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![贾真：一条短视频爆单后，达人和商家到底谁更赚钱？]()
贾真：一条短视频爆单后，达人和商家到底谁更赚钱？
达人的一条短视频，意外让一个商品链接爆单。这里面通常会有两个角色受益：一个是达人端，达人会拿到佣金；一个是商家端，商家的链接卖起来了。那问题来了：到底是做达人收益更高，还是做商家收益更高？前两天，有个达人问我，说他现在准备 All in 去做短视频带货，问我是做达人更合算，还是做商家更合算。我就给他列了一下：作为达人的好处和坏处，以及作为商家的优点和缺点。一、达人的最大优点：现金流好作为达人，最大
2026-06-05 贾真 23
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![贾真：同一盘货，为什么抖音退款率最高？]()
贾真：同一盘货，为什么抖音退款率最高？
同一个品类，同一盘货，如果放在三个电商平台卖，退款率从高到低应该怎么排序？真实答案是：第一，抖音；第二，拼多多；第三，淘宝。抖音退款率这么高，很大程度上是它自己的算法在作孽。为什么这么说？你我作为一个本来不愿意退款的人，为什么在抖音会接二连三地产生退款冲动？原因很简单。每次我在抖音买完一个东西，还没退出这个页面，它下面的相关信息就会立刻给我推送更便宜的同款产品。等我忍住没有去看另一个产品，重新开始
2026-06-04 贾真 19
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![贾真：《道德经》最厉害的地方，不是讲道德，而是教你切换“有无”]()
贾真：《道德经》最厉害的地方，不是讲道德，而是教你切换“有无”
对于中国传统文化，我一直是抱着质疑态度的。但不得不说，《道德经》这本书，是我见过所有哲学书里面最厉害的一本。我甚至经常会想：古人到底是怎么想出来这些东西的？《道德经》里面，最核心的其实就是两个字：道，和德。但如果只讲“道”和“德”，很多人会觉得玄。其实它们还有两个更好理解的对应词：无，和有。一、道是“无”，德是“有”什么是“道”？道对应的是“无”。这个“无”，不是没有，而是一种无我的状态。也就是说
2026-06-03 贾真 21
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![贾真：30岁以上的电商运营，为什么越来越难找工作？]()
贾真：30岁以上的电商运营，为什么越来越难找工作？
超过30岁的电商运营，一旦离职，再想重新找工作，难度会非常大。而且很现实的一点是：你开的工资越低，反而越难找到工作。为什么？因为如果你已经超过30岁，还在面试一线基础岗，还在要一个非常基础的薪资，公司反而会犹豫：这个人到底该不该要？除非你找的是合伙人级别，或者公司二把手级别的运营岗位，你才更有机会。因为那个时候，公司看重的是你的资源、经验、判断力和结果能力，而不是让你从基础执行重新开始。但如果你3
2026-06-02 贾真 34
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![贾真：低价卷死自己，高价值养活生态]()
贾真：低价卷死自己，高价值养活生态
追觅老板曾经说过一句很有意思的话：一旦你把产品卖便宜了，你就会变成全民的公敌。但当你把产品卖贵之后，你会发现，整个生态位反而都会欢迎你。这句话乍一听有点反常识。很多电商人会觉得，产品卖便宜，消费者开心，销量容易起来，平台也愿意给流量。但从更长期的商业生态来看，低价未必是一件好事，甚至可能会破坏整个生态链条。首先，供应链会更欢迎卖贵的产品。因为当你把产品卖贵之后，供应链才有更高的利润空间，才有能力去
2026-06-01 贾真 16
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![贾真：顶级公司都在做同一件事，让信息同频]()
贾真：顶级公司都在做同一件事，让信息同频
人类作为一种既不强壮也不灵敏的动物，却能成为万物之灵，核心原因之一就是语言——它大幅提升了信息的传播速度与传播效率。这让我惊觉一件事：信息传递，是人类最重要的事情。从这个角度思考，公司的发展，是不是也应该围绕"信息"这件事来展开？回顾人类文明史，每一次跃迁，本质上都是信息领域的革命：第一次：发明信息编码——语言。别的动物没有像人类这样复杂的语言系统。但语言有个致命问题：必须口耳
2026-05-30 贾真 25
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![贾真：业务增长，才是小公司最好的管理]()
贾真：业务增长，才是小公司最好的管理
从一个大公司老板，重新回到一个小团队重新起步之后，我发现自己之前犯了一个非常大的错误。在公司规模相对较大的时候，我一直有一个想法：老板应该慢慢脱离一线，不再亲自抓业务，而是更多关注团队发展、组织建设和战略方向。但最近这段时间，我越来越深刻地体会到一个点：当一家公司的业务规模还没有过亿时，老板过早去抓组织架构、管理效率、战略规划，其实意义并没有想象中那么大。这个阶段最重要的事情，还是先把业务从 0
2026-05-29 贾真 24
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![贾真：你的对手不是同行，而是变化的用户]()
贾真：你的对手不是同行，而是变化的用户
零售哲学里有句话我一直很认同：零售最大的竞争对手，从来不是同行，而是用户不断变化的需求。你不能指望一个产品今天好卖，明天用户就一定还会买。因为很可能，今天用户要的是 A，明天他们已经转向 B 了。真正的零售哲学，就是不断跟上这些变化。把这句话放到电商里，其实可以解释得更深入一点。电商卖家和创业者要想活得久、活得好，核心就是一件事：应对变化。而且是三种变化。第一，用户本身在变早些年，零几年做电商，主
2026-05-28 贾真 28
