之后，我们会根据主观和客观目标完成情况，决定利润和股份的分配比例，做的越好，这个项目的操盘手拿到钱和股份就越多，简单粗暴。

好了，这个周的贾真5分钟就分享这么多，洋洋洒洒写了几千个字，如果非要让我总结，我就用两个字：简单。

目标简单，模式简单，绩效简单。

感慨一句，我们这些电商人，花了很多精力都在试图把公司变成一个精密运行的复杂机器，最后发现：

知识，是把简单的东西搞复杂，

而智慧，是把复杂的东西搞简单。