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贾真：非标品的颜值，必须长在用户的场景里

非标品卖的其实不是审美，不是颜值，也不是你选款的能力。卖的其实是 —— 匹配的能力。这句话怎么理解？你以为的 "好看"，是漫无目的的好看很多商家选款，第一反应就是：挑个颜值高的。但这个 "好看"，是没有靶心的好看。你只是觉得它好看，却不知道它该出现在谁的生活里。而顾客在下单的那一刻，脑子里一定有一个假想的场景。这个场景不是凭空来的，是他真实所处的环境。用户买

2026-10-20 贾真 24

贾真：新品矩阵打法，先画线，再上新

最近，一个进口电商品牌来找我，说他们今年的计划是上架 100 个产品，想听听我的意见。我的回答很直接：这个方向，是对的。为什么对？因为现在各个电商平台的人群已经不增长了。平台需要新产品，去刺激老用户产生第二次购买、第三次购买。所以新品、新链接，在各个平台都有比较高的权重 —— 不管你做免费流量，还是投付费，平台都愿意给新品机会。但是，"上架 100 个产品" 如果只是这一句话，

2026-10-19 贾真 28

我被 AI 彻底打脸了。之前我发过好几个视频说，AI 作图取代不了传统美工。结果现在看，这个判断彻底错了。我其实不怀疑 AI 作图的效果。我怀疑的是平台会限制 AI 图片的投放权重，毕竟顾客不想看到满屏都是 AI 做的图，平台一定会照顾用户体验。这个判断听起来很合理，对吧？结果被实战狠狠打脸。被打脸后看到的真相现在我们自己店铺，全平台所有主图，都是 AI 做的。投放效果不但没受影响，反而可能更好。

2026-10-17 贾真 21

贾真：选品的真谛，先理流量，再找产品

大多数人做电商选品，思路是反的。他们先找一个自己觉得不错的好产品，再去想这个产品能放在哪个平台卖。听起来没毛病，其实一开始就错了。选品的真谛，是反过来正确的逻辑是 ——先想清楚这个平台的流量入口是什么，再去找一个能精准承接这些流量的产品。先把流量梳理出来，再让产品去承载这些流量。可能听着有点拗口，我拿平台给你举例，你就懂了。淘宝：搜索词就是流量入口淘宝这个平台，最主要的流量入口是什么？是搜索关键词

2026-10-16 贾真 45

贾真：卖家必读，智能投放时代，付费只有三条规矩

经常有电商卖家问我投付费的问题。其实在智能化时代，投付费特别简单，只有三句话。记住这三句话，你就掌握了投付费的真谛。这个问题放在五年前，我能讲三天三夜。现在三句话就够了 ——因为智能化把投放的技术门槛打掉了，剩下的，全是认知门槛。【第一句话】把付费当成裁判，而不是工具把付费当成工具是什么意思？就是你总想调试这个工具，总觉得是自己的付费计划没调好，天天琢磨怎么让计划跑得更好。以前投直通车，比的是车技

2026-10-15 贾真 24

贾真：卷投产比是内耗，提人效才是利润

在当下的电商环境里，最大的成本已经不是货的成本了。你卖 100 万销售额，货的成本可能只占到 30%。而剩下的 70%，有 50% 甚至更多，是被付费广告吃掉的。所以从账面逻辑上讲 —— 想要提高盈利，就要降低付费占比。听起来没毛病。但这个结论，是错的。投产比2 vs 投产比4我先帮你算一笔账。▸ 投产比 2：花 50 万广告费，产出 100 万销售额，付费占比 50%▸ 投产比 4：花 25 万

2026-10-14 贾真 22

贾真：薄利多销，正在从中国消失

薄利多销这个商业模式，接下来在中国会消失。不是慢慢变少，是彻底消失。你再也不会看到一个品牌，或者一个商业模式，是以它为主打的。付费流量，先吃掉了薄利多销的利润先把一件事说清楚：我们过去能薄利多销，不是因为我们聪明，是因为时代给了一份礼物。那时候做电商，获取流量靠什么？靠免费流量。搜索排上去就有自然流量，早期抖音发个视频就能起量。流量不要钱，所以我们只要在成本上加一点点钱，就能赚钱，所以我们可以薄利

2026-10-13 贾真 17

贾真：从“做内容”到“生长出内容基因”

做抖音电商，最重要的思考其实不是怎么做内容，而是生长出内容基因。这两个词，听起来像在说同一件事，其实差了一个维度。第一阶段：初级阶段做内容，是让产品和已有话题绑定做内容的初级阶段，是你现在已经有一个产品，然后思考怎么给这个产品拍一条短视频，让更多人知道。这个时候的思考起点是产品。你脑子里装的是："我这个产品怎么卖出去"而不是："我能创作什么内容"。这个阶段最

2026-10-12 贾真 28

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