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![选赛道：别靠个人认知]()
选赛道：别靠个人认知
几乎所有人都认可，赛道比努力更重要。但是很多人选择赛道，是靠个人的认知或个人的感知去选择，很可能你选择的赛道是错的。拿宠物赛道举例说明，我们知道养宠物的人会越来越多，单身的人越来越多，而且宠物的家庭地位越来越高。从这几个角度我们来感知，都认为宠物是一个特别好的赛道。大家都知道我做宠物相关的一个产品，当时也是从我个人的感知上面去选择这个赛道，但是当我看到大盘的数据时，几乎失望到绝望了。抖音宠物类最近
2025-10-20 贾真 22
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![用无货源思路投付费]()
用无货源思路投付费
现在绝大多数电商卖家都有无货源选款的思路，他们明白一件事情，爆款不再是被策划出来的，爆款是自己生长出来的。但生长需要很多种子，这种大量上新链接，就是无货源爆款生长的种子。最后跑出来的款留下来，不好的款给去掉，最后剩下的都是能够持续盈利的款。但是很多电商卖家现在没有无货源投付费或者无货源运营的思路。无货源投付费思路是什么呢？很多人在追求一种付费技术，希望学到别人付费赚钱的技术，然后在自己店铺测试，让
2025-10-18 贾真 21
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![告别偶然爆款，建可复制选款模型]()
告别偶然爆款，建可复制选款模型
偶然间选出一个爆款，就跟路边捡了一条大鱼，吃起来很开心，但是很快这个鱼就会成为你的烦恼。所以那些靠偶然之间做出一个爆款的公司，公司增长时大家很开心，不断地增加库存，完善供应链，不断地增加公司的人手。但是当你不能够持续地选出爆款，不能持续地捡到这条大鱼时，你之前增加的供应链、做的备货，增加的团队成员就会变成你的负担。所以对于电商公司来讲，最重要的不是捡到一条鱼，而是想办法找到自己那条“鱼竿”。那怎么
2025-10-17 贾真 17
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![三步学会开品]()
三步学会开品
选品是当下做电商最核心，也是最高频的一个动作。所以，一个电商公司要持续发展，就要不断去做选品这个动作。但是选品这个动作并不是靠努力或者密集的劳动力就能完成的，它是要讲技巧的。选品其实分成三个阶段。第一个阶段是跟品，先去找这个行业已经确定的品，尤其是新增长的确定性品。那些已经卖了很久的确定性品和爆款，你去跟其实没什么意义，但是最近一周刚起来、增势很大的品，去跟是非常有意义的。在跟品的过程当中，才能不
2025-10-16 贾真 19
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![抢占用户时长，财富藏在时间里]()
抢占用户时长，财富藏在时间里
刷到一条广告，有一句话特别有道理。想要提升你的生活品质，只需要做一件事情。把你一年使用超过1000小时的东西给换到最好的，你的生活品质会大幅度提高。这个广告是卖办公座椅，其实想想挺有道理的。你在办公座椅上省钱，但是你一年在上面会坐很长的时间，所以优化一下它，你的生活品质能得到很大的提升。这句话对我更大的启发是什么呢？从商业的角度来讲，当下你服务地区的用户，比如我们在做中国市场，那中国所有的用户，他
2025-10-15 贾真 19
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![主播不再重要]()
主播不再重要
电商主播这个职位会越来越被弱化，甚至退化成客服的角色，会慢慢被短视频取代。早期电商主播当然是非常重要的，原因是早期的流量都是指引到直播间。所以主播既承担了让用户引起兴趣，又要让用户有购买的可能性，最后还要催单、逼单，完成购买的全过程。主播要完成顾客购买所有环节，主播是早期直播业上最重要的一个角色。那现在为什么主播越来越不重要，甚至成为一个客服的角色呢？因为现在大部分引流到直播间的方式，都是通过短视
2025-10-14 贾真 21
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![店铺运营规划]()
店铺运营规划
很多在一线经验丰富的老运营，让他操盘一个单品，他其实是有自己逻辑和思考的。但是运营好一个店铺，做一个天猫店铺的完整运营规划，他其实是茫然的。做好一个店铺的运营，核心就是四个口诀，叫 “点线面体”。“点” 就是先有一个爆款，这个爆款不见得有多少销量，只要有持续不断稳定的流量引入就可以。原因就是有流量之后，你店铺的种子人群跟人群资产的积累才能够完成。两个点能够构成一条线，但是第二个“点”并不是你漫无目
2025-10-13 贾真 16
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![电商本地化：流量与商品双部署]()
电商本地化：流量与商品双部署
接下来，各个电商平台会优先通过流量的本地化部署，完成电商的本地化部署。这句话听起来挺复杂的，但实际上很简单，就是即时零售这个事情。抖音是最早完成即时零售的，它没有特意强调在这方面做什么，抖音的即时零售其实就是探店。所以抖音在流量分发时，会给本地化的流量非常高的权重。其实在很多年前，大概是2015年，我曾经给阿里负责搜索的负责人提过一个建议。我建议消费者在搜索一个关键词的时候，如果在其他参数一样的情
2025-10-10 贾真 18
