-
![净利不重要，电商看人效]()
净利不重要，电商看人效
弄了一个三十几人的电商团队，搞抖音商品卡的无货源。这个电商老板问我：“他的模式只有3个点的净利润，这个合理吗？”我说： 合不合理不看净利润率，哪怕只有一个点的净利润。但是业绩一年能做一个亿，而且人数只有三个人，那这个净利润率就是合理的。所以，净利润率合不合理，主要是看一个指标，就是人效，即人均产生的利润是多少。有一个合格标准，基本上当下电商团队，人均利润率要是工资的3倍。什么意思呢？如果这个人一个
2025-09-24 贾真 27
-
![电商新口诀：从款词图价，到时款视达]()
电商新口诀：从款词图价，到时款视达
七八年前，我提出电商单品运营的四字口诀 “款、词、图、价”，影响了一批电商人，我自己也受益匪浅。那当下的电商环境发生了变化，我想升级一下四字口诀。首先，我思考下当年为什么提出四字口诀是 “款词图价”。原因就是七八年前，货架电商如日中天，而当时的电商卖家大部分是守着一个供应链去做电商，要么我有一盘确定性的货，要么我周边产业链这些货都是自己的。所以第一件事是先思考 “款” 的问题，我有什么产品？有了产
2025-09-23 贾真 27
-
![淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶]()
淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶
淘宝今年能够重回增长，最大的改变就是放下了它作为电商老大哥的傲慢。搞笑的是，阿里作为一个平台，已经放下了它作为老大哥的傲慢，但是我们这些跟着阿里一起成长起来的淘系卖家、天猫卖家，仍然还保持对电商的傲慢。举个例子，前几年你但凡跟一个淘宝做得好的商家说拼多多这个平台，他一定是一脸不屑：“这么垃圾的平台，这么低价的平台，我们是不做的，它的任何策略，它的任何打法，我们都不会愿意去研究”。就像之前的阿里巴巴
2025-09-22 贾真 20
-
![真正的商业竞争力：把简单生意做 “深”]()
真正的商业竞争力：把简单生意做 “深”
越来越深刻地理解一个道理，想要做大，必须把自己公司的商业模式尽可能简化。越简单越容易做大，越好复制。越复杂，越做不大。中国商业巨头滴滴，就是把打车这件事通过互联网实现了。美团外卖就是把外卖送到你家里，中间提供了骑手服务。淘宝其实就是把线下的东西放到线上去卖。所以，你看他们的商业模式极其简单。有的人说，那商业模式极其简单，你找到一个好的商业模式不怕别人抄吗？其实最大的核心是，你的商业模式要理解起来极
2025-09-20 贾真 28
-
![全站推广目标怎么选]()
全站推广目标怎么选
全站推广不同目标设置的意义是什么？比如说多目标推广中，一个是优化加购目标，一个是优化直接成交目标。其实很简单，优化目标就是让AI以哪个作为目标去跑种子人群，以这个种子人群去反推。这句话听起来很复杂，一解释你就明白了。优化加购就是以加购的用户画像为种子人群，跑加购人群类似的人群。那优化直接成交就是以，直接成交的这些顾客的人群画像为种子人群，然后不断地放大去找他们的潜在人群。这两个目标使用的方法是，如
2025-09-19 贾真 28
-
![“违规感”奖励更诱人]()
“违规感”奖励更诱人
最诱人的目标完成奖励往往是违法的，而不是合法的。你定个合法的目标，就激不起他的兴趣。举例说明，古代打仗攻城都有一个叫 “城破三日” 约定俗成的规则。一旦把这个城攻下来，所有的士兵都可以合法地去抢三天。他们在拼死拼活的时候，脑子里一直有一个念想：老子把这个城攻下来之后，就可以为所欲为。所以他们的动力和欲望就会更强。同样道理，我们在设置公司目标，一旦完成某个目标，奖励一千块钱或者一万块钱，这个奖励目标
2025-09-18 贾真 16
-
![跨境怎么启动]()
跨境怎么启动
今天在办公室接待了一个抖音的粉丝，他说非常看好跨境电商市场，所以想来公司跟我们一起做跨境电商。我问了他一些情况，他最大的优势就是在国外待了将近10年，了解国外顾客的需求和风土人情。但是对于跨境电商，他只是看好，却没有任何行动。比如说，他没想好要做美区市场还是东南亚市场，也没想好用什么产品做跨境电商，甚至很多细节都没有去了解。所以他想找个人带他。我跟他讲，如果完全没有做过，建议先入局再说。有句话说得
2025-09-17 贾真 24
-
![电商架构：中台 vs 阿米巴]()
电商架构：中台 vs 阿米巴
两种截然不同的电商组织架构模式。一种是把公司的五个设计美工编成一个岗位，服务公司所有的运营，这是大中台的模式。这也是最初的电商公司成长起来会选择的模式，这样成本会比较省。第二种组织架构模式，把这五个美工设计进到运营小组，一个美工只负责一个小组的所有美工跟设计，这样五个美工进入五个小组。这种模式最大的好处是灵活，这样效率就会比较高。有一个想法就不需要去申请美工资源，想到就可以小组直接去实现，直接执行
2025-09-16 贾真 31
