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贾真：把产品塞进场景，把场景放进时间

做了这么多年电商，如果让我说一句最实在的话：现在最高级的运营手段，就是想办法把产品放进场景里。你只要找到用户真实的使用场景，点击率和转化率都会跟着往上走。这不是玄学，是逻辑。一瓶“补水啦”，藏着两个杀招拿 "补水啦" 举例。我平时打篮球，球馆里卖得最好的饮料就是它。为什么？因为它精准切进了一个场景：打篮球、大量运动、身体缺水。当一个产品和用户当下的处境严丝合缝地对上

2026-07-29 贾真 13

抖音电商有个「532 法则」：●50% 的销售来自直播间●30% 的销售来自商品卡●20% 的销售来自短视频知道这个法则有什么意义？我曾经清晰地预测了一个爆款的走势前段时间我店铺有一个爆款，我几乎能清晰地预测它的走势。我说明天我们可能会做 2 万块钱，果然到那天就做到了 2 万。我说再过一天可能会做 5 万销售额，果然到那天就做到了 5 万。再往后，我清晰地预测出 30 万、甚至 50 万销售额的

2026-07-28 贾真 27

贾真：抖音违规店铺关联

我自己一个抖音店铺，刚被停业整顿三天，理由是“销售不存在的东西”。吓得我赶紧去注册了另一个抖音号，用另外一个主体的公司重新注册。但等我注册好了、开始运营的时候，发现我的达人权限没了。平台给我的理由是：你有一个店铺违规了，所以被关联。也就是说，即使我换了主体，抖音仍然知道这个店铺是我的。这件事让我既惊吓又惊喜。惊吓：换壳已失效，连坐是常态惊吓的原因很简单 ——如果你有 N 个抖音店铺，只要有一个出现

2026-07-27 贾真 45

贾真：抖音能不能爆单，SKU说了算

越来越觉得，在抖音电商这个平台，SKU 的设计非常重要，甚至比详情页、评价和主图都要重要。很多人做抖音电商，第一反应是去抠主图、去刷评价、去优化详情页，觉得这些是决定成败的关键。但做久了你会发现，真正卡住你生意的，往往不是这些，而是那个最容易被忽略的东西 ——SKU。大家知道，抖音有几个核心数据：第一个是曝光量第二个是曝光点击率第三个是点击之后的转化率第四个是客单价。这四个数据串起来，才是一条完整

2026-07-25 贾真 24

贾真：AI 选品的三次身份转换

很多人问，怎么用 AI 智能体来辅助完成淘宝电商的选品？其实逻辑上非常简单，核心就是我们之前反复强调的一个认知：把每一个搜索词，当成一个用户的询单。消费者搜索一个词，本质上是在告诉你：老板，我想要买一个某某东西，你有没有这个东西？整个选品过程，AI 需要完成三次身份转换。这不是什么黑科技，而是把选品高手每天在脑子里默默走的流程，只不过现在用 AI 把它标准化、规模化了。第一步：AI 变身“数据专家

2026-07-24 贾真 21

贾真：大量上链接执行规范

最近我们跑出了一个爆款，靠的不是什么高深运营技巧，就是一个简单动作：不断上链接，拆链接。这个爆款跑出来之后，整个团队的工作重心就变了 —— 变成大量上链接。但大量上链接绝对不是漫无目的地乱上，必须要有规范。我们正在制定不同平台的上链接规范：抖音有抖音的规范，淘宝有淘宝的规范。上链接最核心的第一步：先定方向在这个规范里，最重要的点不是主图怎么优化，不是详情页怎么写，而是先确定方向。这个方向怎么定？淘

2026-07-23 贾真 18

贾真：做电商，是先测款还是先测图？

做电商久了，很多人都会纠结一个问题：到底应该先测款，还是先测图？我的答案非常明确：先测款。为什么是先测款，而不是先测图原因很简单：当你的图一般的时候，只要款非常好，这个图也大概率能跑出来。反过来就不成立了 —— 如果款式非常一般，你就算把图优化到 80 分、90 分，数据也不会好到哪里去。款的天花板，决定了数据的上限。图只是放大器，不是发动机。60-70 分的图很好做，60-70 分的款很难找正确

2026-07-22 贾真 26

贾真：抖音电商做得越大，越要如履薄冰

做抖音电商很有意思：当你没做起来的时候，你的烦恼只有一个 —— 就是怎么起量。但是一旦做起来，你就开始会有无穷无尽的烦恼。第一层烦恼：发货产能，量起来的速度永远比你准备的快第一个烦恼肯定是发货。抖音的爆发力是所有平台里最强的，一旦起来，量涨得非常快。你原来的工厂可能 24 小时拉满，加班加点帮你做都做不出来。你不仅要考虑现有工厂的产能问题，还要立刻去找更多的工厂联合起来帮你做货。第二层烦恼：钱的问

2026-07-21 贾真 22

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