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贾真：毛利 70%，但仍然不赚钱

现在做电商，毛利再高，老板手里也剩不下几个钱。哪怕销售额很好看，净利润依然薄得像纸。毛利 70%，为什么还是不赚钱？举个自己的例子。我们产品毛利率做到 70% 以上，意思就是卖 100 块，成本加运费只占 30 块。按账面说，这生意应该很赚钱。但我给运营分的是净利润提成。一旦把利润摊开算给他，他才反应过来，原来老板真没赚多少。等不算利润的时候，员工都觉得老板赚多了 —— 因为账面成本就

2026-10-08 贾真 25

抖音和腾讯，都在贩卖爽点抖音和腾讯，是中国最牛的两家公司。但本质上，这两家公司都在干一件事：贩卖爽点。你看抖音让你不停地刷视频，它不是让你一下很快乐。而是不断地给你一些小的爽点。你刷到一条好看的，爽一下。再刷到一条好笑的，又爽一下。再刷到一条共情的，又爽一下。一秒钟一个爽点，一刷就是一晚上。再看腾讯的《王者荣耀》。你玩一局，觉得很爽吗？不。真正让你上瘾的，是过程里每一次的小爽点。打一个小兵，爽一下

2026-09-30 贾真 27

贾真：你的员工不是没能力，是被角色困住了

你不是没能力，你是被角色困住了。你有没有发现一件事，人有一种很厉害的潜意识，叫"角色扮演"。别人给你一个角色，你就不自觉地变成那个角色的样子。你是老板，就得庄重威严。你是爸爸，就得做出爸爸应该有的样子。哪怕你心里其实还是个 40 多岁的孩子，也得先演了再说。我自己的亲身验证我今年四十多岁了，但我一直觉得我内心还是个孩子。我一点都不想装成那种严肃的、传统的老板。我也问过身边的朋友

2026-09-29 贾真 21

贾真：判断一家公司未来，看两个心智就够了

字节跳动的市值，已经是阿里 + 腾讯的总和。几年前，我们都觉得阿里腾讯是中国互联网的两座大山，不可能被撼动。结果现在跑出来一家公司，市值直接翻倍。很多人问我，怎么看这三家公司未来的走势？其实判断一个公司、一个品牌未来的走势，就看两个点。第一个点：它在消费者心里代表什么？也就是这个公司、这个品牌，在消费者心智里到底占了一个什么位置。举几个例子你就懂了：想到刷视频、看短视频，你第一反应就是抖音，就是字

2026-09-28 贾真 22

贾真：你拍的视频没流量，是因为少打了两个标签

不是整个抖音的流量变少了，流量其实是在增加，只是被打散了，所以你觉得流量少了。以前推送流量，只有一个人群标签：你是什么样的人，就给你看什么样的视频。现在算法在你身上又叠加了两个标签：场合标签 + 时间标签。同样一个人，抖音会通过 IP、通过手机定位，判断你在什么场景。再通过刷视频的时间，判断你在什么状态。三个标签一组合，算法就知道：这一刻，该给你推什么。这两个标签，对今年做电商内容的人来说，是最被

2026-09-24 贾真 49

贾真：付费流量时代，电商活动正在变成最大的坑

一句话结论：付费流量时代，报名活动不是赚钱，是被平台收割。一、先把账算清楚所有电商动作的最终考核指标，都是投产比。免费流量时代，逻辑很简单：●报名活动 → 平台给你免费流量 → 销量涨 → 利润涨●报名活动 = 捡钱，不报白不报但这套玩法的前提是免费。一旦进入付费流量时代，这个逻辑就反过来了。付费流量时代，账是这样算的：●你报名活动 → 平台要求你降价、要你让利 → 客单价直接被打下来●客单价 ↓

2026-09-23 贾真 28

贾真：一个产品上 N 个链接，当下电商测款的正确姿势

当下电商测款的核心思路，不是怎么投付费，而是怎么把一个产品裂变出 N 个链接，再让付费接受检验。上一个链接，所有细节都在赌运气好不容易选出来一个产品，只上一个链接，是最亏的运营方式。为什么？一个链接能不能跑出来，主图、标题、SKU 设计、定价、详情页……任何一个元素不合理，都可能让一个好产品死在链接里。主图不够抓人，流量进不来。定价卡错位置，转化上不去。SKU 组合不对，人群错配。详情页说服力不够

2026-09-22 贾真 60

贾真：改一个 SKU 顺序，亏了一天的钱

我们昨天被抖音亏了一笔钱，亏得挺冤。我们爆款一直开着活动托管，跑了 N 多个链接都没事。出问题就出在一个链接上。前几天达人跟我们提了一嘴：最小规格排在最前面，顾客想买最大规格的很容易点错，买成最小规格，让我们把最大规格挪到前面。运营听了，觉得达人天天在前线，反馈比后台看到的真实，就调了一下 SKU 顺序，把最大规格顶到第一。结果，抖音活动托管这次抓价格就出事了。它默认按最前面那个 SKU 的价格去

2026-09-21 贾真 25

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